房地产销售岗位职责

时间：2023-07-25 10:47:15 晓怡岗位职责我要投稿

房地产销售岗位职责（通用27篇）

　　在快速变化和不断变革的今天，很多地方都会使用到岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编精心整理的房地产销售岗位职责，希望能够帮助到大家。

房地产销售岗位职责（通用27篇）

　　房地产销售岗位职责 1

　　1、客户接待与回访，客户渠道拓展与维护;楼盘现场咨询讲解、推荐;项目房产销售及签约交房相关服务;售后跟踪与维护。

　　2、根据公司销售计划，制定个人销售计划，定期对市场信息、销售数据及客户资料进行分析、评价、汇报，提交工作报告总结、销售进展，并及时反馈客户意见与建议。

　　3、主动完成公司下达的任务，及时反馈客户信息，定期对销售拜访工作进行总结与反馈。

　　4、完成计划销售任务，自主克服困难，追求高质量销售目标。

　　房地产销售岗位职责 2

　　岗位职责：

　　1、负责年度、半年度、月度销售指标的执行工作；

　　2、负责协助案场策划完成楼盘案场的市场调研工作；

　　3、负责协助案场行政完成楼盘案场的客户档案工作；

　　4、负责协助项目管理人员完成楼盘置业顾问的带教工作；

　　5、负责协助项目管理人员完成楼盘案场销售突发事件及购房客户投诉事件的.处理工作

　　任职要求：

　　1、房地产及经营管理、市场营销、管理类优先；

　　2、两年以上房地产项目销售管理经验；

　　3、对房地产行业、客户和媒体有较深刻的理解和控制本事，熟悉各种销售模式和售后服务管理，有商业地产、写字楼项目全程操盘及成功案例者优先；

　　4、具有组织、方案执行和团队协调本事，具备较强的人际沟通、谈判技巧、创新精神。

　　房地产销售岗位职责 3

　　岗位职责

　　1、接听客户来电咨询

　　2、有效解答客户疑问引并导客户到访，协助成交

　　3、维护客户关系

　　任职要求:

　　1、有互联网公司销售经验者优先

　　2、工作严谨，工作有计划性，有责任心

　　3、勤奋踏实，良好的服务意识与团队合作精神

　　房地产销售岗位职责 4

　　1、完成项目主管下达的销售指标任务，工作上对现场销售主管负责，

　　2、按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作，通过良好的.职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象，树立企业良好的口碑;

　　3、销售成交，催收房款，完成销售收入指标;

　　4、对于客户提出的问题及时协调公司各相关部门给予处理解决，实行首问负责制;

　　5、对已经办理入住手续的客户定期进行回访，及时协调各相关部门存在的问题;

　　6、负责各自的销售统计及客户分析立档工作，配合策划部作好市场统计汇总及信息反馈工作;

　　7、本合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作;

　　8、负责销售合同的签定工作，签定之后及时会签并转交客户服务部;

　　房地产销售岗位职责 5

　　岗位职责：

　　负责项目销售工作的组织和实施

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销或房地产相关专业优先；

　　2、2年以上房地产销售经验，熟悉房地产销售流程，从事过大中型房地产企业销售管理工作；

　　3、熟悉国家房地产相关政策、法律法规、及房地产开发流程和经营模式，具备销售技巧，掌握市场发展动态和规律；

　　4、有较强沟通协调、团队管理本事，执行力、抗压力强，能有效组织销售团队完成销售计划。

　　薪资待遇：

　　4000元月+提成+五险及其他福利(供给住宿）

　　房地产销售岗位职责 6

　　1、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的置业顾问。

　　2、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息。

　　3、具备高尚的`职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。

　　4、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。

　　5、负责填写审核认购书、购房合同并及时将合同上交销售主管及销售部长审核，销售总监签字后执行。

　　6、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。

　　7、负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。

　　8、负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的保密工作。

　　9、协助办理客户按揭贷款工作，负责违约客户款项催缴。

　　10、协助公司办理交房、办证、发证等工作。

　　房地产销售岗位职责 7

　　一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每一天的工作。

　　二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。

　　三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格带给基础资料。

　　四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。

　　五、参与确定广告推广策略，根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。

　　六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。

　　七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。

　　八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。

　　九、主持每周的.销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。

　　十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。

　　十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。

　　十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，带给解决推荐。

　　十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门带给周到的服务。

　　十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。

　　十五、检查售楼处状况，并将异常状况及时知会相关部门，并及时解决问题

　　十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。

　　十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。

　　十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。

　　十九、做好销售总监交给的其他工作。

　　房地产销售岗位职责 8

　　1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;

