招商方案

时间：2024-07-19 05:12:13 方案我要投稿

有关招商方案汇总5篇

　　为了确保我们的努力取得实效，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编为大家收集的招商方案5篇，欢迎大家分享。

有关招商方案汇总5篇

招商方案篇1

　　前言

　　罗平县第一届“绿城”公益音乐节是由罗平ACE乐队发起并主办，罗平正点礼仪公司、新思维广告传媒公司承办的音乐文化交流活动，并获得了罗平县文化局、罗平县环保局以及罗平县司法局等相关部门的大力支持。届时，来自罗平本土、大理、昆明、俄罗斯等数余名艺人及乐队将为人们带来一场音乐的饕餮盛宴。

　　此次音乐节将是罗平县首个大型音乐文化交流活动，旨在通过将声乐、电子、打击乐器等传统的表演形式与现代城市的发展趋势相融合，以满足现代城市的年轻一代对文化多样性日益增长的需求。我们看到当今人们的城市生活、消费观念和生活方式在不断改变，对音乐文化资源的'需求不断加大，音乐文化市场的发展也呈现蓬勃之势，故借此契机，我们将通过新兴音乐形式的艺术创造力和想象力为罗平县人民带来一场特殊听觉盛宴。

　　音乐节期间，来自各地的乐队、民谣艺人和DJ共计数十余名音乐人将在罗平市区最具都市生活代表性的南片区公园广场同台演出，通过前期3天的彩排以及演出现场，拟接待观众万余人，并通过与县内主流媒体及曲靖市电视台等媒体共同合作以及大规模的前期广告宣传，影响力将覆盖罗平县整个城区乃至曲靖地区、云南省内等众多地区。

　　本次音乐节特点

　　1. 展现不同风格音乐的最大演出，“绿城”音乐节主办方选送3个成熟乐队进行现场表演，1位俄罗斯DJ，3位弹唱艺人，共计20余位艺人

　　2. 首次在政府支持的文化活动中云集罗平当下最具号召性的摇滚音乐领军人物及乐队2支，2位歌手（暂定名额）

　　3. 音乐节按照国际惯例采取露天形式在晚间举办，所有参与者可以自行携带相关对现设备场进行记录

　　4. 最大的露天音乐会，预计10000名以上观众参与；将是罗平有史以来最大规模的现场乐队表演

　　5. 音乐节将成为所在城市当晚最盛大的午夜狂欢嘉年华，音乐节现场将设置食品、饮料、所在城市特产、音乐出版物、图书、旅游纪念品，房地产模型等各类商品销售、宣传位若干，最大的丰富音乐节活动设置，充分满足城市时尚人群的休闲消费欲

　　6. 音乐节特设整体VI系统，为本次大型户外活动提供细致入微的全程引导服务

　　7. 音乐节将成为罗平城市高度发展的时尚文化生活标示之一

　　8.本次音乐节系公益音乐节，故不收取门票等费用

　　9.现场将设立体广告位数块

　　10.现场将设商品展区、销售区数个

　　注：音乐节详情另见策划方案

　　招商方案

　　赞助种类赞助内容数额赞助金额

　　A类独家冠名赞助 1家 35000.00￥

　　B类一般类赞助 12家 6000.00￥

　　A类赞助商回报细则

　　1. 总冠名企业列为本次音乐节全程赞助商及协办单位之一

　　2. 商家负责人现场致辞

　　3. 总冠名企业享有本次音乐节独家冠名权，并在前后期宣传视频、演出现场冠名企业名称将以“XXX”绿城音乐节出现在醒目位置，

　　4.以“XXX”绿城音乐节形势出现城区大型户外广告

　　5.现场产品陈列／产品促销亭2个(相关产品，负责员工企业自行安排，主办方统一安排)

　　6.纪念册中出现详细企业信息并占有较多版面（企业自行提供）

　　7.现场大型广告位2块(品牌、产品名、Logo；企业自行设计制作)

