秋季营销方案

时间：2023-04-11 16:42:18 方案我要投稿

相关推荐

秋季营销方案

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编整理的秋季营销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

秋季营销方案

秋季营销方案1

　　一、确定营销目标

　　营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：

　　1、混淆营销总目标和本次活动营销目标

　　对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。

　　2、混淆活动营销主目标和分目标

　　活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。

　　二、管理活动营销预算

　　活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容；有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。

　　一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用；物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。

　　即使是同样类型的'活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。

　　活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。

　　三、明确活动营销主题

　　活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题；如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题；如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。

　　活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。

　　确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析：

　　1、营销目标分析

　　分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容。

　　2、客户群体分析（以银行卡为例）

　　分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好。

　　3、宣传亮点分析

　　分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。

　　活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。

　　家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。

　　四、设计活动营销内容

　　活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。

　　1、活动形式的设计

　　活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。

　　2、活动时间的设计

　　活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。

　　3、活动视觉的设计

　　活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。

　　4、活动文案的设计

　　活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语（以10个字以内为佳）、主广告文案（一般为两个字数相同、有对仗的半句组成）、主介绍文案（活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本）、主宣传文案（3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容）。

　　5、活动体验的设计

　　对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。

秋季营销方案2

　　一、宜春职业技术学院市场简介及分析

　　宜春职业技术学院分大专和中专两部分学生人数一万五千左右，而主要市场在大专部这面，是一个非常具有潜力的手机销售市场。并且每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，同时秋季开学新生来校也需要换手机号和手机，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

　　二、大学生市场分析

　　市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此电信天翼4G智能手机价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点同时也是一大亮点。再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

　　三、产品推广营销方案

　　1、品牌宣传，扩大电信在宜春职业技术学院的知名度

　　2.抢占市场，扩大电信在宜春职业技术学院的占有率

　　四、具体步骤

　　1、品牌宣传，扩大电信在宜春职业技术学院的知名度

　　为了抢抓秋季高校开学的销售旺季，经宜春电信分公司职院电信认真研究，自5月20日起，开展以“缤纷4G“翼”起来”的主题的校园活动，开展了“缤纷4G翼起来”“玩转4G”手机游戏大赛，并且设置了一系列的比赛奖品，“还有4G手机0元购，购机还有好礼送”从而扩大电信在宜春职业技术学院的知名度从而促使秋季校园营销活动达到理想效果。

　　宜春电信分公司职院电信秋季校园营销促销活动主要围绕产品差异化、营销个性化、资源集中化来开展，尽量减少与对手进行正面的成本战、价格战，走细分客户需求，走差异化发展的路线，以在秋季校园市场上与竞争对手与竞争伙伴相抗衡。

　　从而在5月18号选择宿舍区、食堂等学生集中点开展以宣传和业务发展为一体的现场宣传活动，在形式上力求营造良好的销售氛围，确保阵地战声势不输于竞争对手，主要是利用校园电信内的自有营业厅的便利条件，配置海报、单页等宣传品，布置销售氛围，加强产品宣传。

　　2.抢占市场，扩大电信在宜春职业技术学院的占有率

　　扩大电信在宜春职业技术学院的占有率主要分为新生拦截促销期、提前入学促销期和开学集中促销期三个阶段布控，根据不同阶段的特点开展有目的的促销宣传。再同时就是通过学生客户经理发展公司业务，宜春职业技术学院就编成两个电信校园客户经理队伍营销小组，通过甄选出的小组长进行业务指导与组织，充分利用学生直销队伍的优势，加强寝室、教室等接触点的渗透，利用军训、晚自习、休息时间等营销时机，加强产品销售与宣传，发展业务。

　　以上促销市场的产品主要是以499元天翼4G智能手机销售，通过学生有效证件登记后即可变更成后付费业务且可享受公司每月赠送一定话费。

　　第二个销促销市场就是领导攻关营销市场，公司领导经营部主任联系职院的'院系领导与教师，让院系老师做好学生工作时，积极推荐、推销联通的资费和产品，通过院系师生的纽带关系积极发展联通新老学生客户。

　　同时在新生的录取通知书上放上电信的电话卡，以及用户手册让新生及时了解我们的最新动态以及我们电信独有的优势，因为我们电信的手机和手机号码是一体的同时再展开预存话费送天翼智能手机的活动；

　　第三个销促销市场就是利用开学新老生电脑入网时推广我们电信的手机产品。并推出一系列的优惠活动，同时再赠送一些小礼品进一步扩大电信在宜春职业技术学院的占有率。

秋季营销方案3

　　直接折扣

　　直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。

　　实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。

　　返券

　　返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满20xx返1000”的返券活动，表面看起来力度诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。

　　实用建议：返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。

　　特价套餐

　　特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。

　　实用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的.理念，否则，还是不要因小利而将来后悔。

　　网上购物

　　网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜索功能也很健全。

　　实用建议：网络虽好，但不可迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保障”。

　　但是要想在众多竞争者中出线，创新是必须的，下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数，希望可以为大家带来灵感。