　　2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询;

　　3.熟悉明源系统操作流程，熟练使用办公软件，能够熟练操作网签上报系统;

　　4.协助销售人员做好上门客户的'接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理;

　　5.协助领导做好部内内务、各种部内会议的记录等工作;

　　6.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售机密;

　　7.完成营销部领导临时交办的其他任务。

　　房地产销售岗位职责 9

　　任职要求:

　　1、统招本科及以上学历，计算机、电子工程相关专业;

　　2、3年以上企业级市场销售工作经历，在金融、运营商和互联网+等领域有客户资源和合作伙伴积累的优先考虑;

　　3、熟悉云计算、iaas， paas， saas等解决方案和服务，有软件销售管理经历;

　　4、有成功的项目运作经验，能够独立拓展市场;

　　5、具有优秀的谈判能力、应变能力、抗压能力、团队合作能力。职责描述:

　　1、负责我司所有产品的'业务拓展和销售工作;组建及管理销售团队。

　　2、带领销售团队积极开发新客户，发展长期客户，挖掘及激发客户发展需求，扩充业绩;

　　3、负责进行项目跟进，签订销售合同并回款，完成年度、季度、月度销售任务指标。

　　4、收集行业用户需求和竞争信息。

　　任职要求:

　　1、统招本科及以上学历，计算机、电子工程相关专业;

　　2、3年以上企业级市场销售工作经历，在金融、运营商和互联网+等领域有客户资源和合作伙伴积累的优先考虑;

　　3、熟悉云计算、iaas， paas， saas等解决方案和服务，有软件销售管理经历;

　　4、有成功的项目运作经验，能够独立拓展市场;

　　5、具有优秀的谈判能力、应变能力、抗压能力、团队合作能力。

　　房地产销售岗位职责 10

　　1、对项目进行全盘销售管理;

　　2、负责项目各项制度的制定和执行;

　　3、制定项目年度、月度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

　　4、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

　　5、负责销售团队的管理和激励、考核;

　　6、定期召开项目各项会议，统筹、协调各方关系。

　　房地产销售岗位职责 11

　　1、营销经理

　　1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员)，对公司领导负责;

　　2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;

　　3)协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”;

　　4)制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案;

　　5)全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控;

　　6)处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策;

　　7)销售状况的评估，分析，解决，处理重大的.客户投诉。

　　2、销售代表

　　1)主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务;

　　2)完成公司制定的销售任务;

　　3)充分展示公司、楼盘的良好形象;

　　4)主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;

　　5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;

　　6)协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作;

　　7)协助市场调查，及时上交工作计划及总结;

　　8)负责与客户沟通联系，为客户解决困难;

　　9)对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺;

　　10)在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意;

　　11)协助经理处理投诉问题的落实，解决;

　　12)做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。

　　房地产销售岗位职责 12

　　1、负责本部门各项业务（如销售合同按揭催款）的完成。

　　2、定期对本部员工进行考核考查，对多次考核考查不合格的员工进行处罚或解聘。

　　3、及时提交销售报表，汇报所收集的信息意见及出现的问题。

　　4、对销售现场的整体监督管理与控制。

　　5、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

　　6、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

　　7、提请聘任或者解聘本部门员工。

　　8、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

　　9、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

　　10、负责售出单位认购书的签收与审核。

　　11、制定员工的'招聘教育与培训计划。

　　12、参与项目策划工作，负责售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

　　13、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

　　14、协助和参与项目销售策划。

　　15、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

　　16、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

　　17、制定售楼中心员工的具体管理规章。

　　18、行使公司和上级授予的其他权利。

　　房地产销售岗位职责 13

　　岗位职责

　　1、接听客户来电咨询

　　2、有效解答客户疑问引并导客户到访，协助成交

　　3、维护客户关系

　　任职要求:

