医药销售岗位职责

时间：2024-03-05 18:06:20 龙城岗位职责我要投稿

医药销售岗位职责（精选19篇）

　　在当下社会，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编收集整理的医药销售岗位职责，欢迎大家分享。

医药销售岗位职责（精选19篇）

　　医药销售岗位职责 1

　　1、责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务；

　　2、辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力；

　　3、责任区域内带领团队进行医院开发和维护；

　　4、收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的制定；

　　5、拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的'认可度；

　　6、高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。

　　医药销售岗位职责 2

　　1、负责医院相关渠道的开发、维护；

　　2、负责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标；

　　3、负责客户拜访和客户信息收集；

　　4、协助市场推广活动；

　　5、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　6、负责辖区市场信息的`收集及竞争对手的分析。

　　医药销售岗位职责 3

　　1、负责公司项目PDTX的销售推广、学术会议的组织；

　　2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护；

　　3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术；

　　4、定期拜访区域内的.目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案；

　　5、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程；

　　6、收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。

　　医药销售岗位职责 4

　　1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成；

　　2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作；

　　3、负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理；

　　4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈列、堆头，保障对消费者主推；

　　5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动；

　　6、负责所在区域中药饮片的采购计划的'收集，退货、质量及其他相关问题的处理。

　　医药销售岗位职责 5

　　1、负责公司医药产品市场销售拓展及管理工作；

　　2、负责一线销售人员的管理、培训及指导工作；

　　3、完成公司规定的各项汇报及市场信息收集及反馈。

　　4、医院信息收集：对医院销售信息反馈，医院政策性变动信息反馈，反馈医院需求；

　　5、团队建设及管理：销售部门队伍建设、人员培训、评估。

　　医药销售岗位职责 6

　　1、进行产品的维护销售，对既有客户客情维护；

　　2、进行产品的推广、开发，提高产品市场份额；

　　3、开展市场调查，信息收集反馈客户和市场情况；

　　4、配合区域经理组织市场推广/学术活动；

　　5、完成责任区市场年度销售任务指标。

　　医药销售岗位职责 7

　　任职要求：

　　1、全日制正规院校毕业，大专以上学历；

　　2、临床、医学、药学、化工工艺等相关专业；

　　3、一年以上学术推广工作经验，具有神经科产品推广经验者优先；

　　4、良好的人际沟通能力和表达能力；

　　5、热爱销售事业，愿意为之付出努力；

　　6、能长驻当地工作者优先。

　　主要职责：

　　1、保证每月拜访规定数量的目标客户，组织产品销售的学术推广活动；

　　2、配合公司各类型学术推广活动和销售活动；

　　3、完成个人销售指标，扩大及增加客户对公司产品的使用量；

　　4、建立完善的'客户档案，与客户保持良好的关系；

　　5、及时并准确执行报告系统，及时汇报工作的改变；

　　6、协助大区经理、地区经理协调商业，保持与商业经理的良好沟通，保证用药渠道畅通；

　　7、及时反馈市场信息（客户、产品、竞争对手）；

　　8、配合地区经理/主管的协同拜访；

　　9、提高客户服务的质量，保持与客户良好的关系。

　　医药销售岗位职责 8

　　岗位职责：

　　1、在线与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　2、维护新老客户的业务，挖掘客户的.最大潜力；

　　3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

　　任职资格：

　　1、20-30岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力；

　　2、对销售工作有较高的热情；

　　3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力；

　　4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；

　　医药销售岗位职责 9

　　1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理；

　　2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理；

　　3、按月，季，年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标；

　　4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据，如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等；

　　5、指导下属销售代表开展业务工作，促使其汇报并与之讨论确定工作计划；

　　6、定期和非定期进行客户拜访、调查，并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系；

　　7、负责管理并控制各项预算及费用的.使用，负责审查销售代表费用报销，指导其以最经济的方式运作；

　　8、加强销售队伍建设和管理；

　　9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息，收集市场竞争者情报。

　　医药销售岗位职责 10

　　1、具有良好的沟通能力，能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

　　2、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。

　　3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的.解决。

　　4、独立地组织产品知识(幻灯片)演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

　　5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的记录，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等。

　　6、依照公司相关规定定期提交各种报表及数据。

　　医药销售岗位职责 11

　　1、客户资料的`收集，建立代理商档案管理系统。

　　2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内。

　　3、产品串货、退货处理管理。

　　4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析。

　　5、协助财务部门进行代理商对帐工作。

　　6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理。

　　7、协调生产供应销售计划，防止产品断货。

　　8、客户访问接待工作。

　　9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件。

　　10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估。

　　11、公司安排的其他工作。

　　医药销售岗位职责 12

　　岗位职责:

　　1、协助销售部经理和销售人员汇总销售数据；

　　2、提供分类的业务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；

　　3、负责建立、整理代理商档案、商业客户档案、临床终端档案，建立有效的客户信息档案，确定销售行为的合法性；

　　4、协助各类市场销售会议的组织和安排工作；

　　5、负责接收和传递各区域及营销员工各种报表和申请；

　　6、负责及时提供市场所需的各类文件资料及样品；

　　7、做好客户发货、窜货、换货、退货的管理与监管工作；建立发货、退货、窜货台帐；

　　8、负责各区域招标信息的`收集、整理与反馈，按要求及时制作招标文件；

　　9、做好业务电话的登记工作；

　　10、负责起草、打印销售部各类文件；

　　11、协助销售部经理进行业务谈判；

　　12、协助人事部门对销售人员进行考核；

　　13、严守公司秘密，完成上级主管交办的其它工作。

　　任职资格:

