春节超市促销活动方案荐

时间：2023-05-12 17:52:55 方案我要投稿

荐超市春节促销的活动方案推荐度：
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春节超市促销活动方案荐

　　为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的春节超市促销活动方案荐，仅供参考，大家一起来看看吧。

春节超市促销活动方案荐

春节超市促销活动方案荐1

　　一、促销活动时间

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天

　　二、活动主题

　　辞旧迎新，半价返还

　　三、活动内容

　　（一）主要活动：辞旧迎新半价返还

　　1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

　　2、单张购物小票返还金额不超过5000元；

　　3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的`一天）；

　　4、年初一开始，至2月15日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

　　5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

　　6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

　　（二）可行性：七天中抽取一天50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　（三）辅助活动

　　1、男女装特卖场；

　　2、儿童商场购物送图书；

　　3、厂方促销活动。

　　四、活动推广

　　1、报纸广告

　　2、电台广告

　　3、现场横幅

　　4、现场彩灯

春节超市促销活动方案荐2

　　活动主题

　　“春节到，好运来”抽奖促销活动

　　活动时间

　　春节节假日

　　活动内容

　　1．活动期间，凡在本超市购物累计满xx元的顾客，即可凭当日购物小票到服务台抽取奖券一张，每张小票只能抽取一张奖券，抽奖后小票回收。

　　2．本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下。

　　一等奖：xx洗衣机一台

　　二等奖：xx豆浆机一台

　　三等奖：xx挂烫机一台

　　四等奖：xx压榨花生油一壶

　　五等奖：xx洗衣液一瓶

　　纪念奖：xx保鲜盒一套

　　3．本次活动采用现场开奖方式，中奖者凭借中奖的奖券到服务台领取奖品，领奖最后期限为购物当天超市停止营业之前。

　　活动细则

　　1、活动的成本预算

　　商家在策划抽奖促销活动时，应根据自身店铺的可承受促销活动的规模制定抽奖促销时的奖品价值。同时，要预算好在整个活动期间进行的广告宣传费用以及其他辅助费用（活动处理费用、公证费、汇编人员费用等）。

　　2、奖品的选择

　　（1）奖品要具有特色

　　商家在选择奖品时，不要以为奖品是额外送给顾客的，就随意选择应付了事。要知道，在某种程度上而言，奖品也代表了商家的形象，因此，应选择质量好、符合商家形象、具有时尚感的奖品。如果还能够考虑到当下顾客的需求，则更好不过。

　　（2）奖品与产品的价位要相匹配

　　商家在选择奖品时，要注意奖品与产品的价位要相匹配。如果是售价低的产品，最好采用中奖率低，但中奖面广的方式；如果是售价高的产品，则可以采用适当设置大奖，但是中奖面小的方式。

　　（3）大、小奖的数量设置要适量

　　商家在奖品数量的设置上，大小奖品要适量。据调查，顾客最兴趣的奖项就是最高奖，如果没有大奖，则无法引起顾客的参与欲望。因此，一定要设置适量的大奖。同时，要多设置小奖，这在很大程度上能够刺激顾客的购买欲望。

　　3、抽奖促销的方式

　　（1）回寄式抽奖

　　回寄式抽奖要求顾客将自己的姓名、地址等信息填写好放入信封内，邮寄到指定地点参与抽奖活动，有的商家还要求顾客提供购买商品的凭证。这种抽奖方式的优势在于，可以获取顾客的资料，便于今后继续开展促销活动。但是这种方式也有不可避免的劣势，邮寄的方式需要一定的时间，再加上还需要顾客自己承担邮费，难免会让许多顾客望而却步。在如今这个通讯业发达的时代，商家可以选择将邮寄到指定地点改成发短信到指定号码，或者是发邮件到指定邮箱。最后需要注意的一点是，商家要对顾客的真实信息保密，不要随意透露出去。

