营销方案

时间：2023-06-02 09:34:30 方案我要投稿

【精华】营销方案合集7篇

　　为了确保事情或工作能无误进行，通常会被要求事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家整理的营销方案7篇，希望对大家有所帮助。

【精华】营销方案合集7篇

营销方案篇1

　　一、活动背景

　　2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

　　根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的'消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。

　　二、活动主题

　　东莞山庄****情人节粉红之旅

　　玫瑰、粉红、物语

　　三、活动时间

　　2月14日

　　四、活动地点

　　主要地点：丽骏会大厅

　　次要地点：客房桑拿房

　　五、活动方法

　　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;

　　2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。

　　3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)

　　4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

　　5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。

　　六、氛围营造：

　　夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

　　2、进大门横梁上注明活动主题。

　　3、二楼玻璃墙处设立4 ×2米“情侣留言板”。

　　4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

　　客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

营销方案篇2

　　一、背景：

　　1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作；

　　2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会；

　　二、目的

　　1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础；

　　2、提高在终端的抓单成功率；

　　3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心；

　　三、活动思路：

　　1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销；

　　2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品；

　　3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的'；

　　四、活动城市：

　　1、上海地区所有经销商；

　　2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等；

　　3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等；

　　五、活动标题：

　　1、主标题

　　华明地板金鼠贺新春生活添新彩

　　2、副标题

　　XX年地板第一冲击波

　　六、活动时间：

　　XX年12月28日——XX年1月6日

　　七、活动内容：

　　即将来临、崭新的XX年

　　海派文化、国际风尚的代表——华明地板

　　携复古的奢华风潮，简约的经典主义

　　富有创新的设计融合

　　演绎灵感传奇

　　带来最精致生活享受；

　　1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠XX新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜；

　　标准：

　　①踢脚线购买每平方米地板赠0.9米长踢脚线；

　　②樟木块每7平方米地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）；

　　③防潮膜每平方米地板赠送1.2平方米防潮膜；

　　注意：

　　①在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用；

　　②赠送的踢脚线为华明杉木集材，规格为2200/2500*90mm，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍；

　　③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择；

　　④上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户；

　　⑤如果消费者选择华明南美杂集材踢脚线，可以在杉木集材价格的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必须注明）

　　2、享受XX年地板第一冲击波特惠；

　　①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品；

　　②上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突；

　　备注：

　　①特价产品不享受“三件套”赠送；

　　②特价产品必须在活动结束20天之内即XX年1月26日前付全款，否则不保留产品或按照新价格执行；

　　八、活动配合：

　　1、为了能够提高在终端签单的成功率，吸取国庆现场签售的成功经验，在上海和江苏区域部分核心卖场XX年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协(！)助促销，在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。（该内容须做好保密工作，不对外进行公布）

　　如：30m2以下无任何优惠；

　　30m2 —45m2可以优惠100元；

　　45m2 —60m2可以优惠150-200元；

　　60m2 —80m2可以优惠200-300元；

　　80m2 以上可以优惠300-400元；

　　作用：①、给消费者一个可信赖、有便宜可占的感觉；

　　②、增强经销商在推介时的卖点；

　　③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做；

　　注意：

　　①、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用，只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点便宜就马上签单的消费者；

　　②、享受这一政策的卖场为上海市区各大核心店，二级市场的核心经销商，必须有我司人员在现场签字表示认可；

　　③、凡是享受现场优惠的签单客户，必须在活动结束20天内支付全款，否则公司不为消费者保留享受优惠的权利，不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行；

　　④、江苏区域必须在12月20日前将该计划参与店报至公司领导审批；

　　2、媒体配合：

　　①江苏区域

　　名称

　　计划投放日期

　　规格

　　费用

　　备注

　　《扬子晚报》江苏省版

　　12月26日

　　通栏（a叠）7*24.4

　　22650

　　1次

　　《扬子晚报》江苏省版

　　12月12、19、26日

　　（a叠）软文

　　36000

　　3次，高清、地热、促销等

　　小计

　　58650

　　②其他区域根据和经销商洽谈的结果来制订；

　　3、现场配合

　　①临时促销

　　上海：市区所有核心卖场原则上安排12月22日、23日；1月1日、2日、3日安排临时促销发放dm，进行各个阶段的预热和宣传，每店2人，临时促销人员工资由我司承担，其他费用如午餐、商场管理费用、超出我司人数配置的工资由经销商承担；