　　1、从事医药行业销售内勤工作2年以上，年龄28-35岁；

　　2、对工作认真负责，做事有条理，有较强的责任心。

　　医药销售岗位职责 13

　　岗位职责：

　　1、为客户提供优质的产品售前售后服务，开发并维护目标客户；

　　2、在所负责区域内收集客户信息，拓展销售渠道，完成公司绩效考核目标；

　　3、定期拜访客户，与所负责区域内的客户保持良好的沟通；

　　4、按时回收货款；

　　5、良好的'文化道德素质、勤奋努力、有团队精神与敬业精神；

　　应聘要求：

　　1、分子生物学、生物化学、免疫学或检验等相关专业背景专科以上学历，有相关医药销售经验者优先考虑。

　　2、热爱销售工作，具有开拓能力和敬业精神和优秀的团队合作精神，诚实可靠。

　　3、善于与人沟通，有良好的语言表达能力，具有积极乐观的工作态度。

　　4、完成既定的绩效考核目标。

　　医药销售岗位职责 14

　　岗位职责：

　　1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、制定并实施辖区医院的.推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　5、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　任职资格：

　　1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历；

　　2、两年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先；

　　3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；

　　4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。

　　医药销售岗位职责 15

　　职位要求

　　1、大专以上学历。

　　2、三年以上行业工作背景。

　　3、很强的谈判能力和沟通技能，能够说服和影响消费者和其他人。

　　4、能够准备，编辑和演示幻灯片等销售和市场拓展方法

　　5、具有良好的专业化外在形象并能在公共场合和消费者面前为公司带来积极和正面的表现。

　　6、工作要求对现有和潜在客户的大量拜访，因此此项工作需要有灵活的工作时间，有时包括周末和晚上。

　　工作内容

　　1、负责在指定区域/规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的'服务质量、稳定性和利润。

　　2、在指定销售区域内，实现相应的销售量，销售额和利润。

　　3、准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的客户联系数量，能讲流利的英语和普通话。

　　4、准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。

　　5、发展、保持和更新销售材料和产品知识。

　　6、建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户所需的和关心的问题。

　　医药销售岗位职责 16

　　岗位职责:

　　1、在片区总监的领导下负责otc产品的销售、货款回笼等工作；

　　2、负责所辖区域客户的管理、合同的洽谈、市场的开发；

　　3、负责所辖区域销售队伍的组建、培养和管理；

　　4、负责市场信息的收集、反馈；

　　5、负责所辖区域销售计划的制定及销售任务的完成；

　　6、负责拜访重点客户、维护好客情关系；

　　7、熟悉各项药事法规，掌握公司产品的性能特点，参加公司组织的各种培训，严格执行公司的各项规章制度；

　　8、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求:

　　1、年龄25-35岁，医药相关专业，大专以上学历、男女不限；

　　2、1年以上医药行业相关岗位工作背景，有操作中药材otc产品销售经历者优先；

　　3、深刻理解医药营销，对医药市场的.运作规律及大型连锁销售、药店联盟销售有独到的见解；

　　4、具有较强的市场感知能力，优秀的分析决策能力及市场应变能力；

　　5、具有强烈的事业心，积极的工作态度；

　　6、具有出色的领导能力和团队管理能力。销售经理岗位描述(模板四)

　　医药销售岗位职责 17

　　岗位职责：

　　1、负责维护老客户及新客户的资料并进行有限沟通，实现二次销售；

　　2、通过电话与老客户进行有效沟通了解其需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　3、维护老客户，挖掘客户最大潜力；

　　4、定期与老客户进行有限沟通，建立良好关系，实现长期合作。

　　任职要求：

　　1、医药类相关专业大专及以上学历，药品知识丰富；

　　2、有1年以上电话销售工作经验优先考虑，优秀的毕业生可放宽条件；

　　3、责任心强，积极性高，能吃苦耐劳；

　　4、熟悉Office办公软件操作，能熟练操作电脑。

　　医药销售岗位职责 18

　　岗位职责:

　　1、根据公司整体经营战略制定市场销售战略；

　　2、根据制定的市场销售战略，为销售目标提供科学建议；

　　3、对确定销售目标负责，向各区域分解销售目标，全面掌控公司产品在各区域销售情况并及时引导和控制销售工作的方向和进度；

　　4、组织各区域实施销售策略方案，完成销售目标及回款任务；

　　5、统管销售团队，负责团队建设，确保人员团队综合能力、稳定性及高成长性。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历，具有10年以上医疗行业销售经验，3年以上同类产品销售管理经验且销售业绩良好；

　　2、熟悉各区域市场竞品情况，准确分析并预测客户需求，针对市场变化，能快速反应；

　　3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的.能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；

　　5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神。

　　医药销售岗位职责 19

　　岗位职责:

　　1、负责公司的医疗耗材产品的`推广以及销售，完成销售任务；

　　2、根据需要做好代理商、医院、药房开发沟通工作，做好上量，不断提高产品市场份额；

　　3、以电话招商为主，出差拜访结合开展销售，拓展潜在的客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、收集、整理所辖区域内的市场信息，并及时反馈；

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织各种推广活动；

　　任职要求:

　　1、善于沟通、有工作激情，学习能力强，熟悉电话营销模式，热爱销售工作；

　　2、具备优秀的沟通表达能力和组织计划协调能力；

　　3、具备团队合作精神及抗压能力，积极敬业，为人诚信，有责任心。

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