　　（2）当场兑现式抽奖

　　当场兑现式抽奖也叫“即开即中式抽奖”，一般商家将奖券或其他中奖凭据置于产品包装内，顾客在购买商品的同时就能够知道自己是否中奖，中小奖在当就能够领取到奖品，而中大奖则需要到指定地点领取。这种抽奖促销的方式符合现代人们追求方便快捷的心理，所以很受消费者欢迎。这种方式对顾客的刺激性大，有较强的吸引力，但是也存在不足之处，运用的次数多了，顾客就会渐渐失去兴趣，如若想一直保持顾客的新鲜感，就要在不改变其本质的基础上，创造出新的.模式。

　　（3）多重机会式抽奖

　　参与多重机会式抽奖促销的顾客享有多次抽奖的机会，如果第一轮没有抽到奖，就会自动循环到下一轮的抽奖环节中。这种方式持续的时间较长，一般分多期进行，目的是为了提高消费者中奖机率，从而激发顾客的购买积极性。这种抽奖式促销的优势在于，能够调动起那些觉得自己运气不好，或是因为奖品价值小而不愿参与的顾客的积极性。但是需要商家提前做好周密的计算和安排，避免同一个顾客多次中奖。

　　（4）定期兑奖式抽奖

　　定期兑奖式抽奖促销的方式是在顾客参与抽奖一段时间后才公开摇奖，而顾客粗腰等待一段时间才知道自己是否中奖。商家在使用这种方法时需要注意的是，兑奖之后要将顾客的奖券回收。

　　（5）无购物式抽奖

　　无购物式抽奖的主要目的在于对商家进行宣传，因此不需要顾客购买商品，只需要顾客从商家的宣传中取得奖券。填好个人信息后，即可参与抽奖。

　　4、活动策划的注意事项

　　商家在进行抽奖活动前，为了避免引起一些不必要的纠纷，有以下事项需要告知消费者：标明活动的开始和截止日期，一方面促使消费者把握机会踊跃参加，另一方面为商家减少不必要的纠纷；选用何种抽奖方法、什么时间在什么地点抽奖、什么时间以什么方式公布中奖者名单，以及用什么方式通知中奖者领奖地点等，都要明确标示出来；制定抽奖资格，如：“消费满xx元，即可参与抽奖”；禁止主办企业、经销商和聘用的广告公司的工作人员及直系亲属参加抽奖，此举是为了向顾客证明抽奖活动的公正性；具体设立的奖项、奖品数量、开奖次数、开奖时间、中奖公布方法及时间要清楚明白地告诉顾客；说明顾客可以参与抽奖的次数，是每人仅限一次还是不限次数可循环参与；告知顾客对抽奖活动进行监督公证的具体公证机关名称；说明大奖得主是否需要自行缴纳个人所得税；告诉顾客领奖时必须携带证明材料，按照规定领奖时间和地点领取奖品；说明活动会请公证处公证，与举办方有关联的人员不在本活动参加范围内、所有参与者的资料将归举办方所有、举办方保留活动解释权等。

　　流程要求

　　1、公布中奖者名单要及时

　　商家如果没有采用即抽即中式的抽奖促销方式，就一定要及时公布中奖者的名单。通常是在当地的大众媒体上公布中奖者名单（包括身份证号码，但中间几位则需要隐藏，避免泄露顾客真实信息），同时逐一打电话或者发短信告知中奖者本人。与此同时，要在卖场内设置一张展板，上面写明中奖者姓名和具体的中奖信息。这样就可以增强抽奖活动的可信度，便于下一次再举行抽奖活动时吸引更多的顾客参与进来。

　　2、抽奖形式要具有趣味性

　　商家如果能在抽奖活动中增加一些游戏环节，则能够很好调动起顾客参与的积极性，例如：将普通的抽奖箱变成大转盘、投飞镖、摇乒乓球等。在吸引顾客的同时，还能够起到宣传造势，扩大影响的作用。

