医药销售岗位职责

时间：2024-08-19 08:30:53 文圣岗位职责我要投稿

医药销售岗位职责（通用31篇）

　　在日新月异的现代社会中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。到底应如何制定岗位职责呢？下面是小编精心整理的医药销售岗位职责，希望能够帮助到大家。

医药销售岗位职责（通用31篇）

　　医药销售岗位职责 1

　　1、进行产品的维护销售，对既有客户客情维护；

　　2、进行产品的推广、开发，提高产品市场份额；

　　3、开展市场调查，信息收集反馈客户和市场情况；

　　4、配合区域经理组织市场推广/学术活动；

　　5、完成责任区市场年度销售任务指标。

　　医药销售岗位职责 2

　　1、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的开发和管理，完成区域下达的销售任务；

　　2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动；

　　3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训；

　　4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的`陈列，建立良好的客户关系；

　　5、关注行业动态，收集市场信息。

　　医药销售岗位职责 3

　　1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的开发和上量推广，负责达成销售指标。

　　2、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系，跟进其铺货、补货、库存维护，以及产品知识培训、促销活动的.组织实施等工作。

　　3、根据公司规定和计划，确保团队内销售费用使用的真实合理性，提高费用的使用效率。

　　4、搜集辖区内竞品的动态信息，并及时向公司反馈。

　　5、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。

　　6、组织区域会议及活动，及时完成各项报表。

　　医药销售岗位职责 4

　　1、在上级主管的'指导下，负责新产品在医院的推广和销售；

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额；

　　3、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象；

　　4、及时完成公司规定的各项报告及报表。

　　医药销售岗位职责 5

　　1、负责公司医药产品市场销售拓展及管理工作；

　　2、负责一线销售人员的管理、培训及指导工作；

　　3、完成公司规定的各项汇报及市场信息收集及反馈。

　　4、医院信息收集：对医院销售信息反馈，医院政策性变动信息反馈，反馈医院需求；

　　5、团队建设及管理：销售部门队伍建设、人员培训、评估。

　　医药销售岗位职责 6

　　1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

　　2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。

　　3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

　　4、控制本区域费用使用情况。

　　5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

　　6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

　　7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。

　　8、上级临时交付的`任务

　　医药销售岗位职责 7

　　1.责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务；

　　2.辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力；

　　3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护；

　　4.收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的制定；

　　5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度；

　　6.高效贯彻完成公司下发的.各项规定和其他任务。

　　医药销售岗位职责 8

　　1、负责医院相关渠道的开发、维护；

　　2、负责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标；

　　3、负责客户拜访和客户信息收集；

　　4、协助市场推广活动；

　　5、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的`分析。

　　医药销售岗位职责 9

　　1、在上级主管的`指导下，向医院推广及销售产品，以确保销售指标的完成；

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，

　　3、并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额，有医院产品开发能力；

　　4、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象；

　　5、及时完成公司规定的各项报告及报表。

　　医药销售岗位职责 10

　　岗位职责：

　　1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的终端客户，并对既有的`客户进行维护；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、制定并实施辖区终端的推销计划，组织各种推广活动；

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　任职资格：

　　1、医药、营销相关专业大专以上；

　　2、有妇科、儿科、消化科等科室资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作，能够适应出差；

　　3、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

　　4、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。

　　医药销售岗位职责 11

　　1、维护公司现有的'老客户，完成销售任务；

　　2、维护和开拓所辖区域新的销售渠道和客户

　　3、收集客户意见并促进公司服务方面的完善。

　　4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求；

　　5、能持续学习，不断进取，提升自己。

　　医药销售岗位职责 12

　　1、负责辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访客户，并推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、负责市场拓展；

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　5、及时收集并反馈客户信息和市场情况。

　　医药销售岗位职责 13

　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；

　　2、通过拜访客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　3、根据领导的安排维护老客户的业务，挖掘客户的'潜力；

