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服装公司销售总监的岗位职责(精选26篇)
在现在社会,岗位职责在生活中的使用越来越广泛,制定岗位职责有助于提高内部竞争活力,提高工作效率。我们该怎么制定岗位职责呢?下面是小编为大家整理的服装公司销售总监的岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
服装公司销售总监的岗位职责 篇1
1、根据公司针对各区域市场下达的任务目标,结合区域市场情况拟定出规划及行动计划;
2、组建,培训并管理销售团队;带领销售团队完成公司下达的各阶段的.各项产品在各个区域市场销售任务及利润目标,创造出团队高业绩;
3、根据公司核心策略开拓和创新市场,开发并培植核心客户;提高市场认知度,城市客户基数及客户质量,以提高市场占有率。
4、为客户的成长提供业务咨询、业务培训、售后服务等各项工作支持;
5、搜集区域内市场趋势、需求变化、竞争对手和客户方面的准确信息,及时反馈给公司上级,共同商讨成长策略;
6、遵守公司各项制度与公司各系统有效沟通。
服装公司销售总监的岗位职责 篇2
(一)正确掌握市场
1、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关洗化行业信息,掌握洗化行业市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。
(二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。
1、监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定媒介的`总方向和总精神。
3、完善国外市场营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。
(三)管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作
服装公司销售总监的岗位职责 篇3
国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项:
(一)负责国外销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。
(二)负责国外销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。
(三)负责国外业务员工作行为,形象规范管理。
(四)负责工作环境卫生监督、管理。
(五)负责国外销售部销售业务管理:
1、定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。
3、定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。
4、协调配合国外业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。
5、组织每周销售例会,总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件,完成公司交办的`其他工作任务。
(六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。
服装公司销售总监的岗位职责 篇4
协助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下:
(一)每日10:00前完成前日来电、来访的确认工作,如发现问题汇报总经理。
(二)每日11:00前完成媒介信息更新,新品上窗工作。
(三)每日下午17:30前完成当日白班作业的汇总工作。
(四)常规工作如下:
1.负责国外客户合同的使用控制及归档保管。
2.负责每日的记帐。
3.负责复审每日客户询盘,定性,管理,跟踪。
4.负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。
5.负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。
6.负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。
7.负责销售部办公用品的管理。
8.配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作
9、催收成交客户的后期货款,办理相关手续。
10、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
11、配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。
12、按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。
13、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
14、学习、吸收新知识,不断提高自己的.业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作。
服装公司销售总监的岗位职责 篇5
职责:
1、根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略,并推动实施;
2、分析和研究市场信息,推动开发新产品、开拓新业务;进行客户群体的'细分,多渠道的市场推广,增强公司的市场应变能力和竞争能力,提高经济效益;
3、指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;
4、识别客户关键决策人,建立紧密商务关系,确保公司与重点业务单位的良好沟通;
5、监督应收款项及时回收,确保资金周转率符合公司要求;
6、负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行;实施人才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通;
7、知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进,有市场竞争意识,能给公司带来思维的变革。
服装公司销售总监的岗位职责 篇6
1、协助总经理制定全面的销售战略。
2、根据企业战略目标,提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。
3、掌握产品市场动态,分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状,提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。
4、根据财务费用预算,制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。
5、根据产品市场情况,制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。
6、搭建销售部架构和组建销售团队,制度销售管理制度和规范流程,分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。
7、与市场部紧密合作对接,及时或定期反馈市场销售信息至市场部。