　　3、扩大纪念奖的比例

　　顾客愿意参加抽奖促销的活动，很大程度上是希望能够获取一定利益，如果多次参加却分毫未获，难免会让他们对活动失去兴趣。如果偶尔能够得到一些纪念品，顾客的内心就会感到满足和快乐，从而增强对商家的好感。

　　4、抽奖促销方式要丰富多样

　　抽奖促销如果只有一种抽奖方式，未免有些单调，因此商家可以选择多种促销方式与抽奖相结合。例如：抽奖与优惠券组合，能够保证如果顾客参与抽奖活动没有中奖，还可以将抽奖凭证作为下次消费的优惠券；抽奖与积分换物组合，未中奖的抽奖券积累到一定数量，则可以到卖场换取一定数量的奖品……

　　5、不要泄露顾客的个人信息

　　抽奖促销活动不仅要将中奖信息对广大顾客如实公布，也要保证不泄露中奖者的个人信息。例如：在公布电话号码时，可以只公布前3位和后4位，隐藏中间4位数，则能够做到两者兼顾。

　　方案评估

　　抽奖促销活动虽然被商家广泛运用，但仍存在着一些不足之处：参与者不一定是目标顾客，有的仅仅是单纯为了抽奖而参加；无法预估参与人数，在成本控制上难以把握；活动过程需要经过精心的策划和准备，活动周期较长，后续工作也较多，实施起来需要格外严谨有些顾客会因为屡次未中奖而对商家产生不信任的心理。如此看来，商家在进行抽奖促销策划时，一定要量力而行，认真考虑以上问题，避免在活动中出现差错，甚至导致亏本。

春节超市促销活动方案荐3

　　活动目的:

　　1、扩大和提高xxX超市的品牌形象和美誉度。

　　2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

　　3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

　　市场分析:

　　春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

　　如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

　　每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

　　活动安排:

　　1、选票的'设计:

　　我们的选票分为两部份。

　　a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

　　b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

　　2、节前的宣传

　　提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

　　效果目的:为了让消费者知道，今年春节，xx×超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

　　3、活动现场

　　利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

春节超市促销活动方案荐4

　　新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150（年货券）”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的'春节大礼。

　　春节活动方案一：满100送150（年货券）

　　1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元；购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。

　　3、年货券分配比例（全部为购物券）：

　　1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在XX商场均可使用。

　　2）压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在XX商场均可使用。

　　3）元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　4）烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

　　5）礼品券：仅限商场内使用。

　　6）翡翠券：仅限商场及XX珠宝宫使用（黄金、铂金除外）。

　　4、赠券使用规则：

　　1）赠券只适用于商场内，复印无效；

　　2）赠券需对等消费或按比例收券；

　　3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；

　　4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；

　　5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客；

　　6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；

　　7）赠券有效期：发券时间截止到XX月XX日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到XX月XX日；

　　8）某某商场保留对此券使用的最终解释权。

　　节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

　　1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

　　另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。

春节超市促销活动方案荐5

　　春节是中国人的聚会节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会性能，与走亲访友、问候祝福、合家团圆相应的是年货和礼品市场的兴隆。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的愿望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

　　一、春节促销无非是提价、捆绑、赠送、换购等几种方式

　　可以经过多种信息沟通形式层层递进地接近消费者达成销售指标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统形式，利用能影响指标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体引见活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于疏导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码排列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提醒消费者无关促销活动的`信息。在销售生动化过程中必须留意突出主题，了如指掌。普通在活动的前3天到前1天就要将排列做到位，此种沟通形式既加深春节的气氛，文秘网，又可以更贴近老百姓。

　　3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的形式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并经过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心思阶段采用不同沟通形式

　　上述每种沟通形式都有各自不同的特点，要根据不同的消费心思阶段来取舍不同的沟通形式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应留意以下特点：