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；

　　5、客户款项跟进，积极配合和完成公司下达的任务。

　　医药销售岗位职责 14

　　1、每月进行客户拜访，组织产品科室推广会议；

　　2、配合公司大型学术活动和销售活动，完成每月的销售指标；

　　3、建立完善的.客户档案，完成公司要求的周月报；

　　4、及时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手) ；

　　5、配合地区经理的协同拜访，协助地区经理安排并完成各项市场销售活动；

　　6、提高客户服务质量，贯彻公司的推广方针，坚持学术推广。

　　医药销售岗位职责 15

　　1、负责辖区终端客户（药房/社区门诊）的开发和管理。

　　2、负责销售终端维护和促销推广工作。

　　3、负责辖区内OTC销售档案的建立和管理。

　　4、定期拜访客户，定期对终端市场进行检查。

　　5、了解竞品信息并制定相应对策。

　　6、负责药品市场信息收集与反馈。

　　医药销售岗位职责 16

　　1、负责指定省级区域销售工作(工作地在上海，出差外地)；

　　2、拓展与维护区域内终端客户市场(医院)，开辟分销渠道；

　　3、推广与维护公司品牌，组织参加展会，学术会议和品牌推广活动；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

　　医药销售岗位职责 17

　　1、根据公司所销售的院外处方药，明确自己的销售医院。

　　2、与自己熟悉的.医院科室主任或者医生沟通，推广公司院外销售平台上的产品。

　　3、积极联络药店，配合或者做好药品的院外到患者的配送服务。

　　4、联系科室主任和医生，积极开展产品的学术推广活动。

　　5、完成产品的销售考核。

　　医药销售岗位职责 18

　　1、负责所在区域医院的.药品销售和回款工作，维护公司品牌，建立稳定的客户网络；

　　2、熟悉公司药品和服务流程，有效、规范、及时与客户沟通，进行日常拜访；

　　3、提供专业的客户服务，及时追踪在医院药品效期，做好退换货等工作。收集、反馈市场信息，提升服务品质。

　　医药销售岗位职责 19

　　1.负责开发与维护平台客户，负责线上产品销售，完成销售任务

　　2.为医生和患者提供服务与咨询，做好相应的客情维护工作

　　3.及时跟进客户销售、情况。帮助客户处理销售过程中的问题

　　4.维护好现有的.医生资源，开发新的医生，达到推广销售的目的

　　5.协助医生做好准备工作，配合医生进行看诊流程

　　医药销售岗位职责 20

　　1、在辖区内医疗机构进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访医疗机构，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的渠道客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、充分了解市场状态，及时掌握市场动态、提出合理化建议；

　　5、实施辖区的`推销计划，组织辖区内各种推广活动；

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　7、维护公司在当地市场的正常运营。

　　医药销售岗位职责 21

　　1.执行公司的产品推广计划，有效组织并开展公司产品的学术推广；

　　2.专业有效的销售，实现公司产品在区域内的`销售维护，并实现增长；

　　3.有计划的实施销售拜访，提高客户满意度；

　　4.与客户建立良好关系，保持公司形象；

　　5.完成领导交办的其他任务。

　　医药销售岗位职责 22

　　1、负责公司产品在目标医院的`学术推广，并有效组织院内学术推广会；

　　2、有效传递产品信息给目标客户，收集并及时反馈使用产品和竞品的相关信息；

　　3、达成销售指标并完成上级交办的任务。

　　4、熟练掌握公司产品知识，并不断更新提高；

　　医药销售岗位职责 23

　　1.负责公司产品在目标区域内的推广，并达成公司的'销售目标。

　　2.负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。

　　3.完成公司规定的各类销售报表及考试。

　　4.搜集区域内竞争对手的信息并制定对策。

　　5.严格遵守公司的道德行为规范(OEC)政策，有效地执行公司的市场计划。

　　医药销售岗位职责 24

　　1.区域销售计划的制定与执行。

　　2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。

　　3.审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。

　　4.指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标。

　　5.建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的.重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉。

　　6.对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持

　　7.组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，建立一支高效的销售团队。

　　医药销售岗位职责 25

　　岗位职责:

　　1、根据公司整体经营战略制定市场销售战略;

　　2、根据制定的市场销售战略，为销售目标提供科学建议;

　　3、对确定销售目标负责，向各区域分解销售目标，全面掌控公司产品在各区域销售情况并及时引导和控制销售工作的方向和进度;