8、负责产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。
9、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据。
服装公司销售总监的`岗位职责 篇7
建立全面的销售战略,制定并组织实施完整的销售方案;
负责公司品种在全国各地区目标市场的全面拓展;
负责目标市场销售方案的'制定、审核、执行,收集并反馈市场及产品信息;
培训、监督和管理销售团队,加强销售队伍的建设,提高团队绩效,达成产品销售目标;
深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;
拟订年、月度销售计划,分解目标;拟订年度预算,分解;
总经理交办的其他任务。
服装公司销售总监的岗位职责 篇8
1、负责制定公司产品的海外营销策略;
2、根据公司下达的年度销售目标,组织制定、实施年度销售计划;
3、制定产品宣传、市场推广策略并实施;
4、负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;
5、制定并规划药品进出口业务流程;
6、建立海外营销团队,并对销售人员进行培训,指导其完成公司销售任务;
7、对销售计划、市场活动的.实施,海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督;
8、负责费用的控制,定期进行费用使用情况的差异分析及调整;
9、上级交办的其他任务。
服装公司销售总监的岗位职责 篇9
1、编制年度外销营销方案,并带领团队执行;
2、负责国外市场调研、分析与推广工作,并审核相关工作计划及方案;
3、选择有效的外贸推广平台,统筹推广预算与费用控制,分析产出比及平台产出效率;
4、负责客诉的`分析与协调工作;
5、负责公司商显产品(广告机,教育机)的国外业务拓展,引入客户并反馈客户的评价,给产品改良提供良好的建议,跟进大客户商机;
6、负责组织召开部门营销工作会议;
7、协助上级完成其他任务,督导并考评下属的工作。
服装公司销售总监的岗位职责 篇10
1、负责营销团队的建设,部门人员的培训、考核及管理,制订部门工作程序和规章制度;
2、组织编制公司营销战略,拟定年度销售计划、年度费用预算,并实施管理与监控;
3、制订营销实施方案,开发多种销售手段与工具,完成年度营销目标、回款目标及利润目标;
4、参与重大合同的谈判及签订;
5、负责重点客户的维护;
6、负责协调营销部门与公司其他部门的'协作沟通;
7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;
8、负责公司公关及营销活动的总体策划。
服装公司销售总监的岗位职责 篇11
1、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;
2、负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;
3、制定直接下级的`岗位描述,并界定直接下级的工作;
4、受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;
5、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
6、填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;
7、及时对下级工作中的争议作出裁决;
8、每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。
9、对销售部工作目标的完成负责;
10、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责;
服装公司销售总监的岗位职责 篇12
1、全面负责医疗机构的建设、规划、运营工作;
2、协助公司总经理制定医疗机构运营发展战略规划和管理体系,参与制定项目经营策略、经营目标、营销方案;
3、整合医疗资源,挖掘潜力,开发新的`特色诊疗项目,把握市场趋势,提高经营业绩。
4、负责医疗机构的经营管控与市场化运作模式推广和日常经营分析、报告;开发、维护与医院相关的合作关系,负责医疗机构公共关系管理;
5、建立、健全医疗机构运营管理体系和管理制度、管理模式、管理流程等;建立、健全医疗机构运营架构,组建运营管理团队,明确各岗位职责。
服装公司销售总监的岗位职责 篇13
1.听从总经理工作安排,参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。
5.负责重大营销合同的'谈判与签订。
6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8.协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10.定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
服装公司销售总监的岗位职责 篇14
1.按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究,协调公司资源,深入挖掘潜在需求;
2.根据公司的战略规划和理念,结合公司技术及人员资源,完成公司安排的销售业绩指标;
3.负责项目前期接洽和后期跟进、沟通,包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审,参与售前竞标,包含标前引导、标书制作、答标等售前工作,监督项目全流程进度;
4.建立完善的客户信息档案,收集并分享项目成功经验;
5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作;
6.完成销售团队的搭建与建设,销售团队的`培训与发展,销售团队目标绩效管理,支持销售目标的达成;
7.建立、健全各项销售制度,推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步;
服装公司销售总监的岗位职责 篇15
根据公司总体营销战略,结合市场的实际情况,制定工程销售策略与方案
负责大力开拓、开发新的工程类项目
负责大型市政项目及大型民建项目、政府等稳定客户资源的开发、公关和维护
负责对工程项目的`拓展进行指导、跟踪及促进
服装公司销售总监的岗位职责 篇16
1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作
3、负责下属的培训、激励和考核工作
4、组建公司销售团队,规范销售流程,制定销售制度,完善销售目标
5、制定销售预测、预算和相关人力计划,设计并实施促销计划
6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展
7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划
8、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。
9、领导团队配合服务部门提高质量的.增值服务、技术服务、培训计划,加强与上游厂家的深入联系
10、收集和分析各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门
11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理,开拓新的市场