　　1.属于留意、兴味、联想、愿望阶段：次要采用媒体、市场冲击等形式，将消费者疏导至终端。

　　2.属于愿望、比较、确信、决定阶段：次要采用生动化、人员推销形式，促使消费者快速构成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未失去任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或自身由于必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应该以堆头的方式排列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要重视堆头的外型，可以用中国传统的喜庆笼统来设计。

　　三、认真做好商场超市的排列工作

　　排列包括卖场内一切的排列点，如货架、专柜、堆头、特殊外型、冻柜等的排列，这些排列点的常规排列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，排列还要留意以下次要准则：

　　1.分歧性准则，指的是在促销活动期间一切的排列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出准则，指的是重点体现本次促销活动的外围品牌、包装。可采用集中排列、加大排列比例、专门设立特殊排列位等等形式来表现。

春节超市促销活动方案荐6

　　20xx年春节即将到来，如何做好春节活动方案，搞好促销，不但能为一年的出售博得头彩，而且可让全年的出售任务有了保底的成本。而好的春节活动方案是不仅能助你在20xx年春节促销大战中取胜，更能让你的商场营建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。

　　新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的'年货，某某商场将推出“满100送150（年货券）”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

　　春节活动方案一：满100送150（年货券）

　　1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　3、年货券分配比例（全部为购物券）：

　　1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在XX商场均可使用。

　　2）压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在XX商场均可使用。

　　3）元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　4）烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

　　5）礼品券：仅限商场内使用。

　　6）翡翠券：仅限商场及XX珠宝宫使用（黄金、铂金除外）。

　　4、赠券使用规则：

　　1）赠券只适用于商场内，复印无效；

　　2）赠券需对等消费或按比例收券；

　　3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；

　　4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；

　　5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客；

　　6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；

　　7）赠券有效期：发券时间截止到XX月XX日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到XX月XX日；

　　8）某某商场保留对此券使用的最终解释权。

　　节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

　　1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

春节超市促销活动方案荐7

　　活动时间：2月13号--到2月23号

　　活动地点：大润发超市

　　活动主题："迎春纳福，大礼满天飞舞"，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

　　一、活动策略，促销商品

　　生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)

　　食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

　　二、广告支持

　　1、 DM海报：

　　①规格：16K12P，数量：x万张。

　　② DM版面分标题及商品品类重点：

　　封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2-5款或二级营销活动内容)

　　生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)

　　食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)

　　百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)

　　2、主题设计：

　　(1)主题海报的设计

　　(2)大润发外的'玻璃拱门设计

　　(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;

　　(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

　　春节style衣食住行玩

　　(5)入口设计

　　(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

　　(7)收银台设计

　　(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)