　　1、有互联网公司销售经验者优先

　　2、工作严谨，工作有计划性，有责任心

　　3、勤奋踏实，良好的服务意识与团队合作精神

　　房地产销售岗位职责 14

　　岗位职责:

　　1.依据企业总体经营计划，编制营销战略规划。

　　2.根据企业年度经营目标，制订年度销售计划并组织实施。

　　3.根据集团公司经营计划，确定项目销售计划、控制销售费用预算。

　　4.负责公司项目可行性研究，确定市场定位、目标客户群定位、风格定位、类型定位等。

　　5.负责项目的销售全面工作，负责项目销售策划方案的执行，评估项目整体销售策划方案的效果。

　　6.撰写项目的各种方案及销售资料，推售报告，审批及统筹对外广告、新闻发布，配合项目发展，提供市场及专业性建议。

　　任职资格:

　　1、学历和专业:5年经验以上，大学本科以上学历，市场营销、经济管理专业、房地产管理专业及其他相关专业。

　　2、能力和经验:熟练掌握房地产市场调研、营销策划、广告企划等专业技能;能根据销售情况和市场情况阶段性提交营销策划方案;

　　3、具有出色的`策略指引及创意思考能力，缜密的逻辑思维能力，能够独立撰写项目策划报告并组织实施;针对特殊指标及突发营销问题提交相关方案;

　　4、其他要求:熟练使用microsoft office专业办公软件，具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力。

　　房地产销售岗位职责 15

　　1、新员工入店，熟悉了解所在商圈;

　　2、在店内与客户电话沟通;

　　3、积累客户与房源资源;

　　4、详细了解客户的`需求，做好信息的合理匹配;

　　5、根据客户意向，带客户看房并进行周边环境介绍;

　　6、进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交;

　　7、提高自身学习力和修养;

　　8、为客户提供良好的客户服务;

　　房地产销售岗位职责 16

　　岗位职责

　　1、房地产买卖合同签署前期准备;

　　2、房管局网站合同信息录入及合同整理;

　　3、合同备案及预告登记办理;

　　4、按揭银行对接;

　　5、合同相关资料移交银行及客户;

　　8、房产证办理;

　　9、客户档案管理;

　　10、负责营销类报建报规、预售证获取、房管局备案等相关前期报建工作及外联事务;

　　11、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、形象气质佳，沟通表达能力强，熟练使用办公软件;

　　3、3年以上大型房地产企业同岗位经验优先;

　　4、熟悉抵押登记程序、房管局备案、房产登记、房产证办理、银行按揭工作流程。

　　房地产销售岗位职责 17

　　1、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈;

　　2、监督、汇报销售任务的完成情况;

　　3、控制并管理整体业务发展，并对现场售楼处进行管理;

　　4、开展置业顾问的培训，以有效完成公司销售经营目标;

　　5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道;

　　6.负责客户/销售渠道的`建立。对接和维护;

　　任职要求:

　　1.大专及以上学历，英语熟练，男女不限;

　　2.有3年以上房地产业务团队运营或管理经验，有海外房地产工作经历者优先;

　　3.对海外房地产行业有自己的想法和思路，有效协助团队提升业务能力;

　　4.接人待物大方得体，细致耐心，工作积极主动，认真负责;做事有条理，善于处理繁杂事务;