　　4、组织各区域实施销售策略方案，完成销售目标及回款任务;

　　5、统管销售团队，负责团队建设，确保人员团队综合能力、稳定性及高成长性。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历，具有10年以上医疗行业销售经验，3年以上同类产品销售管理经验且销售业绩良好;

　　2、熟悉各区域市场竞品情况，准确分析并预测客户需求，针对市场变化，能快速反应;

　　3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作;

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的.能力，学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;

　　5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神。

　　医药销售岗位职责 26

　　1、在片区总监的领导下负责otc产品的销售、货款回笼等工作;

　　2、负责所辖区域客户的管理、合同的洽谈、市场的开发;

　　3、负责所辖区域销售队伍的组建、培养和管理;

　　4、负责市场信息的收集、反馈;

　　5、负责所辖区域销售计划的制定及销售任务的'完成;

　　6、负责拜访重点客户、维护好客情关系;

　　7、熟悉各项药事法规，掌握公司产品的性能特点，参加公司组织的各种培训，严格执行公司的各项规章制度;

　　8、完成领导交办的其他工作。

　　医药销售岗位职责 27

　　职位要求

　　1、大专以上学历。

　　2、三年以上行业工作背景。

　　3、很强的谈判能力和沟通技能，能够说服和影响消费者和其他人。

　　4、能够准备，编辑和演示幻灯片等销售和市场拓展方法

　　5、具有良好的专业化外在形象并能在公共场合和消费者面前为公司带来积极和正面的表现。

　　6、工作要求对现有和潜在客户的大量拜访，因此此项工作需要有灵活的'工作时间，有时包括周末和晚上。

　　工作内容

　　1、负责在指定区域/规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的服务质量、稳定性和利润。

　　2、在指定销售区域内，实现相应的销售量，销售额和利润。

　　3、准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的客户联系数量，能讲流利的英语和普通话。

　　4、准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。

　　5、发展、保持和更新销售材料和产品知识。

　　6、建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户所需的和关心的问题。

　　医药销售岗位职责 28

　　主要职责：

　　1、负责在指定的治疗领域和区域内开展公司产品的推广活动，最大程度地实现astrazeneca产品的销售增长及市场占有率的提高；

　　2、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向工作对象提供药物的特点、疗效及注意事项等资料，并告知医生有关的禁忌症、副作用及预防措施。

　　基本要求：

　　1、大专或大专以上学历，一年以上相关产品的推广经验；

　　2、良好的'沟通能力和敬业精神，具有独立分析和解决问题的能力；

　　3、有一定的英语和计算机能力，医学、药学、生物等相关专业者优先。

　　医药销售岗位职责 29

　　1、保证每月拜访规定数量的目标客户，组织产品销售的学术推广活动；

　　2、配合公司各类型学术推广活动和销售活动；

　　3、完成个人销售指标，扩大及增加客户对公司产品的使用量；

　　4、建立完善的客户档案，与客户保持良好的`关系；

　　5、及时并准确执行报告系统，及时汇报工作的改变；

　　6、协助大区经理、地区经理协调商业，保持与商业经理的良好沟通，保证用药渠道畅通；

　　7、及时反馈市场信息（客户、产品、竞争对手）；

　　8、配合地区经理/主管的协同拜访；

　　9、提高客户服务的质量，保持与客户良好的关系。

　　医药销售岗位职责 30

　　岗位职责:

　　1、负责公司项目的销售推广、学术会议的组织;

　　2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护，确保区域内销售指标的达成;

　　3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术;

　　3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案;

　　4、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程;

　　任职要求:

　　1、医学、药学、生物学、免疫学或者市场营销等相关专业;

　　2、精通肿瘤领域的专业知识，有资深医药行业工作经历，具备较强的抗压能力;

　　3、有开拓市场的`勇气及决心，具备较好的销售能力;

　　4、有较强的学习精神，乐于学习新的业务知识;

　　5、有高端肿瘤产品工作经历的优先考虑。

　　医药销售岗位职责 31

　　1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

　　2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题;

　　3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训;

　　4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

　　5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估;

　　6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;

　　7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息;

　　8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况;

　　9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的'监督;

　　10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度;

　　11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

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