　　三、促销活动方案

　　活动口号：春节大派送，会员更省钱

　　活动时间：02月13日至02月23日

　　活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

春节超市促销活动方案荐8

　　春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

　　本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。

　　活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的`潜在消费群。

　　主题：福多春意浓

　　1、特价团购商品DM

　　a)规格：小8K，4P，共计80个商品；

　　食品：40个

　　百货：30个

　　生鲜：10个

　　b)要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；

　　c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

　　2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买；

　　3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买

　　4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价；

　　5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张；

　　6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。

　　主题：新春联华抢购第一站

　　时间：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人节）共计19天

　　由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

　　适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。

　　1、商品组合以及DM要求

　　a) DM规格：小8K，20个P，400余件商品

　　b)礼品主题：祝福心意表一表

　　主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……

　　此部分商品要求供应商促销活动的支持

　　c)食品主题：佳肴美食齐送到

　　以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

　　d)百货：开门迎新

　　床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

　　e)生鲜：鲜美啧啧过大年

　　调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

　　f)分类版面主题：这个冬天不太冷

　　i.红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；

　　ii.火系列：火锅，火锅料，调味料

　　iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器

　　g)情人节主题：简单爱

　　情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；

　　h)长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合

　　此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

　　2、一元风暴快速抢购

　　事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。

　　时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。

　　此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。

　　a)时间：1.28-2.2

　　b)活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴快速抢购”活动；

　　凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：

　　1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；

　　c)操作细则：

　　i.有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；

　　ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；

　　iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；

　　iv.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；

　　v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；

　　vi.所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；

　　vii.本活动解释权归本超市所有。

　　d)宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！

　　2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。

　　一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！

　　3、装饰

　　a)卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；

　　b)收银台采用大红绸和福字装饰；

　　c)卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；

　　d)货架笑脸设计；

　　e)井道特殊装饰：春满联华——广告公司出方案

　　f)常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等

春节超市促销活动方案荐9

　　活动安排

　　1、节目部负责编排歌舞表演，游戏、小品等节目;艺员服装的安排;春节喜庆音乐安排(含KTV，客房，桑拿区)，2、营销部负责活动现场布置安排、指挥，3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电安排，活动布场安排，4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，6、财务部，保证春节物品采购及时到位及活动过程奖品的'发放、跟踪，准备硬币100元(1角)

　　7、总办，整个活动进程的监督和控制，广告表现形式

　　1、短信息传递

　　投放时间：1月20日—1月30日

　　特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

　　预计投放金额：3000元

　　2、贺年卡、宣传单

　　投放时间：1月10日—1月30日

　　特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

　　预计投放金额：20xx元

　　经费预算：

　　品名规格数量单价(元)合计(元)备注

　　灯笼直径1m6个50300山庄景观处

　　直径30cm纸灯笼250袋3750丽200，桑50

　　直径50cm纸灯笼17袋585丽骏会(前门8，大厅9)

　　直径40cm灯笼590个52950外围

　　金桔高3米2盆5001000丽骏会前门

　　高2米4盆3001800丽骏会后门1，桑拿3

　　高1.2米15盆1001500山庄景观处

　　桃树盆景4-5米高1盆15001500山庄景观处

　　1.5-2.5米高1盆300300大厅吧台

　　红包200袋3600每棵桃树、桔树

　　鞭炮2.5米2盒200400丽骏会后门1，桑拿1

　　130cm左右20串501000丽骏会大厅

　　年画大小不一10袋20400桑3、丽7

　　金粉青铜色1罐100100做泡沫用

　　毛笔排刷3个515做泡沫上色用

　　中国结直径1.5m1个180180丽骏会大厅

　　直径1.2m1个150150丽骏会后门

　　桃树枝有花有叶100条5500丽骏会大厅

　　柳条2-3米长100条5500丽骏会大厅

　　立体春字直径80-100cm1个200200丽骏会前门

　　立体春字直径50左右10个30300丽骏会大厅

　　毛笔3大(粗)，2小5支840做泡沫上色用

　　细红绳一卷20xx吊灯笼用

　　菊花盆景100盆101000外围40桑25丽35

　　财神服1套150150丽骏会

　　金童服1套150150丽骏会

　　玉女服1套150150丽骏会

　　横幅35米5165外围桑15山庄景观处10门口10

　　喷画14.5平方米11160门口广告架14.5

　　喷画6平方米22132丽骏会前门

　　金币朱古力100袋5500外围桃树上

　　KT板20张20400外围花柱上，金布80米5400外围花柱上，松节水2瓶510做泡沫上色用

　　泡沫板10cm340120外围做字用

　　红色贴纸60cm宽550300丽骏会

　　绿色贴纸120cm1150150丽骏会

　　尼龙绳质量差一点，要粗50kg10500丽骏会

　　黄色涂料纯色5kg525外围灯笼写字

　　白乳胶漆1桶150150做泡沫上色用

　　花瓶120CM高1个200200外围桃树用

　　花瓶50CM高1个8080丽骏会桃树用

　　总计：19332元

　　总计费用：广告费用：5000+场景布置费用：19332=24332元

春节超市促销活动方案荐10

　　活动主题:欢喜购物贺新春,齐家同贺旺财年

　　活动目的:稳定老顾客,发展新顾客,引导消费者,在节日期间提高销售

　　活动时间:1月27日—1月31日

　　活动一:迎新春,贺新年,送春联

　　活动时间:1月27日

　　活动内容:凡在本超市购物的顾客,可在卖场指定地点领取台历一本。限50名,送完为止。

　　操作方法:

