区域经理岗位职责

时间：2023-07-21 08:46:15 诗琳岗位职责我要投稿

区域经理岗位职责（精选24篇）

　　在日常生活和工作中，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编整理的区域经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

区域经理岗位职责（精选24篇）

　　区域经理岗位职责 1

　　1.能全面负责区域店铺管理，销售能力强，能完成年度，月度销售目标。全面提升所管辖店铺的'销售业绩。

　　2.贯彻执行公司策略和政策。

　　3.负责监督店面陈列，店铺管理，树立公司良好的企业形象。

　　4.负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。

　　5.协助人力资源部进行人员招聘，培训。

　　6.市场销售方案的策划，管理和执行。

　　区域经理岗位职责 2

　　1、负责品牌内零售店铺的管理及渠道拓展 ;

　　2、根据公司预定的销售目标，完成销售任务 ;

　　3、负责本品牌市场一线信息的及时收集、分析与反馈，了解本区域的市场状况、经济实力、消费特点，做好销售分析与预测;

　　4、制定并执行本区域的'年度、季度、月度销售及促销计划、费用预算，并对各销售指标进行分解推进;

　　5、做好对零售店铺的日常沟通和服务，协助联系设计宣传展示、制定销售方针、激励政策;

　　6、对公司的服务质量及售后政策等提供建设性意见;

　　7、指导和培训销售人员销售技巧和心态调整，管理销售相关事宜

　　区域经理岗位职责 3

　　1、负责区域内银行等相关渠道的开发与维护；

　　2、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；

　　3、带领销售团队开展营销活动，完成公司制定的各项任务；

　　4、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；

　　5、开发及拓展其他销售渠道。

　　区域经理岗位职责 4

　　【职业要求】

　　1、25—45周岁，3年及以上南京工作经验；

　　2、学历:本科以上；

　　3、热情积极，有爱心，有责任感，学习能力强；

　　4、具有良好的心理素质及良好的`沟通能力；

　　5、喜欢金融理财行业；

　　6、有销售，教师,会计师,人力资源，客户服务等岗位从业经验的优先；

　　【职业服务内容】将为企业单位，事业单位和个人客户提供以下服务：

　　1、银行业务：平安银行所提供的相关产品及服务，如银行卡，信用卡的开户，存款

　　2、人寿保险（健康、意外、养老、教育基金、投资理财、储蓄分红、团体意外险等）

　　3、证券及投资产品：股票、债券、基金；

　　4、信托业务及产品：财产信托计划、资金信托计划；

　　区域经理岗位职责 5

　　通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的'销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

　　6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

　　7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

　　8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

　　区域经理岗位职责 6

　　1、开拓客户资源，组织策划营销活动；

　　2、定期拜访客户，了解金融理财需求，并做好相关分析统计工作；

　　3、加强团队建设，提高团队营销人员的整体绩效，确保团队完成总部下达的.各项绩效目标；

　　4、协助部门经理计划、落实各区域的销售指标分配工作，并跟踪做好绩效分析工作；

　　5、配合上级领导完成其他各项管理工作；

　　区域经理岗位职责 7

　　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商带给优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：

　　1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

　　2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

　　3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

　　4、帮忙经销商跟催订单及跟踪回款。

　　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

　　6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

　　7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

　　8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

　　9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

　　10、收集竞争对手的'状况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

　　11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，带给货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。

　　12、出差期间，持续与公司联系，及时向公司营销部汇报。

　　13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

　　14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

　　15、组织召开区域经销商会议。

　　区域经理岗位职责 8

　　1、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作，制定合理的目标和销售计划;

　　2、管理维护原有客户关系,促进与客户间的长期战略合作计划;

　　3、开发新客户，了解和发掘客户需求，为客户提供专业的咨询服务;

　　4、负责公司产品的销售及推广根据市场营销计划,完成部门销售指标;

　　5、从销售和客户需求的.角度，对产品的研发提供指导性建议。

　　区域经理岗位职责 9

　　1.根据年度营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水平。

　　2.负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。

　　3.负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。

　　4.负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营；

　　5.重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。

　　6.收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的.动态。

　　7.及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。

　　8.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。

　　区域经理岗位职责 10

　　1、招聘、激励、带领团队完成公司下达的销售指标、维护客户

　　2、向客户推介及销售公司产品及服务

　　3、维护所在渠道的银证合作关系

　　4、通过工作日志、客户服务记录等管理团队绩效

　　5、向市场主管汇报工作进度及市场情况。

　　区域经理岗位职责 11

　　岗位职责:

　　1.协助经理制定辖区内年度销售计划及分月销售任务;

　　2.进行市场信息收集、分析并出具调查报告;

