销售总经理的岗位职责

时间：2024-09-20 14:18:39 岗位职责我要投稿

销售总经理的岗位职责通用15篇

　　在发展不断提速的社会中，接触到岗位职责的地方越来越多，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是小编帮大家整理的销售总经理的岗位职责，希望能够帮助到大家。

销售总经理的岗位职责通用15篇

销售总经理的岗位职责1

　　1、制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

　　2、制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐;

　　3、制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩;

　　4、健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化;

　　5、制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人;

　　6、把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施(即策划活动)，通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作;

　　7、把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前(如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额)。

　　8、建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的.薪资待遇制度;

　　9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外;

销售总经理的岗位职责2

　　1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

　　2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

　　3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。

　　4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。

　　5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的.公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。

　　6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。

　　7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

　　8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。

　　9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算

　　10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。

　　11、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。

　　12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。

　　13、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

　　14、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。

销售总经理的岗位职责3

　　1、参与市场销售相关的政策和制度的`制定和推行;

　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　3、负责部门成员的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行;

　　4、建立、完善和管理销售队伍，完成销售目标;

　　5、配合业务需要，组织和参加各类知识产权活动、项目。

销售总经理的岗位职责4

　　岗位职责

　　1、负责制定区域销售计划并完成销售任务;

　　2、根据客户需求和竞争情况制定解决方案、销售策略。

　　3、负责组织区域内招投标的报价、投标、谈判、合同签订等销售工作。

　　4、负责区域内项目回款计划的拟定和实施,确保回款目标的'达成。

　　5、负责区域内的客户关系维护,业务拓展和市场推广。

　　6、协助所辖区域内工程项目交付、售后服务、客户投诉等商务协调。

　　7、执行公司下达的的各类市场销售活动方案,确保执行效果;

　　8、协助完成领导交办的其他工作。

　　任职资格

　　1、大学本科以上,5年以上营销工作经验,3年以上营销管理经验

　　2、具备交通管理项目、公安视频监控项目销售经验;

　　3、具有良好的职业道德和敬业精神;

　　4、具有较强的判断与决策能力、计划与执行能力;

　　5、具有较强的抗压能力、时间管理能力;

　　6、具有敏锐的市场洞察能力和市场拓展能力,严谨的项目组织和策划能力;

　　7、具有较好的谈判能力和说服能力;

　　8、能接受较大强度工作,适应经常性出差。

销售总经理的岗位职责5

　　1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

　　2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

　　3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

　　4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

　　5、参与产品定价工作。

　　6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

　　7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

　　8、合理支配和控制销售费用。

　　9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

　　10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意的.产品和服务。

　　11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

　　12、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。

　　13、完成领导交办的其他工作。

销售总经理的岗位职责6

　　1。协助销售总经理日常工作，对中心管理、销售决策提供参谋意见；

　　2。协助销售总经理督导销售中心各部门的.日常工作开展；

　　3。销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排；

　　4。组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程；

　　5。销售总经理意见，负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议；

　　6。中心业绩的统计分析及月度报表的收集整理；

　　7。销售中心项目性工作跟进和协调；

　　8。参与销售中心团队建设工作。

销售总经理的岗位职责7

　　1、带领并督促业务团队达成公司下达的'业绩指标。

　　2、结合互联网支付与账户类产品重点开发行业客户;

　　3、深挖客户企业痛点，针对客户需求结合产品制定整体解决方案;

　　4、具备行业前瞻性，结合市场需求动态提出产品的改进建议并协调产品、技术部门共同推动产品优化;

销售总经理的岗位职责8

　　销售总经理助理岗位职责：

　　1、制定个人销售方案、计划，严格按照公司销售价格及交房标准进行销售；

　　2、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；

　　3、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；

　　4、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；

　　5、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；

　　6、协助销售主管处理一般日常事务。

　　任职资格

　　1、35岁以下，大专以上学历；男女不限，身体健康，相貌端正；

　　2、要求具有营销管理工作经验1年以上；

　　3、人品善良，性格开朗、直率；责任心、事业心强，能承受工作压力，团队协作能力佳；

　　4、具备良好的沟通协调能力；

　　5、有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力，较强的`统筹协调能力，书面及口头表达能力优秀；

　　工作职责：

　　1、完成项目公司经营班子与集团制订的军令状销售任务。

　　2、全面管理项目公司营销策划工作。

　　3、全面负责项目公司销售策略的制定及销售工作推进。

　　4、营销团队的组建、培训、考核。

销售总经理的岗位职责9

　　1、负责交互显示产品的中国市场代工业务，包含市场开发，业务运营，销售团队管理等;

　　2、带领销售团队达到年度销售业绩以及P&L预算目标;

　　3、针对重点细分市场开发新客户，提供合适产品组合，创造营收;

　　4、跟产品团队协作，规划符合市场、客户需求的`高性价比产品，制定合理价格;