　　8. 全程宣传过程中组织部分重要媒体对企业进行采访

　　B类赞助商回报细则

　　1.赞助企业列为本次音乐节赞助商及特别鸣谢单位之一

　　2.演出现场邀请企业代表出席

　　3.城区大型户外广告、现场背景喷绘出现醒目企业logo

　　4.前期、后期宣传视频中出现企业名称

　　5.音乐节现场设有赞助企业产品陈列、促销亭以及广告位1个（企业自行制作，组委会统一管理）

　　6.纪念册中出现企业详细企业信息1页（企业自行提供）

　　注：招商截止日期7月25日

　　负责人联系电话：158778XXXXX

招商方案篇2

　　第一章项目简介

　　XXXX百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。

　　为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。

　　忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于XX市黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。

　　展望未来，XXXX将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。

　　第二章项目定位

　　——引领“打造XX小商品批发市场商业旗舰”

　　一、项目功能定位

　　任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。

　　XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到 “三旺” ，即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。

　　二、项目经营定位

　　根据XXXX项目的地理位于XX市黄金地段处，定位为：忠力一站式配货广场——会员制小商品批发广场。

　　各商铺经营面积——8㎡—10㎡。

　　l 战略定位：

　　打造成XX市独一无二的会员制小商品批发广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。

　　l 楼层分布及类别：

　　负一层：

　　食品类: 饼干、糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。

　　日化品类：洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。

　　日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。

　　首层：

　　饰品类：项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。

　　皮具箱包类：公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。

　　鞋类：男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

　　二层

　　针织类：文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。

　　服装类：少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。

　　童装及婴儿用品类：各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。

　　床上用品类：被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。

　　三层

　　玩具类：毛绒玩具、电动玩具、机器玩具、感光玩具、声控玩具、充气玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

　　文体用品类：各式笔类、纸类、文件夹、胶纸、胶袋、钉书机、尺、印台、篮球、足球、乒乓球、台球、垒球、排球、象棋、军棋、扑克、麻将、各式乐器。

　　小五金类：五金工具、灯具、各式锁具、安全防护用具、缝纫设备及配件、电工器材及取暖器材、自行车、电动车、助力车、滑板车及童车配件、农用五金、建筑五金、白铁皮、铁钉、钢铁丝网、钢丝剪、家庭工具。

　　小电器类：收音机、照相机、电动剃须刀、电热水器、吸尘器、各式碟机、洗碗机、电吹风、电熨斗、电动缝纫机、电扇、排气扇、饮水机、迷你电视机、小音响、电磁炉、电炉、迷你洗衣机、电动牙刷。

　　工艺品类：圣诞工艺礼品、喜庆用品、化妆箱、首饰盒、水晶石、水晶洞、冰箱贴、挂板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工艺品、金属工艺品类、树脂工艺品、立饰产品、家居饰品、佛教用品。

　　四层

　　休闲餐饮类：南北风味小吃、各地名吃名点等。

　　五层

　　娱乐类：量贩KTV、酒吧等。

　　l 宣传推广案名：

　　“名座商城”（暂定名）

　　l 目标客户群定位：

　　义乌本土化小商品、上海、广东、福建等城市商家。

　　第三章招商构思

　　一、招商目标

　　1、总体目标：项目交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达75%，7个月内开摊率达100%。

　　2、目标客户：广东、福建、上海、义乌及项目周边商圈类零售客户等。

　　二、难点及对策分析

　　难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素

　　对策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“名座商城”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。