服装公司销售总监的岗位职责 篇17
1、制定中心的销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为优良业绩的'销售结果,有较强的执行力。
2、销售团队的建设,帮助建立,补充发展,培养,规划销售队伍。
3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作,并进行指导帮助。
4、设置销售目标,销售模式,销售战略,活动预算,奖惩制度。
5、制定培训计划,研发培训课件。培训营销人员,建设和管理高素质的营销团队。
6、考核,检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。
7、从销售和客户的需求角度,对产品研发提供参考性意见。
8、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。
9、负责监督销售过程中的异常情况,并在第一时间进行处理。
10、负责按照公司的发展要求,组织开展市场调研,及时掌握市场信息、行业信息。
11、负责客户管理体系的建立与完善。
12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。
13、完成上级交派的其他工作任务。
服装公司销售总监的岗位职责 篇18
1.督导及协助销售员完成个人指标,以完成公司指标。
2.追收款项,并维持合理逾期比例。
3.确保销售员遵守公司各项管理规定及销售指标,并维持内部良性公平竞争。
4.协助媒体服务部高效完成各项售后服务工作,确保对外高服务质量,及公司对外专业形象。
5.维持新客户不断开发。
6.留意最新竞争对手,市场情况分析及建议,协助销售总经理制订应变的.销售策略。
7.经常与其他相关的部门沟通,理顺售前及售后工作流程,提高内部工作效率和效益。
8.上级交办的其它有关维护公司运营的任务和工作。
服装公司销售总监的岗位职责 篇19
1、负责制定产品整体市场营销计划;
2、负责组建、管理营销团队,进行业务培训与指导;
3、负责了解竞品的市场信息,制定有效的市场推广计划及协助制定年度销售目标;
4、负责带领营销团队完成年度销售目标;
5、负责监管各项市场工作的进行;
6、负责控制、审核各项营销费用;
7、对新产品研发及引进提供建议。
服装公司销售总监的.岗位职责 篇20
1、协助总经理建立全面的销售战略;
2、全面负责公司的营销业务,带领销售团队制定销售计划并执行,完成公司销售目标;
3、负责重点客户开发,建立长期稳定的合作伙伴关系并实现合作;
4、实时了解市场及竞争对手的最新发展动向,定期调整和规划销售战略;
5、分析渠道的.市场潜力、销售数据,及时做好业务和资金的风险控制
6、负责应收货款的催收,加强对账单、合同等文件的管理;
7、具备组建及管理销售团队的能力,负责团队日常运营,培训指导团队成员完成销售任务。
服装公司销售总监的岗位职责 篇21
1、负责鲲泰产品(服务器、PC、网络等)运营商行业(移动、联通、电信)当地区域客户开拓与维护,维护良好的客户关系
2、积极主动沟通协调售前团队,完成内部协作,保持高度的商务敏锐性,积极拓展商务机会
3、保证销售流程的落实,如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩
服装公司销售总监的.岗位职责 篇22
1、根据公司年度整体业务目标,建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商,树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力;
2、新产品推广4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作,大客户合作伙伴关系维护;
3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标
4、责产品相关市场、竞争等信息分析,落实各种组合策略,确保营销计划有效进行;
5、密切关注客户满意度,及时作出整改,保障并不断提升服务品质和市场价值;
6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员,同时做好工作反馈;
服装公司销售总监的.岗位职责 篇23
1、收集室内设计公司资源,开发拜访室内设计师,推荐公司产品,以达成销售目标
2、找寻搜索目标楼盘,开发拓展高端楼盘客户资源,建立稳定的销售渠道
3、独立完成客户的上门拜访工作,尤其是重要客户,并达成公司要求的`销售指标
4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作
5、搜集市场信息,包括:楼盘信息、竞争对手信息
6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象
7、根据公司规划和组织要求,组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准,对团队组织绩效负责
8、上级主管安排的其他工作
服装公司销售总监的岗位职责 篇24
1、负责面向省内不同行业,不限于政府、教育、能源、金融、卫生、政法、军工、企业等行业,为客户制定销售策略并执行;
2、负责不同行业团队的销售管理工作,带领团队成员完成公司下达的个人销售任务及团队销售任务;
3、挖掘并逐步引导行业需求,树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位;
4、负责公司产品的销售及推广,开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
6、维系所辖行业的客户关系,建立长期稳固的行业客户关系;
7、分析客户需求,寻找项目机会;
8、跟进项目,组织相关资源完成项目整个周期的.各项工作;
9、负责机会项目的商务谈判或投标,完成销售合同及合同收款。
服装公司销售总监的岗位职责 篇25
1、负责所辖区域的客户维护以及开拓,完成既定的销售任务
2、对接并管理渠道代理,协助其做好日常运维及相关销售项目的评估和把控
3、负责项目的.执行+合同+发票+回款管理:负责各项目内部提审,跟踪审核过程,有效管理
4、服务处理好合作伙伴各种需求,维护好合作伙伴相关业务关系
服装公司销售总监的岗位职责 篇26
1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划,并定期提交销售报告,进行必要的`销售分析、销售统计;
2.所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作;
3.客户满意度管理,以及对客户投诉处理结果的跟踪;
4.重大客户《市场推广方案》的制定、修订,准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况,对于货款及时回收;
5.协助市场部对所属区域市场进行考察,对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告;
6.对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责;
7.对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。
8.销售费用的有效控制;
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