　　其他区域由公司协同经销商安排；

　　②条幅：经销商申请，公司安排制作；

　　③展示架：公司安排制作；

　　④海报：张贴在每个专卖店玻璃墙上，正度对开，公司安排制作；

　　⑤dm单页；

　　上海地区经销商条幅/临时促销人员/ x展示架画面需求申报表

　　专卖店名称

　　条幅内容

　　华明地板金鼠贺新春生活添新彩

　　XX年地板第一冲击波

　　条幅数量

　　尺寸

　　临时促销人员

　　数量

　　时间

　　x展示架画面

　　数量

　　4、其他物料：

　　①地垫、雨散健康称（主要用于江苏、浙江和安徽区域自行组织促销的经销商）

　　九、期望达成目标：

　　①上海大区 1.5万m2；

　　②苏皖大区+浙江大区 1.0万m2；

　　合计2.5万m2；

营销方案篇3

　　主题月名称：

　　太平洋电影

　　虎（福）气冲天虎到福到

　　★ 新年影爆跨年盛会

　　零点跨年影乐会

　　时间：12月31日晚12点

　　影片：《午夜出租车》

　　票价：45元会员价：23元

　　现场活动：23:50提前进场，放映新年倒计时多媒体,大家共同倒数迎新年，发送新年礼品。

　　中国《阿凡达》日，潘多拉星球欢迎你！

　　时间：1月3日晚12点

　　影片：《阿凡达》首映场

　　1月2日前抢票价35元，会员25元!

　　★ 电影兑换券美食大升级！

　　20xx年1月内凭太平洋院线各种纸质兑换券均可在影城内兑换各种优色美味食品、香烟等，更多选择、更多欢乐就在太平洋！

　　★ “腊八”套餐

　　20xx年1月22日，是中国传统的“腊八节”，在中国民间有吃“腊

　　八粥”的习俗，影城在这一天推出“腊八”乐惠套餐！

　　2杯奶茶+1听“腊八”粥只需13元

　　★ 寒假乐惠“享”不停

　　寒假期间影城优优惠DM单，凭此单尽享电玩赠币、可乐赠饮、

　　奶茶买一赠一等，优惠多多，惊喜多多！

　　★ 更多优惠更多吸“影”力!

　　现金优惠

　　活动说明：1、每周二全天购票半价优惠。

　　2、持老年证、残疾证、士兵证购票一律半价优惠。

　　刷客优惠

　　活动说明：持工商银行卡、招行信用卡、商业银行锦城卡、一卡通刷卡购票一律5-8折优惠。

　　（以上所有活动最终解释权归太平洋电影城）

　　地址：成都市青年路1号

营销方案篇4

　　一、策划目的

　　随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

　　二、市场现状

　　1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

　　2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

　　3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高

　　4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

　　三、SWOT分析

　　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

　　1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的.消费者。

　　2、产品劣势分析

　　棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

　　3、市场机会分析

　　在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

　　4、环境威胁分析

　　由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

　　四、营销目标

　　营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

　　五、营销战略

　　1、目标市场战略

　　(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

　　2、市场营销组合

　　(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：采取节假日放利等活动 (3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。

　　3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10万元

　　4、促销

　　(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进：

　　a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡

　　六、客户管理

　　1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

　　2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

　　七、总结

　　通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

营销方案篇5

　　案例一、杜蕾斯微信

　　活动营销策略方案

　　对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销策略案例，总能看到杜杜的身影，似乎他已经是微博营销策略中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。

　　广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利，20xx年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息：

　　“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装！如果你是杜杜的老朋友，请回复'我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单！悄悄告诉你一声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦。”

　　活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算怎么划算。微信活动营销策略方案的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。

　　案例二、微媒体微信

　　关键词搜索+陪1聊式营销策略方案

　　据了解，微媒体微信公众账号是最早一批注册并实现官方认证的公众账号，从开始到现在，一直专注于专注新媒体营销策略思想、方案、案例、工具，传播微博营销策略知识，分享微博营销策略成功案例。作为该账号的杀手锏，微媒体的关键词搜索功能不得不提。

　　用户通过订阅该账号来获取信息知识，微信公众账号每天只能推送一条信息，但一条微信不能满足所有人的口味，有的订阅者希望看营销策略案例，而有些或许只是想要了解新媒体现状，面对需求多样的订阅者，微媒体给出的答案是关键词搜索，即订阅者可以通过发送自己关注话题的关键词例如“营销策略案例”、“微博”等，就可以接收到推送的相关信息。

