医药销售主管岗位职责

时间：2022-11-29 16:45:28 岗位职责我要投稿

医药销售主管岗位职责

　　在现在的社会生活中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编收集整理的医药销售主管岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

医药销售主管岗位职责

医药销售主管岗位职责1

　　1：负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核；

　　2：负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量；

　　3：负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护；

　　4：负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。

医药销售主管岗位职责2

　　1.贯彻公司市场和销售策略；制定年度、季度销售计划；完成上级下达的销售任务

　　2.有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息

　　3.配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会

　　4.协助市场部举办区域的推广会议

　　5.负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、维护工作，带领团队完成预期销售目标；建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系

医药销售主管岗位职责3

　　1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。

　　3、动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。维护自己建立的销售网络，促进产品销量，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

医药销售主管岗位职责4

　　1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

　　2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。

　　3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

　　4、控制本区域费用使用情况。

　　5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

　　6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

　　7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。。

　　8、上级临时交付的任务

医药销售主管岗位职责5

　　一、贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售计划;完成上级下达的销售任务;

　　二、负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、成单、回款、维护工作，带领团队完成预期销售目标;

　　三、进行潜在、现有客户信息收集，竞争对手信息收集，市场信息收集等工作，为公司的发展提供建设性建议;

　　四、搜集客户资料，有效管理目标客户，建立和完善客户档案;

　　五、做好产品的售后服务工作，定期回访客户;

　　六、做好销售代表的辅导与管理工作;

　　七、完成上级临时安排的其他工作。

医药销售主管岗位职责6

　　1、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统

　　2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内

　　3、产品串货、退货处理管理

　　4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析

　　5、协助财务部门进行代理商对帐工作

　　6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理

　　7、协调生产供应销售计划，防止产品断货

　　8、客户访问接待工作

　　9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件

　　10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估

　　11、公司安排的其他工作

医药销售主管岗位职责7

　　1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的`开发和上量推广，负责达成销售指标。

　　2、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系，跟进其铺货、补货、库存维护，以及产品知识培训、促销活动的组织实施等工作。

　　3、根据公司规定和计划，确保团队内销售费用使用的真实合理性，提高费用的使用效率。

　　4、搜集辖区内竞品的动态信息，并及时向公司反馈。

　　5、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。

　　6、组织区域会议及活动，及时完成各项报表。

医药销售主管岗位职责8

　　1、在辖区内医院医药产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、负责区域的市场开拓、维护、营销活动深化，正确地贯彻公司的营销政策；

　　3、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料。

　　4、拜访相关客户，向客户学术化推广产品，提高产品市场份额；

　　5、制定并实施辖区医院的生意计划，组织开展市场活动；

　　6、开发新医院及新客户，增加销售范围。

　　医药销售主管岗位职责5

　　1、负责负责公司OTC产品区域市场开发并管理；组织有效的市场活动，进行推广；分析和开发市场并搞好售后服务；承担应收账款回收任务；

　　2、团队的组建及培养，负责对下属招聘、培训、任务分配及业务指导；

　　3、根据公司业务发展战略，制定本区域的销售计划及销售目标，并根据市场现状及下属的业务能力，分解并制定下属的个人销售目标；定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况,保证团队及团队成员的销售目标的达成，持续提升市场份额；

　　4、追踪市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户；

　　5、负责撰写市场分析报告及销售部门的日常运营工作。

医药销售主管岗位职责9

　　1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理，达成产品发展和生意目标；

　　2、建立目标KA合作关系，制定和执行目标客户的行动方案，并落地执行；

　　3、负责目标KA（含分部）的产品进场、销量提升，做好连锁的进销存管理；

　　4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理，达成产品发展和生意目标；

　　5、建立药店合作档案和良好情关系，推动产品在门店的销售提升；

　　6、执行促销活动，推动促销项目在门店的落地执行；

　　7、熟悉产品信息，进行门店培训和产品展示等传播方式，做好门店&患者的沟通；

　　8、制定拜访路线，并完成拜访要求，做好产品在门店的进销存等表现管理；

　　9、积极进行门店调研，相应市场信息的收集与反馈；

　　10、完成上级领导交代的其他工作。

医药销售主管岗位职责10

　　1、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标,、区域计划，并能成功的实施

　　2、合理利用公司各类资源，提升区域市场产品占有率及覆盖率，达成或超额达成销售目标

　　3、建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系

　　4、及时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手)，准确完成各类规定的信息报告系统记录

　　5、配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会

　　6、认真参加公司组织的各项培训和会议，熟练掌握产品知识、销售及演讲技巧并运用到工作中

　　7、完成上级或公司临时指派的工作任务

医药销售主管岗位职责11

　　1、具有较强的主动意识，熟悉公司业务技术流程，积极主动地为公司寻找新的合作机会；达到年度业务目标和客户增长率；收集主要竞争对手及客户的信息。

　　2.工作积极努力，具有较强的团队协作能力，具有较强的学习意愿和学习能力，能承受工作压力；整合公司资源去满足业务目标及客户满意度；

　　3.具有销售与竞争对手相区别的业务模块的能力。

　　4.出色的语言表达能力及电话交流技巧、人际交流技巧；能高效地与各团队配合工作；

　　5.寻找潜在客户并保持长期联系；组织并招待客户到访。

医药销售主管岗位职责12

　　1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

　　2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题;

　　3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训;

　　4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

　　5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估;

　　6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;

　　7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息;

　　8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况;

　　9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督;

　　10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度;

　　11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

医药销售主管岗位职责13

　　1、负责组建高效团队，带领团队完成销售指标；

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对代表进行销售目标的量化考核；

　　3、负责本区域学术活动，建立区域内良好的专家网路，促进公司业务目标的达成负责；

　　4、领导交办的其他工作任务

医药销售主管岗位职责14

　　1.执行公司策略，通过各种学术方式不断的创造需求，完成及超越完成公司的销售指标：

　　2.有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息;

　　3.独立的组织幻灯演讲/圆桌会，有效的与专家合作，增加市场份额;

　　4.协助市场部举办区域的推广会议;

　　5.及时准确的反馈市场信息;及时更新数据库信息及当前的拜访信息

医药销售主管岗位职责15

　　1.执行公司整体推广策略，落实区域的销售推广方案，带领团队成员达成区域目标；

　　2.合理划分销售指标和市场，分配使用并监控区域市场费用及市场资源；

　　3.拜访维护区域内关键客户和学术带头人，开拓新市场和新渠道；

　　4.收集分析及反馈市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提出相应解决方案；

　　5.解决产品推广过程中遇到的相关问题，包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等；

　　6.招聘、培训和辅导团队成员，提高团队成员的销售技能，有效支持团队成员业务工作开展；

　　7.关注团队成员的职业生涯发展，激励改善团队成员绩效，增强团队凝聚力和归属感；

　　8.建立团队沟通渠道，确保通渠道的畅通，包括但不限于召开销售会议等；

　　9.遵守公司程序规范，定期提交各项销售报表；

医药销售主管岗位职责16

　　1.根据公司制定的销售目标，分解至各终端药店门店；分销所有的耗材产品到门店陈列和回款工作；

　　2.负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施；

　　3.负责对所辖区域内终端网点的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务等工作。

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