　　难点二：能否短期将XX市最旺的路段的商气延续至名座商城

　　对策：需要策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。

　　难点三：

　　三、招商策略

　　1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。

　　2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。

　　3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。

　　四、招商服务与支撑

　　1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的.环境、设备的保护、安全保卫、管理等。

　　2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。

　　3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和促销活动。

　　4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。

　　5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。

　　五、招商操作程序

　　1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。

　　2、收行业的相关资料，进行分类、分区整理。

　　3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。

　　4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。

　　5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。

　　6、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商城知名度。

　　7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。

　　8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。

　　六、招商制度及职责

　　1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的琐定，客户资料的分类管理。

　　2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。

　　3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报

　　4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。

　　5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。

　　七、招商后期管理

　　1、客户足以影响商城的发展，要让客户持续在商城经营，商城必须努力经营，获取客户的信赖。

　　2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。

　　3、商城每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。

　　4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商城向外宣传，建立口碑。

　　5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。

　　第四章招商费用

　　一、招商构成

　　1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置

　　2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，商城管理人员人力资源费

　　3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用

　　4、租金提成：招商员主要利润的体现

　　此方案做为参考，具体方案需看实体待定！

招商方案篇3

　　为进一步加大招商引资力度，促进招商工作取得明显成效，实现园区跨越式发展，现制定园区招商工作方案。

　　一、工作思路

　　招商工作思路：紧紧抓住××区成立的良好契机，以建设××地区主导产业综合配套园区为目标，进一步拓宽招商领域，创新招商方式，培育新兴产业，提升引资水平，积极延伸××各专业功能区主导产业链条，注重错位发展，主动承接国内外产业转移，实现与各专业功能区的功能互补，促进园区成为××区域基础设施完善、产业特色鲜明、功能布局合理、服务机制完备的中小企业基地。

　　二、工作目标

　　任务目标：园区招商部工作人员每人每年引进投资2亿元，其中科长引进投资3亿元。园区管委会其他工作人员每人每年提供招商信息不少于10条，并积极协助做好所提供信息的招商洽谈、引进等相关工作。

　　预计到年底：后四个月内园区引进企业2家以上，引进投资3亿元以上。

　　三、工作重点

　　(一)完善产业定位。结合园区原产业发展规划，重新聘请高水平的规划设计单位对园区在××区域中的发展定位、产业选择、产业优化进行深入细致的研究，修定园区产业发展规划，突出产业特色，初步形成以装备制造、现代物流、钢铁精深加工等为主导产业，新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业协调发展的产业布局，努力打造一个以临港配套工业为定位的现代化的中小企业园区。园区产业发展规划计划于明年3月底前完成。

　　(二)谋划储备项目。密切联系各专业功能区，围绕装备制造、现代物流、钢铁精深加工、新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业，瞄准上下游产业链条，谋划一批关联产业项目。在此基础上，面向韩日、东南亚，搞好对外招商项目的论证和包装，拿出对外资有吸引力的项目，与外商的预期实现最大的对接，集中研发一批对全区经济和社会发展有较大影响的精品项目、品牌项目对外招商，并达到园区项目储备库储备项目保持在50个以上的目标。

　　(三)多措并举开展招商活动。一是做好小团组招商。挑选一些“懂招商”、“有人脉”的能人进行招商技能培训，组建2-3个专业招商小组，每个招商小组由2人组成。重点对长三角、珠三角、京津唐及东北老工业基地等地区，广泛联络重点摸排，锁定目标产业和企业，进行敲门招商。每个招商小组每月外出招商不少于2次。二是开展好专项招商。充分利用各专业类招商洽谈会平台，广泛开展各项推介洽谈活动。积极参加北京、上海、广州、深圳等重点城市投资洽谈活动，不断扩大园区知名度，吸引客商落户。三是充分调动各方关系招商。积极与各大科研院所、大学院校联系合作，重点引进高新技术、新兴产业等项目，年内力争实现与3家以上科研院所或大学院校实现合作。同时，主动对接××各功能区，密切联系合作，深入研究延伸产业链条，实现招商整体优势，扩大招商工作成果。在此基础上，积极与省、市招商部门沟通，采取多种措施密切联系，充分发挥省、市招商部门招商资源丰富、人脉关系广泛的优势，为园区引进一批高质量的项目。四是做好网络招商。尽快完成园区网站建设，计划于10月底前完成，每月上网发布招商信息不少于10条。此基础上，广泛搜集国内外招商信息，充分利用各种关系，积极加强与国内外大集团、大企业、科研院所、各地商会及各类投资机构沟通联系，及时了解各大企业投资动态，跟踪捕捉招商信息，整合客商、项目资源，为招商工作提供全面的信息服务，每月收集信息不少于10条。五是做好以商招商。依托××七大专业功能区内领军企业，以及园区内××装备制造、××绿色能源汽车等现有规模较大企业，拉长产业链条，以企引企，以商招商，壮大现有产业规模。同时，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，优化资本结构，扩大经营规模，进而推进园区快速发展。六是做好中介招商。目前园区招商部已与××钢铁服务业协会、××商会、××湘籍企业家协会、××创意产业协会等建立联系，可在其引荐项目完工投产后，给予一定的奖励，以调动其招商引资的积极性。