　　当然，如果你发送个美女你好，小微或许认为你只是要聊聊天，如果你实在不吐不快，或许这样的陪1聊也是一个不错的选择。

　　案例三、星巴克

　　音乐推送微信

　　把微信做的有创意，微信就会有生命力！微信的功能已经强大到我们目不忍视，除了恢复关键词还有回复表情的。

　　这就是星巴克音乐营销策略方案，直觉刺激你的听觉！通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。

　　这种用表情说话正是星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智能的，还是人工服务呢？

　　案例四、头条新闻

　　实时推送

　　当然，作为新媒体，微信当然也有其媒体传播的特性，尽管马化腾一直在弱化其媒体属性。作为微信营销策略方案的有一个案例的头条新闻，最大的卖点是信息的即时推送，头条新闻在每天下午六点左右，准时推送一天最重大新闻，订阅用户可以通过微信直接了解最近发生的大事新鲜事，不需要在海量的信息中“淘宝”。

　　定时推送的时间选择在下班时间，完成一天的工作在，回家的路上看看当天的新闻也不失为一种调剂，既可以了解当下的大事又可以排解路无聊。

　　案例五、小米

　　客服营销策略方案9:100万

　　新媒体营销策略方案怎么会少了小米的身影？“9:100万”的粉丝管理模式，据了解，小米手机的微信帐号后台客服人员有9名，这9名员工最大的工作时每天回复100万粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营工作人员在电脑上打开小米手机的微信帐号后台，看到后天用户的留言，他们一天的工作也就开始了。

　　其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复，但小米微信的客服人员还是会进行一对一的回复，小米也是通过这样的方式大大的提升了用户的.品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店，对于类似小米这样的品牌微信用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。

　　当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示，微信同样使得小米的营销策略方案、CRM成本开始降低，过去小米做活动通常会群发短信，100万条短信发出去，就是4万块钱的成本，微信做客服的作用可见一斑。

　　案例六、招商银行

　　爱心漂流瓶

　　微信官方对已漂流瓶的设置，也让很多商家看漂流瓶的商机，微信商家开始通过扔瓶子做活动推广。使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。招商银行就是其中一个。

　　日前，招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶的活动”：微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。在此活动期间，有媒体统计，用户每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。

　　案例七、凯迪拉克

　　仅限66号公路播报路况

　　播报路况已经不新鲜，交通广播已经霸占这个领域许多年，凯迪拉克在其微信中推出“66号公路”的活动，对路况信息实时播报，更新及时为当地出行的人提供服务，尽管是在交通广播的眼皮下抢生意，但好在凯迪拉克的路况播报仅限66号公路，这也是其优点，只针对一条路况信息的播报，避免范围大而出现信息不及时的情况。

　　案例八、1号店

　　游戏式营销策略方案

　　1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动，活动方式是用户通过关注1号店的微信账号，每天1号店就会推送一张图片给订阅用户，然后，用户可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。

　　其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏DrawSomething，并非1号店自主研发，只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来。

　　案例九、南航

　　服务式营销策略方案

　　中国南方航空公司总信息师胡臣杰曾表示：“对今天的南航而言，微信的重要程度，等同于15年前南航做网站！”也正是由于对微信的重视，如今微信已经跟网站、短信、手机App、呼叫中心，一并成为南航五大服务平台。

　　对于微信的看法，胡臣杰表示“在南航看来，微信承载着沟通的使命，而非营销策略方案”。早在20xx年1月30日，南航微信发布第一个版本，就在国内首创推出微信值机服务。随着功能的不断开发完善，机票预订、办理登机牌、航班动态查询、里程查询与兑换、出行指南、城市天气查询、机票验真，等等这些通过其他渠道能够享受到的服务，用户都可通过与南航微信公众平台互动来实现。

　　案例十、天猫

　　非主流

　　你以为红包是那么好拿的，你以为自己真的是喵星人还是未知生物，在微信开通公众账号指出，天猫的微信就让人各种匪夷所思，尽管我们不是猫，也要对喵星人说一声“高”，实在是“高”。来到外星球，你最想要的是什么，这恶搞版神秘之旅，你最期待看到的当然是“红包”。但是想要得到它，你就得经历这个星球上的层层考验。比如看图答出品牌名称，这可相当有难度。天猫告诉我们，非主流有时也是营销策略方案的法宝。