　　3.独立运营高端产品品牌,进行统一管理和协调;

　　4.协助区域经理进行人员市场管理、品牌建设和客情维护等工作;

　　任职资格:

　　1.年龄25-35岁,大专以上学历,形象气质佳;

　　2.具有2年以上饮料酒类品牌销售工作经验,高端消费者销售经验优先;

　　3.具有优秀的`语言表达能力、沟通谈判能力、反应敏捷,有较强的商务谈判、公关能力及vip客户关系管理能力;

　　4.具备一定的销售管理经验,人际关系、社会/团购资源丰富者优先

　　区域经理岗位职责 12

　　1.向华东配送网络总监汇报。

　　2.按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。

　　3.负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。

　　4.实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。

　　5.制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。

　　6.监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。

　　7.建立营运成本的核算体系，负责营运成本的`分析、控制。

　　8.建立高效、协作的团队，完成公司下达的区域绩效指标。

　　9.注重流程管理,不断提升工作效率，改善服务质量，提供高水平的物流服务。

　　10.与客户维持良好的关系，并不断寻找新的机会。

　　11.负责区域范围内各配送门店、网点的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社会物流资源，负责物流资源的采购，并与供应商建立良好的协作关系。

　　13.负责公司物流信息系统在区域内的实施。

　　区域经理岗位职责 13

　　1、执行销售计划和市场推广方案;

　　2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持;

　　3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;

　　4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息;

　　5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;

　　6、准时完成要求的销售报告等。

　　区域经理岗位职责 14

　　1、执行销售计划，进行客户拜访，了解客户需求，建立并维护良好的客户关系，进行业务促成，确保销售业绩的.达成；

　　2、协助有关部门作好售后服务，提升客户满意度；

　　3、作好所负责客户的应收款回收；

　　4、执行公司费用政策，有效地进行销售费用预算与使用；

　　5、向客户推广新产品以及执行其他市场促销活动

　　区域经理岗位职责 15

　　1、依照（客户各级管理法则）建立重要客户挡案。

　　2、建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。

　　3、组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。

　　4、根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。

　　区域经理岗位职责 16

　　1、规划、制定市场销售策略及各项营销计划并实施;

　　2、拓展市场，并负责客户销售的公关谈判工作;

　　3、管理和指导下属进行销售和市场计划;

　　4、负责新老客户的维护与定期回访，跟进和监控重要客户销售目标。

　　区域经理岗位职责 17

　　1、负责公司产品的'区域销售及推广;

　　2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售活动的策划和执行,完成销售任务。

　　区域经理岗位职责 18

　　1、负责区域市场开发与销售渠道的建设;

　　2、管理区域市场，并完成公司下达的销售目标与管理目标;

　　3、负责市场分销服务，做好客户资源的维护;

　　4、与客户保持良好的`沟通，及时反馈市场信息;

　　5、在具备相应的业务技能与管理能力的情况下，进行相关销售管理工作;

　　6、其他相关工作。

　　区域经理岗位职责 19

　　1、工业润滑油产品的.销售，包括切削液、防锈油、清洗剂、设备油等。

　　2、建立并有效管理所辖区域的业务团队;

　　3、负责所辖区域的产品销售任务;

　　4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标;

　　5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　6、维护及增进已有客户关系;

　　7、完成部分技术支持工作、与客户进行技术交流;

　　8、收集市场和行业信息，加深了解。

　　区域经理岗位职责 20

　　1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。

　　2.制定区域市场的'销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。

　　3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈

　　4.负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。

　　5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。

　　区域经理岗位职责 21

　　1. 掌握所辖城市的家居行业市场状况，建立行业人脉关系网，把握市场动态;

　　2. 在所辖区域内寻找符合条件的目标客户，寻求合作机会，推动新业务发展;

　　3. 按照公司下达指标要求保质保量完成销售、利润及其他指标;

　　区域经理岗位职责 22

　　1、根据公司经营规划和业务开展要求，制定和优化分管区域门店内部管理制度和工作流程，并组织实施。

　　2、制定分管区域门店各项运营指标、年度发展计划，推动并确保分管区域门店营业指标的顺利完成。

　　3、分析分管区域门店整体经营运行情况，编制经营分析报告，为经营计划调整提供支持。

　　区域经理岗位职责 23

　　1、负责营销团队的组建；

　　2、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓；

　　3、负责团队日常管理及人员的后续培训；

　　4、负责本区域营销活动策划及组织实施，保证营销效果；

　　5、负责本区域人员的'业绩督进，保证完成营业部下达的各项考核指标；

　　6、完成个人自身的各项指标

　　区域经理岗位职责 24

　　1.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。

　　2.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。

　　3.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会

　　4.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的.长期合作。

　　5.根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。

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