　　(四)加强项目服务。强化抓招商必须重点抓落地，抓落地重点抓服务的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地开工作为招商引资工作的.主要抓手和扩大招商成果的最关键环节，组织主要招商力量盯办有投资合作意向的项目。对有投资意向的项目，积极联系洽谈，争取早日签约。对签订合作意向的项目，通过服务督导，积极促进项目尽快实施，早日转变为现实生产力。同时，进一步加强投资软环境建设，严格落实入区企业“全程一站式”服务制度，全面实施项目代办、领办制度，为入区企业提供最优、最快、最好的服务，促进入区企业早日开工建设。

　　四、保证措施

　　一是制定优惠的招商政策。在××区招商政策的基础上，结合园区实际，研究更加优惠、切实可行的招商政策，以最优的政策，不断加大招商引资力度。固定资产投资3亿元以上的项目，奖励2万元/亩；固定资产投资5亿元以上的项目，奖励3万元/亩；固定资产投资10亿元以上的项目，奖励4万元/亩；对固定资产投资20亿元以上的，区域税收贡献大的，产业拉动能力强的，取得省级以上高新技术认证的，以及世界和国内500强企业，大型央企、上市公司等投资的项目，采取一事一议的方法，给予更加优惠的政策。对跨国、跨省企业将总部、生产基地、研发中心、销售中心设在园区的，除享受正常税收优惠外，增加2年企业所得税地方留成部分50%的财政奖励。对高层次人才带具有自主知识产权、技术国内外领先、具有良好市场潜力和产业化条件的项目，给予50-100万元的创业启动资金。

　　二是加强招商队伍建设。加强招商人员的业务学习培训，严格实施每周六下午例会学习制度，使招商工作人员全面掌握国家当前的经济政策、产业政策，充分了解国内外经济趋势，熟悉先进的招商引资模式，全面提升园区招商人员业务水平。鼓励、组织招商人员“走出去”，学习各地先进招商引资经验。同时，建立健全招商人才选拔、使用、考核机制，年初招商引资工作指标下达到个人，年终量化考核。招商工作业绩突出的，予以重用提拔。以更好发挥招商人员主观能动性，培养和造就一支高素质、复合型、专业化的招商人才队伍。

招商方案篇4

　　一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。

　　二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。

　　三、会议时间：XX年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天

　　上午8：30正式会议。

　　四、参会人员：

　　1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长

　　2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理

　　3、全国经销商

　　4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员

　　五、会议地点：暂定“秘书工作”酒店

　　六、会议筹备期（9月20日-10月15日）

　　1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作；

　　2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。

　　3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器

　　经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。

　　4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员（政府机关、媒体及业界人员）名

　　单。

　　5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。

　　6、人员分工（详见表2）

　　7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。

　　8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。

　　七、会议召开期（10月16日）

　　1、具体会议流程（详见表1）；

　　2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》；

　　八、会议结束期（10月17日）

　　1、会议现场的.清理；

　　2、与酒店的费用结算；

　　3、带领经销商参观公司及生产现场；

　　3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。

　　九、会议总结期（10月17日）

　　1、招商会议工作总结

　　2、下期工作计划及目标

招商方案篇5

　　为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。

　　一、招商人员架构

　　1. 招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗 2. 招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成 3. 整个招商过程预计5月-11月，共计6个月，在项目竣工时（预

　　计20xx年10月）招商目标首期入驻80-90%

　　二、招商提成方案（个人建议）

　　方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰

　　招商经理提招商专员的10%

　　例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万*5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。该笔招商共提走5.5‰的年租金。方案2：招商专员提招商面积月租金的5%

