渠道经理的具体职责

时间：2022-09-21 16:43:44 岗位职责我要投稿

渠道经理的具体职责

渠道经理的具体职责1

　　1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　3、根据企业和品牌的整体发展战略，建立市场和销售的沟通桥梁；

　　4、制定并控制产品推广费用预算计划；

　　5、建立有效通路流程保证市场营销项目的执行；

　　6、整理客户资料和通路资料的数据分析，根据市场情况调整产品市场计划。

渠道经理的具体职责2

　　1、根据公司业务发展战略，拟订本部门中、短期营销经营策略。

　　2、营销业务、人力发展状况的分析、评估与政策建议。

　　3、营销计划、方案与KPI体系的拟订、分解、宣导推动与追踪评估。

　　4、组建和管理销售团队，带领团队完成营销任务额和其它指定业务指标。辅导和带领团队成员，为客户提供高质量的服务，并依据绩效考核方案，对团队成员进行各项业务考核。

　　5、组织相关培训，领导和提升销售人员的工作能力以满足相关业务需要。激励团队成员，挖掘员工潜力，促进团队内部有效沟通，打造高绩效团队。

　　6、组织每日、周例会，为团队解读日常报表，并提出改进要求，规范销售话术。

渠道经理的具体职责3

　　1、负责公司产品的销售与推广；

　　2、负责市场大米各品牌销售统计，拜访市场客户并建立、更新；

　　3、建立并维护客户关系，及时沟通、反馈渠道商信息，配合经销商推广分销铺货；

　　4、熟悉当地区域流通渠道市场业务，负责渠道商基础产品、技术问题的解答，新产品技术及市场政策的宣导；

　　5、完成上级交办的其他工作任务。

渠道经理的具体职责4

　　1、负责公司新老渠道的维护与开发工作；

　　2、对接各地渠道单位，了解与行业相关的政策，拓展公司的项目；

　　3、国内渠道单位的拜访、洽谈、与追踪；

　　4、赴国内、国际展会现场出差，拓宽销售渠道。

　　5、与各操作部门保持密切的沟通，保证项目的顺利运营。

渠道经理的具体职责5

　　1、执行公司的销售战略和业务推广计划，落实并完成部门的业务指标，及时进行策略调整；

　　2、负责中学、大学等渠道市场的宣传和活动策划，提高品牌知名度和建立良好口碑；

　　3、负责向中学、大学渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系；

　　4、及时收集市场反馈信息并进行数据分析，为下一步的营销策略提供依据；

　　5、提升中学、大学渠道的咨询量和来访量；

　　6、愿意投身教育行业，结果导向，想要挑战大于稳定。

渠道经理的具体职责6

　　1、负责所在区域项目信息、电商合作信息、市场走势等综合分析；

　　2、制定拓展计划及执行方案，并带领部门开展项目接洽、提案、签约工作。

　　3、指导部门经理负责新项目的开发；

　　4、负责市场及项目的调研工作；

渠道经理的具体职责7

　　1、负责公司整体渠道体系建设；

　　2、起草与制定渠道管理制度和实施办法，并组织实施渠道的招募、培训与考核；

　　3、协调项目管理部门给予渠道所发展的项目提供售前、售中和售后服务的支持；

　　4、承担渠道业绩指标，并组织渠道在目标市场内开展业务拓展工作；

　　5、处理与协调渠道冲突、投诉，建立渠道队伍的业绩奖惩机制。

渠道经理的具体职责8

　　1、各项目的渠道管理工作，包括渠道策略及计划制定，渠道落地铺排，渠道团队管理。

　　2、进行各项目渠道指标的分解，带领渠道团队，完成各项目渠道工作指标。

　　3、开辟项目渠道通路，扩大项目客户基数。

　　4、管理渠道资源，形成持续的外部客户导入。

　　5、渠道团队人员的培训及管理工作。

　　6、部门内及跨部门的沟通协作。

渠道经理的具体职责9

　　1、负责按照公司及项目渠道部的要求，搭建并维护与项目匹配的客户资源渠道网，为项目销售输入数量与最优质量的.目标客户资源；工作流程上直接对销售经理负责；

　　2、负责完成所属渠道部门每月拓展客户资源数量指标；

　　3、负责深度发掘与本项目目标客群匹配的窄众圈层，包括地域、行业领域、企业领域等，通过专属或定制化的拓展方式积极搭建目标客群与项目对接的系统网络，引荐项目至客群或引领客群至项目。