　　5.沟通能力强，有较强的服务意识，善于沟通协调

　　房地产销售岗位职责 18

　　1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

　　2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对服务表示满意；

　　3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

　　4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的'销售价格及交房标准进行销售；

　　5、挖掘潜在的客户；

　　6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

　　7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

　　8、每天记录电话咨询及客户接待情况；

　　9、协助解决客户售后服务工作。

　　房地产销售岗位职责 19

　　1.负责客户的接电接访，为顾客提供优秀的置业咨询服务；

　　2.发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪和维护；

　　3.客户接待、谈判，与客户签订合同；

　　4.负责业务跟进及签署合同等服务工作，协助客户办理购房租房手续；

　　5.客户跟踪、维护，以及销售案场其他工作配合等；

　　6.负责市场信息的'反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告。

　　房地产销售岗位职责 20

　　1、负责客户接待，提供专业的咨询服务；

　　2、了解客户需求，提供适合房源，进行商务谈判，陪同客户看房，促成一二手房买卖或租赁交易；

　　3、负责公司房源客源的'开发和积累，与业主建立良好的业务协作关系。

　　房地产销售岗位职责 21

　　1、新员工入店，熟悉所在商圈;

　　2、负责接待、沟通上门客户，维护公司分配的客户，了解客户需求，做好信息匹配;

　　3、进行商务谈判，促成房屋买卖和租赁业务成交;从带看到成交，师傅一对一辅导;

　　4、为客户提供专业的置业服务;

　　房地产销售岗位职责 22

　　1、开发与积累房源：通过网络、电话等方式挖掘潜在客户；

　　2、店面接待：了解客户的需求，精准匹配合适的房源；

　　3、约看带看：陪客户看房，促成房屋租赁及买卖交易；

　　4、谈判签约、办理流程：包括签合同、贷款、过户等。

　　房地产销售岗位职责 23

　　1、根据公司领导安排制定年度、月底销售推广计划。

　　2、领导部门员工完成市场推广、销售及服务工作。

　　3、负责销售部内部人员管理及专业培训工作。

　　4、负责协调与各部门的工作关系。

　　5、能处理按揭、办理房产证等权证事宜。

　　6、做好市场调研，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案。

　　房地产销售岗位职责 24

　　1.负责公司楼盘项目的客户接待，促进客户购买成交。

　　2.意向客户的跟踪维护、发掘潜在客户。

　　3.办理楼盘销售相关签约合同及相关手续。

　　4.配合完成项目竞品楼盘的.信息资料整理、市场调研工作。

　　5.协助销售主管处理一般日常事务。

　　房地产销售岗位职责 25

　　1、负责线上渠道的房产信息维护，为客户提供专业的房地产置业咨询服务。

　　2、了解客户需求，促成二手房买卖或金融业务，负责业务跟进和房屋过户手续办理等后续服务工作。

　　3、促成买卖双方交易达成，协助双方合同签署、办理权属转移等工作。

　　房地产销售岗位职责 26

　　岗位职责:

　　1、日常签约资料准备，销售合同、补充协议、按揭合同的解说、签定;

　　2、合同的审核、送审、备案等;

　　3、客户应交款项的催收工作;

　　4、销售数据的统计、汇总及填报，确保数据的准确性和及时性;

　　5、销售后台对内、对外的工作衔接;

　　6、负责销售部日常文书及物资管理;

　　7、代理公司人员行为规划、仪容仪表等日常管理工作;

　　8、负责客户服务工作，随时保持良好的`工作仪态、仪表。

　　9、完成部门经理安排的其他工作。

　　任职要求:

　　1、熟练运用office软件、oa系统、erp系统、eas系统等;

　　2、工作细致踏实、认真负责，较强的工作责任感;

　　3、良好的职业道徳和职业素养，有一定的协调沟通能力;

　　4、较好的团队协作能力，有地产销售内勤工作经验优先。

　　房地产销售岗位职责 27

　　1.维护新增房源，维护公司内部房源；

　　2.开发新房源及客户；对于新员工，公司有一套完善的培训课程，帮助员工了解开发新房、客源的工作技巧。

　　3.老客户回访工作，了解老客户是否有新的'购房或者投资意向，把握商机;

　　4.与客户沟通看房事宜，确定最终看房事项；

　　5.陪同客户看房，并且做好房源介绍工作，帮助客户更好地了解房源的相关信息，包括房地产信息、价格信息、周边的配套信息等等。

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