啤酒销售岗位职责

时间：2022-10-24 19:28:36 岗位职责我要投稿

啤酒销售岗位职责

　　在我们平凡的日常里，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。大家知道岗位职责的格式吗？下面是小编为大家整理的啤酒销售岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

啤酒销售岗位职责

啤酒销售岗位职责1

　　1.为实现公司销售目标,按照批准的营销策略及营销计划,推动渠道促销计划,促销政策,促销活动的落地执行。

　　2.制定客户拜访线路及计划,促成拜访完成情况(包括铺市率、客户拜访、产品陈列、理货等),

　　3.准确预测月度销量,以配合客户供应部门做出精准的.生产计划

　　4.为维持良好的公司及品牌形象,及时反馈和处理所辖市场出现的客户及消费者投诉

　　经销商管理

　　1.规划负责区域的分销网络,开发、甄选、评估、调整、管理经销商合作伙伴,按照公司价值链要求与经销商签订年度销售合同

　　2.定期和不定期拜访各渠道经销商,协同经销商分析市场动销状况,协助经销商制定长期销售计划、建立分销网络,跟进经销商执行销售合同,完成分销目标

　　3.给予经销商销售策略及专业销售方面的指导培训

　　4.通过与当地客户的生意交往发掘新的业务机会,构建与所有潜在客户以及渠道的生意关系

　　任职要求:

　　?教育背景:大专及以上学历,与市场营销、财务相近专业为佳

　　?工作经验:2年或以上快消行业销售管理经验

　　1.良好的沟通协调能力,能够处理临时突发性状况

　　2.有明确的自我目标管理意识,愿意接受挑战,能承受压力

　　3.熟练操作办公软件,能够独立完成数据汇总分析工作;普通话标准

啤酒销售岗位职责2

　　1.协助董事长制定公司年度发展战略，营销策略和销售目标，负责销售部的管理工作；

　　2.负责完成年度销售任务和回款任务，实现公司年度决策和战略，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础；

　　3.负责根据内外环境的变化，适时制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务；

　　4.建立和管理销售队伍，规范销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款；

　　5.负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力；

　　6.负责营销中心培训工作，倡导建立学习型团队，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养；

　　7.完成领导交付的其它工作任务。

啤酒销售岗位职责3

　　岗位职责

　　1.根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行;

　　2.组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标;

　　3.熟悉市场、做好市场调查工作，准确掌握市场信息;

　　4.根据本销售区域特点，提出市场推广方案，实施市场调研、市场推广工作;

　　5.有效管理区域经销商，做好经销商信用评级工作;考核经销商，对不合格经销商进行调整或撤换，增加新的经销商开发新区域;

　　6.组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系;

　　7.确保公司为客户提供高质量的产品和服务，及时处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，进行客户满意度调查;

　　8 .协调客户培训、退换货等售后服务工作;

　　9.负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作;

　　10.组织市场调查，进行客户需求预测，提出预生产申请;做好生产销售部门间协调工作;

　　11. 领导部门成员及时回收货款、清收超期应收账款，协助财务部门完成结算工作;

　　12.管理销售部人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

　　13.制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况;对下属人员进行业务指导和工作考核;

　　14.完成销售总监临时交办的其他任务。

　　任职要求:

　　1.大学本科以上学历，营销、经济、管理相关专业优先;

　　2. 5年以上工作经历，3年以上本行业或相近行业销售管理经验;

　　3.具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力;

　　4.有市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训优先。

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