　　不同领域、不同定位的品牌都可以在微信公众平台上得到成功。成功的关键则在于寻找到自己的定位，以最适合自己的方式来面对自己的用户群体。而充分利用好这个点对点的平台，它将会给品牌带来性价比极高的全新营销策略方案效果。

营销方案篇6

　　活动形式：

　　以进阶比赛方式，以大区市场为单位，以xx老顾客为人群，展开“xx”演讲比赛。活动主题：“xx”

　　活动口号：

　　我参与、我快乐、我互动、我健康

　　活动目的：

　　1、提升xx老顾客忠诚度。

　　2、丰富一线市场活动内容，丰富老顾客活动内容，协助市场顾客资源收集。

　　3、提供老顾客转介平台及由头。

　　4、系统收集顾客服用xx产品案例，增加与顾客互动信息。

　　5、协助市场年底维护老顾客，拉动市场业绩，完成年度促销。

　　参赛规则：

　　1、服用xx产品的顾客。（不限服用产品的渠道）

　　2、以“xx”为主题，延伸到和xx之间的情缘、服用xx产品的效果、加入xx的养生感悟等。

　　3、文章文学形式不限，必须原创，可叙述、可散文、可诗歌。

　　4、国语普通话形式演讲（特殊情况可单独申请）。

　　活动阶段：

　　1、海选阶段：公司总部制定活动政策及方案，各市场向顾客宣导及报名，或联系社区、街道、老年大学一起宣导及报名，并协助顾客筹备比赛内容。（特派报道员跟踪拍摄报名花絮）

　　2、初赛阶段：在市场所在地完成，根据顾客报名数量展开阶段初赛，公司总部全程参与（特派报道员跟踪拍摄比赛花絮），该会主要邀请老顾客及预热过的'新顾客参与，可以不销售，给新顾客留下好印象，邀请总部大会进行销售，各大区最终选出3位晋级复赛及一名大众评审。

　　3、复赛阶段：参加以大区为单位组织的复赛（杭一大区+杭二大区、宁绍大区、金华大区），每个大区的3位晋级复赛选手确保到会，每人5分钟，采用淘汰方式，最终每大区选出一位晋级决赛，特派报道员全程摄影、报道、采访，并为进入决赛的选手做海报、登报纸。（额外给出两个名额给于特殊情况申请）

　　4、决赛阶段：在年底千人促销大会上完成，以千人促销大会的形式，6位晋级决赛的参赛者争夺前3名，比赛中间穿插精彩的文艺表演，让年底回报活动丰富化。（集团编辑部、特派报道员全程摄影、报道、采访，并为前3名制作专刊报纸。）

　　人员安排：

　　1、总策划：服务营销总监办

　　2、活动评委：

　　初赛——当地市场老年大学演讲师、服务营销总监办、集团编辑部

　　复赛——服务营销总监办、大众评审、集团编辑部、集团战略发展部

　　决赛——集团董事局、集团战略发展部、集团编辑部、集团公证督办、服务营销总监办、大众评审团

　　3、物品准备：服务营销总部

　　4、活动主持：服务营销会务组

　　5、活动记者：集团公司编辑部

　　评分标准：（满分100分）

　　一、主题内容：（30分）

　　1、内容紧扣主题，充实生动，有真情实意（10分）

　　2、语言流畅自然，文彩华丽（10分）

　　3、主题深刻富有感召力（10分）

　　二、普通话（20分）

　　1、发音基本标准、普通话流利（10.分）

　　2、节奏优美，发音标准动听，富有感情（10分）

　　三、表达分（30分）

　　1、表达生动，动作恰当（10分）

　　2、感情处理得当（10分）

　　3、感召力强，富有创意(10分)

　　四、台风（10分）

　　1、上下场致意、答谢（5分）

　　2、服装得体，自然大方（5分）

　　五、时间与结构（10分）

　　1、结构完整紧凑（5分）

　　2、时间和节凑合理（5分）

　　演讲比赛规则：

　　（1）参赛选手不得迟到，如超过10分钟未到场者算自动弃权；

　　（2）比赛采用抽签顺序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲；

　　（3）本次比赛采用限时演讲，时间限制为5分钟；

　　（4）演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿。

　　（5）原则上脱稿演讲，不脱稿，内容分扣2分。

　　所需物品：（服务营销总部人员准备）

　　xx——冬季养生报（含演讲比赛报名表）—2万张、宣传展架（注明主办发、承办方、支持单位）—1个展架（以主管为单位，各一套，另专卖店各一套，并把内容登入）、横幅（各市场一条），摄像机、