　　1、分场在收银处指定领取区域,由专人负责春联的发放;

　　2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后,注明分场号交回营销部。

　　活动二:年到福到礼送到

　　活动时间:1月27日—1月31日

　　活动内容:

　　凡在本超市一次性购物满88元,凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个,购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款,在本超市获得相应的新年实惠。

　　操作方法:1、卡片需加盖分场专用章;

　　2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;

　　2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

　　3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

　　4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;

　　5、分场每天统计出红章各个级别的'总数。

　　活动三:庆元旦贺新春送大礼

　　活动时间:12月31-1月18日

　　活动内容:凡在xx超市活动店购买“xx、xx”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的xx情侣皮夹面子1条,满40元领取2条,单张收银条最多领取2条

　　操作方法:

　　赠品直接送到配送中心物资库,由物资库进行统一配发至相关活动店,并记录所发赠品数量分量

　　1、活动结束,分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部,附换赠明细表;

　　2、营销部整理收银小票明细发物资库,物资库按照明细表回收分场未送完赠品,统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;

　　3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;

　　活动四:xx、xx影楼喜连缘,百家欢喜贺新春

　　活动时间:1月1日

　　活动内容:在活动时间内,凡在本超市一次性购买金额达到一定标准,凭单张收银条均享受

　　一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送一张艺术照

　　一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送两张艺术照

　　一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送四张艺术照

　　一次性购物满218元免

春节超市促销活动方案荐11

　　时间规划：

　　腊月初八——腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠

　　腊月十五——腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年

　　腊月二十五——除夕新年好礼精彩亮相

　　春节初一—初六猴年最炫礼福多运多财更多

　　节日和背景：

　　1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，2月18日除夕，2月19日—24日春节假期

　　农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。

　　销售工作重点和促销活动：

　　元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

　　第一步

　　元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

　　第二步、1/25—2/2腊八节喜庆年货早买早实惠

　　1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。

　　1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打；

　　2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌；

　　3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

　　PR活动：

　　甜蜜换购省钱新一季

　　1月25日—2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止！

　　加1元换购价值3元xx商品一个

　　加5元换购价值8元xx商品一个

　　加10元换购价值15元xx商品一个

　　加15元换购价值25元xx商品一个

　　加20元换购价值40元xx商品一个

　　具体换购商品待定！

　　三、2/3—2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年

　　腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。

　　PR活动：新年好礼满额送（2月3日—2月14日）

　　一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份；

　　一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份；

　　一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份；

　　一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份；

　　四、2/12—2/18新年好礼精彩亮相

　　此时间段是年前采购的最佳也是最后的.时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六（2月24日）低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

　　PR活动：

　　1、情人节互动活动：

　　2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。

　　（1）爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1—N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。