渠道经理的具体职责10

　　1、负责制定公司年度市场工作目标和营销方案；

　　2、负责开拓市场业务，进行市场推广宣传，对进度推进负责；

　　3、建立市场部工作流程，配合人力资源部制定相关激励机制方案；

　　4、分析和预测市场情况、进行市调、把握市场趋势，并完成市调报告，为决策提供准确的信息；

　　5、制定市场部的年度预算，合理有效的运用预算开展相关营销活动；

　　6、监督及检查市场部工作流程的整体执行情况，并有效进行完善及改进；

　　7、小区、楼盘等渠道的开发方案，并带领团队执行；

　　8、根据市场情况制定具体的营销活动策划方案；

　　9、团队建设及团队培训，按要求完成团队绩效管理及人才培养。

渠道经理的具体职责11

　　1、配合营销负责人制定渠道销售专项计划，组织项目渠道团队有效执行渠道推广计划及销售方案。

　　2、负责项目渠道团队的建设、培训等，提高项目渠道团队销售技巧、带领项目渠道团队完成渠道指标。负责维护渠道团队发展壮大和开拓新资源。

　　3、项目渠道日常管理工作执行，标准化监督考核。管理各类渠道客户资源，确保渠道通路顺畅。负责渠道合作中各类关系的协调以及合作事项的推进执行。

　　4、开发、组织多种渠道营销通路，整合内外部渠道资源，开拓创新渠道运作方式，负责向外部渠道公司传达最新的销售政策和市场动态信息，管理维护并巩固中介公司渠道、全民营销经纪人、渠道总代公司等所辖渠道的合作关系。

　　5、负责项目现有渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通、反馈渠道的信息，做出处理意见。

渠道经理的具体职责12

　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成平台每月业绩目标；

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

　　3、维护和开拓新的销售渠道和新客户；

　　4、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见；

　　5、负责对渠道合作者提供持续支持，执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等；

　　6、完成领导临时交办的其他任务。

渠道经理的具体职责13

　　1、根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持；

　　2、根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务；

　　3、维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户；

　　4、与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动；

　　5、负责团队的文化建设，建设团队文明；

　　6、负责对部门员工进行渠道开发与销售培训；

　　7、控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况；

　　8、解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉；

　　9、负责下属员工的业绩考核工作。

渠道经理的具体职责14

　　1、针对重点客户进行数据分析并提出活动建议；从事过保健品或药品行业。

　　2、负责市场通案的落地执行与监督实施；

　　3、负责各区域市场专项活动的实施、跟进与指导；

　　4、各区域大型推广活动的拟定、执行与落实；

　　5、公司阶段性促销方案的跟踪与指导；

　　6、收集并整理典型活动推广案例；

　　7根据市场推广活动的效果进行评估并编写市场推广活动效果评估报告。

渠道经理的具体职责15

　　1、负责开拓代理商渠道，维护长期的业务合作关系；

　　2、跟进维护公司与已开展合作的代理商的项目；

　　3、负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助代理商完成相关业绩；

　　4、负责渠道体系建设，组织合作伙伴、渠道开拓与维护；

　　5、负责策划，执行和评估各产品的营销推广和传播等工作；

　　6、完成公司任务目标。

渠道经理的具体职责16

　　1、根据公司产品特点和优势开发各类高净值客群渠道（银行、移民留学机构、财富公司、高端俱乐部、会所、高尔夫球场、马会等）；

　　2、维护现有合作渠道，保持良好的合作关系；

　　3、配合渠道举办各类活动（包括但不限于项目说明会、海外置业投资沙龙、酒会、展会等）；

　　4、策划并定期举办线下市场推广活动，负责各项推广活动的主题、文案的拟定与计划管理以及后期跟进活动进展，并对活动及时作出总结；

　　5、制订和实施每个月的市场渠道拓展计划，完成各类数据统计和分析工作，定期提交工作汇报。

渠道经理的具体职责17

　　1、负责市场推广活动的宣传，开拓渠道，保证效果、激活市场需求

　　2、根据业务发展需要，组织收集市场信息，进行市场调研与分析，为营销策划提供信息支持

　　3、定期制定推广活动规划，负责后期跟进活动进展，并对活动及时作出总结

　　4、完成临时安排的工作

渠道经理的具体职责18

　　1、负责全国区域市场的渠道拓展工作，根据公司全年经营计划，完成市场拓展任务，完成公司制定的推广指标：包括店铺新开、店铺整改、店铺撤消等；

　　2、分析行业状况，开发不同区域的代理商与合作伙伴；

　　3、定期进行市场、竞争对手、客户、经销商等方面的信息收集；

　　4、负责跟进店铺的工程情况，确保及时按公司标准完成店铺装修，以及日常工程管理；

　　5、建立、补充、完善渠道开拓

渠道经理的具体职责19

　　1、负责维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展新的客户群体。

　　2、负责市场的开发和维护，挖掘新市场及新客户，达成任务目标。

　　3、负责团队的建设包括人员培训、督导、考核和改善。

　　4、负责重点目标客户的推进和执行，维护并开拓新客户资源，提升团队业绩，完成任务目标。

　　5、负责市场及竞品调研负责地产商、家装公司、室内设计公司资源开发，构建合作渠道，拜访及推荐公司产品，推广公司对品质生活的态度找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的客户渠道。

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