　　xx——新年礼品(台历、福字+对联)、荣誉证书（含聘书）—买纸、奖杯（三个奖项）、纪念徽章（xx）100个、胸花100朵、打分牌（15个）、电脑下载计时、号码胸章（1-20号，各市场部一套）、入场券（抽奖券）

　　xx——演讲参考资料（xx、国草、xx报刊、xx杂志）—各市场20套、奖品、计算器、抽签箱（自制）、抽签条（号码条）、年底促销宣传单（打印）

　　xx——积分兑换政策、积分兑换礼品（25号）、照相机

　　比赛流程：

　　1：初赛流程：

　　（1）开场表演或互动节目——9:00~9:05

　　（2）所有选手抽签——9：05~9：15

　　（3）主持人开场白，介绍评委及选手——9：15~9：20

　　（4）选手依次上台演讲——9：20~10：30

　　（5）评委打分、统计员计分——10：30~10：40

　　（6）主持人宣布比赛得分——10：50~11：50

　　（7）主持人宣布比赛结果和晋级人员名单

　　——0：50~11：00

　　（8）颁发证书及纪念品、合影——11：00~11：10

　　（9）活动参与者合影——11：10~11：20

　　（10）主持人宣布活动结束——11：30

　　（视情况穿插抽奖环节——来宾幸运奖）

　　2：复赛流程：

　　各参赛团队展示、亮相（亲友团成员）——9:30~9:40

　　所有选手抽签——9：45~9：50

　　主持人开场白，介绍评委及选手——9：50~9：55

　　选手依次上台演讲——9：55~10：45

　　评委打分、统计员积分——10: 45~10:50

　　主持人宣布比赛得分和晋级名单——10：55~11：00

　　颁发证书及纪念品、合影——11：00~11：10

　　领导感恩发言——11：10~11:20

　　年底促销小品（新上海滩搞笑版）——11：20~11:30

　　自由交流、发放促销宣传单——11：30~12:00

　　主持人宣布活动结束——12：00

　　中餐、敬酒、攻关——12：00~13:20

　　各团队及所有参会人员大合影——13：20~13:30

　　3：决赛流程：

　　年终千人大型促销活动方案——总部策划

　　奖项设立：

　　一等奖——荣誉证书、聘书（嘉宾主持、理事会成员、荣誉顾问、特邀艺员）、奖杯、今日xx报刊的头版“明星”、参加集团公司的重要活动、与集团高层领导共同进餐、价值1058元的xx葆真片礼盒装。

　　二等奖——荣誉证书、聘书、奖杯、今日xx报刊“明星”、参加集团公司的重要活动、价值865元的xx铁皮枫斗双瓶葫芦（官窑）冲剂礼盒装。

　　三等奖——荣誉证书、聘书、奖杯、今日xx报刊报道、参加集团公司的重要活动、价值485元的xx铁皮枫斗冲剂精品装。

　　最佳大众评审奖——荣誉证书、价值148元的xx铁皮枫斗四盒装胶囊。

营销方案篇7

　　前言：

　　鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。

　　情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。

　　一营销主题：真爱无价，玫瑰有情

　　在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

　　二主推产品：玫瑰

　　玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。

　　1.产品本身价值和寓意

　　红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

　　1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——这世界只有我两 3朵玫瑰代表——我爱你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣赏 6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅 7朵玫瑰代表——初恋 8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表——想和你一辈子 10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击 11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表——骄傲 15朵玫瑰代表——月圆之夜 16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽 19朵玫瑰代表——忍耐与期待 20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表——真诚的爱 22朵玫瑰代表——祝你好运 25朵玫瑰代表——请你也爱我 27朵玫

　　瑰代表——老婆~我爱你 30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光 37朵玫瑰代表——我在心里说爱你 40朵玫瑰代表——至死不渝的'爱情 47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天长地久 100朵玫瑰代表——百分百的爱 101朵玫瑰代表——最爱 108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——爱你生生世世 365朵玫瑰花语——天天想你 999朵玫瑰花语——天长地久 1001朵玫瑰花语——直到永远 1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

　　2. 产品包装

　　包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜 1.传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜

　　2.透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调 3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下

　　4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一

　　三价格策略

　　影响商品的定价因素有很多;可以分为

　　1.定价目标主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化 2.产品成本尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化

　　3.市场需求在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰

　　花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数

　　4.竞争者的产品和价格 5.政府的政策法规

　　四宣传策略

　　宣传方式：