　　（2）爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

　　（3）爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。

　　（4）爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。

　　2、福运进万家

　　活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止！

　　五、2/19—2/24猴年最炫礼福多运多财更多

　　随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品（服装、小家电等）要下很手，同时主推一下春季新品。

　　PR活动：

　　1、开年最炫礼捧场送红包

　　大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得！

　　2、新年好运来，购物抽大奖

　　2月19日—24日，购物满额即可参与抽奖活动。

春节超市促销活动方案荐12

　　一、促销活动时间

　　20××年x月x日—20××年x月26日

　　共七天（20日—26日大年夜）

　　二、活动主题

　　千僖迎新，半价返还

　　三、活动内容

　　（一）主要活动：

　　千僖迎新半价返还

　　1、7天中一天半价返还：

　　即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的`50%返还，以消费兑换券的方式返还；

　　2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

　　3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

　　4、1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

　　5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

　　6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

　　（二）可行性：

　　七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　（三）辅助活动

　　1、男女装特卖场；

　　2、儿童商场购物送图书；

　　3、厂方促销活动。

　　四、活动推广

　　1、报纸广告：

　　2、电台广告：

　　3、现场横幅

　　4、现场彩灯

　　五、费用预算

　　（略）

春节超市促销活动方案荐13

　　活动时间：2月13号--到2月23号

　　活动地点：大润发超市

　　活动主题："迎春纳福，大礼满天飞舞"，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

　　一、活动策略促销商品

　　生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

　　二、广告支持

　　1、 DM海报：

　　①规格：16K12P，数量：x万张。 ② DM版面分标题及商品品类重点：

　　封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2-5款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品) 2、主题设计：(1)主题海报的设计

　　(2)大润发外的玻璃拱门设计

　　(3)吊旗的`主图全部围绕活动主题设计; (4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

　　春节style衣食住行玩

　　(5)入口设计

　　(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计

　　(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)

　　三、促销活动方案

　　活动口号：春节大派送会员更省钱

　　活动时间：02月13日至02月23日

春节超市促销活动方案荐14

　　促销目的：

　　春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机———提高销售业绩和提升形象的时期。

　　促销主题：

　　骏马闹春：三口全家海南双飞五日游！

　　促销时间：

　　20××年1月12日—1月25日

　　促销地点：

　　超市各分店

　　促销内容：

　　商品促销与促销活动两种

　　第一部分：商品促销

　　1、促销时间：

　　1/12—1/25

　　2、促销商品：

　　促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5—8%，用品为80种，平均毛利下降5—15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7—15%。

　　（说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。）

　　3、促销方式：

　　以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30—40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。

　　4、厂商促销安排：

　　场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动。

　　（操作时间为特价活动日内）

　　第二部分：促销活动

　　一、超市—海南双飞五日游

　　1、在活动日内（1/12—1/25），顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。

　　2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽5次。

　　3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个。

　　（一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个），以抽出的券决定中奖与否。

　　（注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下）

　　4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

　　一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元x5

　　二等奖：奖xx购物券1000元x25

　　三等奖：奖xx购物券价值100元x390

　　四等奖：奖xx购物优惠10元x780

　　五等奖：奖xx购物优惠1元x10000

　　六等奖：奖新春大吉奖。

　　5、购物券仅限在xx超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

　　6、活动门店：xx超市。

　　7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。

　　同时上交相关资料。

　　8、注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只（价格5元x10000）

　　二、旅游有礼伴游天下

　　1、在活动时间内（止1月21日），持××年度与xx旅游公司签定的旅游合同（不限人数）均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。

　　2、同时在活动时间内（止1月21日），参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个（包括小孩）。红包为10港元。