　　5、跟运营团队协作，带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程;

　　6、跟客户服务团队协作，对应客户要求，规划合适的售后政策;

　　7、经营重点客户关系。

销售总经理的岗位职责10

　　工作职责:

　　1.协助策划销售部总经理,统筹各区域项目的整体工作,完成各项目销售目标、实现项目均价;

　　2.及时向策划销售部总经理汇报有关项目的销售情况(业绩、均价、费用等),下月销售计划及各项目存在问题的解决方案;

　　3.定期与项目有关人员开会沟通,对项目销售情况进行分析,并确定销售方向;

　　4.负责确认项目相关图纸的相关方案、销售资料;

　　5.负责审核每月(周)的促销计划等审核。

　　6.负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。

　　7.配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

　　任职要求:

　　1.大学本科学历以上,35岁左右;

　　2.优秀的.职业素养,作风端正,对企业忠诚。

　　3.熟悉环上海房地产市场及销售运作模式;

　　4.具备2个以上大型商办综合体的完整销售经验,控盘能力强;

　　5.沟通及谈判能力优秀,具备3亿以上商办物业大宗交易成功经验;

　　6. 3年以上销售团队管理经验,渠道拓展能力强,业绩突出。

销售总经理的岗位职责11

　　1、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况;

　　2、协助总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行;

　　3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况;

　　4、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理;

　　5、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录，做好决议、决定等文件的起草、发布;

　　6、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作;

　　7、协调、安排总经理的工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作;

　　8、每日各部门营销数据整理汇总，分析

　　9、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达

　　10、总经理临时交代事项处理及反馈

　　工作内容：

　　1.负责协助销售公司总经理制定、执行和修正销售公司的营销战略规划;

　　2.根据市场变化和竞争状况，协助销售公司总经理制定和调整公司销售政策;

　　3.协助销售公司总经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户;

　　4.协助销售公司总经理组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标;

　　5.协助销售公司总经理编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的'有效使用;

　　6.协助销售公司总经理完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作;

　　7.协助销售公司总经理修订和完善销售公司管理制度和办法，并确保贯彻执行;

　　8.就重大问题与其他部门进行工作协调;

　　9.完成上级领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，企业管理，营销等相关专业;

　　2、熟练使用各类办公软件(PPT、excel、Word精通);

　　3、有营销型或教育培训行业总经理助理或者网络营销助理相关工作经验;

　　4、有互联网公司或者教育相关企业工作经验优先考虑;

　　5、性格开朗、直率，有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力;

　　6、较强的统筹协调能力，书面及口头表达能力优秀;

　　7、具备较强的影响力和执行力。

销售总经理的岗位职责12

　　职位要求

　　1、28-45岁,本科或以上学历,市场营销或化工等相关专业。

　　2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。

　　3、工作勤勉,有责任心和事业心,有较强的组织能力、沟通能力和协调能力。

　　4、有独立领导销售团队的`能力,对化工工业涂料产品的销售有较深的了解。

销售总经理的岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、协助经理完成销售目标；建立稳定的客户关系，维护现有客户资源；

　　2、根据经理的要求掌握的客户信息，完成客户的拜访及产品销售；

　　3、进行商务谈判，完成出差任务，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

　　4、总经理与客户的商务沟通，负责日常行程及业务行程的协调、安排，做好访客接待工作；

　　5.负责总经理日常事务的支持；

　　6.总经理临时交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、工作勤奋、踏实，能接受出差工作；

　　2、工作认真细致，沟通能力强，并具有较强的`学习能力和团队合作精神；

　　3、教育相关专业或有相关从业经历的人士；其他教育相关领域具有强烈兴趣及热情的人士亦可。

　　4、有商务谈判、电话销售、网络销售及面销等销售经验优先录取；

销售总经理的岗位职责14

　　岗位职责

　　1. 根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的'实施、销售目标的完成

　　2. 持续建立、培养大客户营销团队 ,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险

　　3. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息,建立及健全公司级客户跟踪维护体系

　　4、结合并分析行业发展动态,对公司产品、业务流程、市场战略等方面提出优质经营建议

　　任职资格

　　1. 年龄35~45岁, 本科及以上学历,市场营销、信息管理等相关专业

　　2. 至少5年以上软件行业销售管理经验,具有优秀的团队管理能力

　　3. 具备强烈的市场洞察力,拥有广泛的社会关系网络和客户人脉资源

　　4. 狼性果断,目标性强 , 具备多个百万级以上订单额的大客户成功营销案例

销售总经理的岗位职责15

　　1、参与所在事业部的计划及目标

　　2、负责所在事业部的指标分解和统筹推进

　　3、负责所在事业部产品方案制定、业务落地推广

　　4、负责具体项目的`实施进度跟进和问题收集反馈

　　5、负责所在事业部具体项目的立项、回款、结项等工作

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