　　招商经理提招商专员的10%

　　例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。该笔招商共提走5.5%的月租金。

　　方案3：招商专员按4元/方提成

　　招商经理提招商专员的10%

　　例如：A区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6.2%月租金。

　　在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。

　　三、人员奖励（个人建议）

　　1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心 2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励

　　招商经理权限

　　租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。

　　位置：所有区位共享，先签先得。

　　年限：初步合同期限定为3-5年。

　　出差报销：针对有意向的客户可登门拜访，交通工具选择火车硬座或汽车普票，如超过晚9点可打车到住宿地方，住宿标准为快捷宾馆标间，就餐每顿不超过15元，白天交通工具为公共汽车，特殊费用支出需经上级领导同意后可适当调整。

　　招商经理在权限内的决定应最大化公司利润，凡超过标准或不在此列的事宜应及时与董事长联系，保证招商的时效性。

　　结合领导意见制定本方案2：

　　招商专员提招商面积月租金的5% 招商经理提招商专员的10%

　　例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500

　　以6月为例，招商经理任务量为总面积的18%约为4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金为30万，提成为1.5万元。

　　招商专员任务量总面积的7%约为1500平方，租金为11.2万，提成5%计算为5625元，招商经理再提招商专员的10%为562元，本月完成任务的情况下，租金为41万，提成共计21182元。

　　以超额完成任务10%时为例，招商经理400平方*75=3万，提8%=2400元。那么6月共完成总面积的35%。

　　鉴于项目体量大，公司在前期投入大量的人力、物力积累了大量翔实的客户基础，为后期招商顺利开展提供了基础；根据同城同业的招商提点情况，特制定本激励方案以供参考。

　　吴标意见：

　　注:建议采用方案2，出租单价和提成挂钩，招商专员不会因为业绩而主动降低出租单价。由于招商专员在外面跑的多，如果招商专员不在现场，属于相关招商专员的客户由招商经理或者其他人谈定的商户提成归相关招商专员。补贴招商专员每月200元交通费，100元电话费，伙食费按照公司标准。

　　取消招商经理的提成，招商经理的提成应该另有体现，而且应该和总出租率相挂钩，例如：设定招商结束时间，如20xx年8月30日结束，总招商

　　面积220000平方，达到100%出租面积奖励200000元，出租90%的面积，奖励奖励180000元，出租80%的`面积，奖励140000元，出租70%的面积，奖励100000元，70%以内没有奖励，以促进招商经理的工作积极性。

　　吴芳意见：

　　注：招商经理的提成也可以按照吴总建议，也可以结合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同时招商经理提招商专员的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日结束，总招商面积220000平方，一个月时间达到40%--60%出租面积奖励80000元，未完成则取消此奖励，或根据百分比进行奖励，反之则给予处罚。第二个月时间达到70%--90%--100%出租面积奖励150000元，未达到者则反之，以此类推，使得招商经理不单单只是靠专员或者是只顾自己来跑业绩，提高大家整体合作意识，让招商经理顾全大局，关注每一个专员的业绩，动向，并给与帮助。

　　四、考核办法

　　1、工作完成任务的认定

　　2、与商户签订合同。

　　3、经营期限在规定时间内。

　　4、租金或相关费用收取到位。

　　5、每月每人按平方考核，超额完成任务可以接转下月指标。

　　6、每月超额完成任务招商业绩第一名者，给予奖励（具体奖励办法由公司领导定夺）。

　　7、上月任务没有完成的，下月指标中超额完成的补发上月奖励。

　　8、没有完成任务的，并且业绩考核最后一名者,处以罚金300元,从工资中扣除。

　　9、连续三个月没有完成任务，并且业绩连续排名在最后的一名者，公司予以劝退。

　　10、为公司提出合理化建议被采纳，给予一定奖励。

　　11、利用公司资源、自行进行交易的或克扣、索要租赁户回扣、提成的，除扣除工资外，没收非法所得，按情节轻重予以除名、追究法律责任。 12、考核兑现：当月奖惩在当月发工资时兑现，招商提成根据完成的情况按月予以兑现。