　　宣传推广

　　门店布置

　　在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位

　　在1月11日，各店宣传的DM出台，进行投递、发放完成；

　　在1月2日，春节布置完成。

　　媒体推广———温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道（1/11）

　　都市报，以“春节开心总动员”的`活动进行宣传（1/12）

　　温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道（1/18）

　　电视台报道，以企业形式进行春节报道。（1月12日——2月12日）

　　费用预算

　　项目数量赞助备注

　　DM费用：18万14万份/上DM商品费用不做统计

　　奖券：24000元30、5万张/

　　促销海报：1200元28张/各店进行门口促销宣传（1x1。5M）

　　奖箱：1000元28个/抽奖工具

　　活动奖项：16万//包括物资采购费用及吉祥猴

　　奖箱包纸：1100元29张/

　　合计：366300元//不包括厂商DM费用

　　各部门主要职能

　　营运部：

　　负责实施各类的活动及卖场布置

　　配合总部需操作的营销工作事项

　　检查、监督各门店的执行情况，进行总结

　　采购部：

　　负责整春年营销活动策划

　　提供各类宣传物资、礼品的设计制作

　　负责春年对外的媒体推广

　　负责营销执行方案制作及相关物资发放

　　信息部：

　　负责春节门店信息反馈、信息处理。

　　负责门店信息系统项目正常操作。

　　春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1、媒体传播。

　　这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2、销售生动化。

　　对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3、人员促销。

　　这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

　　1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：

　　主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：

　　主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

春节超市促销活动方案荐15

　　活动时间：

　　2月13号--到2月23号

　　活动地点：

　　大润发超市

　　活动主题：

　　"迎春纳福，大礼满天飞舞"，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

　　一、活动策略促销商品

　　二、广告支持

　　1、 DM海报：

　　①规格：16K12P，数量：x万张。 ② DM版面分标题及商品品类重点：

　　(2)大润发外的'玻璃拱门设计

　　(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计; (4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

　　春节style衣食住行玩

　　(5)入口设计

　　(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计

　　(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)

　　三、促销活动方案

　　活动口号：春节大派送会员更省钱

　　活动时间：02月13日至02月23日

春节超市促销活动方案荐16

　　20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们xx有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立xx超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

　　活动主题：

　　1)春节贺岁，礼送新春

　　2)元宵节情缘元宵节

　　3)情人节感受温馨浪漫

　　活动时间：

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　活动布置策划：

　　卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

　　1.场外布置：

　　1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

　　2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

　　3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

　　4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).

　　5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6mx2m)。

　　6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

　　2.场内布置：

　　1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

　　2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

　　3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

　　4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

　　5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

　　通道：

　　1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

　　2)根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的.空隙间灯笼的悬挂。

　　年货陈列专区：

　　1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

　　2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

　　3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

　　楼道口：

　　1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

　　2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

　　3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

　　3.员工布置及服务用语

　　1)营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。

　　2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

　　3)收银台的收银员穿戴塘装.

　　活动陈列及商品的促销活动

　　1)特价商品促销

　　具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中龙港店、鳌江大厦店，还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

　　2)厂商的赠品促销

　　联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上用品等，赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

　　1)厂商大型文艺促销活动.

　　2)联系厂商做大型的文艺活动，主要有蒲公英、红桃k、等厂商进行轮回演出，提高各商场的客流量和销售。

　　3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

　　活动媒体宣传：

　　报纸：晚报

　　年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队

春节超市促销活动方案荐17

　　活动主题:

　　欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

　　活动目的:

　　稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

　　活动时间:

　　1月27日—1月31日

　　活动一:

　　迎新春，贺新年，送春联

　　活动时间:1月27日

　　活动内容:凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年xx台历一本。限50名，送完为止。

　　操作方法:

　　1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;

　　2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

　　活动二:

　　年到福到礼送到

　　活动时间:1月27日—1月31日

　　活动内容:

　　凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的'优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

　　操作方法:

　　1、卡片需加盖分场专用章;

　　2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;

　　2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

　　3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

　　4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;

　　5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

　　活动三:

　　庆元旦贺新春送大礼

　　活动时间:12月31-1月18日

　　活动内容:凡在xx超市活动店购买xx系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的xx情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条

　　操作方法:

　　赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

　　1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表;

　　2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;

　　3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;

　　活动四:

　　影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

　　活动时间:1月1日

　　活动内容:在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受

　　一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照

　　一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照

　　一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照

　　一次性购物满218元免

　　费照全家福一次，限3人，送两张

　　操作方法:

　　1、xx超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传xx影楼的特色服务。

　　2、xx影楼提供折扣支持和照片支持。

　　3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

　　4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上xx影楼宣传册，顾客凭此据均可在xx影楼享受优惠。

　　5、顾客享受优惠时间截止到1月20日

　　7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册

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