市场服装营销策划方案

时间：2023-04-21 09:58:26 方案我要投稿

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市场服装营销策划方案

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，我们需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编精心整理的市场服装营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

市场服装营销策划方案

市场服装营销策划方案1

　　一、内容概要

　　逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。xx则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。

　　二、服装营销环境分析

　　(一)市场状况分析

　　1、政治法律环境

　　20xx年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。

　　2、经济环境

　　我国20xx年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。20xx年我国电子商务交易总额再创新高，达到x万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到x万亿元。由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。

　　3、人文与社会环境

　　据CNIT-Research的调查报告显示，20xx年中国互联网普及率为x%，较20xx年底的x%提升了x个百分点。截至20xx年底，我国网络购物用户规模达到近xx亿人，网络购物人数占网民人数x%，较20xx年的x%提升了x个百分点。由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势。

　　(二)产品状况分析

　　1.产品的特性

　　xx较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的`高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。xx原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。

　　2.营销中介

　　借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通。OAO即OnlineandOffline(英文翻译为“线上和线下”)，是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，xx的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。

　　3.顾客或用户：主要消费者群体18~28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者

　　三、风险与机会(SWOT分析)

　　(一)优势

　　(1)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

　　(2)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

　　(3)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

　　(4)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

　　(二)劣势

　　(1)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。

　　(2)消费者对于服装质量缺乏信任感。

　　(三)机遇

　　(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好。

　　(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

　　(四)威胁(threats)

　　(1)面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。

　　(2)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。

　　四、网络营销战略规划

　　(一)市场细分

　　1.性别细分

　　女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。

　　2.年龄细分

　　18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。这正是xx的主要消费者群体，同样也是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　　3.风格细分

　　让都市知性、优雅女性拥有一个自然、写意、清新的精神乐园，打造现代都市自然写意一派休闲新女装，而xx设计特色上就是始终坚持素雅而简洁、个性而不张扬。

市场服装营销策划方案2

　　一、前言

　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

　　二、市场分析（略）

　　三、广告定位

　　1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

　　2、商品定位：

　　简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

　　3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

　　4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

　　四、营销建议

　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

　　1、对店员全面、系统的规范化培训；

　　2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

　　3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

　　4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

　　五、广告策略

　　1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　2、广告分期：

　　①引导期：

　　主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

　　展示品牌的.独特魅力和产品特色；

　　初步树立品牌的形象。

　　②加强期：

　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

　　由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　③补充期：

　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　3、诉求重点：

　　时尚、优雅的欧陆风格

　　环保的仿毛皮大衣

　　高贵品位的低价产品

　　4、策略建议：

　　①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

　　②、拍摄并制作一册高档次的画册；

　　③、设计制作一份精美的加盟手册；

　　④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

　　⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

　　⑥、促销活动：

　　引导期：

　　几个销售终端的建立

　　VIP卡的免费派送

　　开业活动

　　加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

　　补充期：在各种节假日实行SP活动

　　六、行动方案细节：（附费用预算）

　　1、广告媒体策略：（见附件1）

　　2、画册制作策划

　　宗旨：高档次的、时尚的

　　风格：欧洲风情

　　模特：2个外国模特（身高172—178cm，之间，成熟专业女模特）

　　摄影师：广州有名望的摄影师

　　设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸注：费用预算：8万元

　　3、深圳展会策划

　　展会地点：深圳

　　展会时间：20xx年7月25日—27日

　　活动目的

　　—展示公司品牌形象

　　—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商

　　定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

　　展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性

　　广告：会刊广告一版（16K）、《中国服饰报》、《服饰时报》《服饰商情》（七月份第四周）

　　准备宣传资料：手提袋、加盟手册、产品画册、媒体邀请函、商家邀请函（由策划部董见波设计完成）

　　会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）

市场服装营销策划方案3

　　一、生活水平与服装观念

　　1。生活水平低质时期的服装观念是：

　　①服装是护体之物；

　　②服装是遮羞之物

　　③服装是生活习惯和风俗；

　　④服装是社会规范的需要。

　　2。生活水平高质时期的服装观念是：

　　①服装是生活快乐之物；

　　②服装是机能活动之物；

　　③服装是心理满足之物；

　　④服装是社会流行要求之物。

　　二、实际消费需求的产生

　　消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

　　三、服装流行的特点

　　1。新颖性

　　这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

　　2。短时性

　　“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

　　3。普及性

　　一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

　　4。周期性

　　一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

　　四、服装流行的基本规律

　　经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

　　一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2。4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的'反弹效应。

　　五、服装流行的基本法则

　　美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

　　1。流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

　　2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

　　3。流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

　　4。任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

　　5。任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

　　六、服装流行花期

　　根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

　　1。花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；

　　2。花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；

　　3。花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；

　　4。花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。

　　服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

　　七、服装六大属性

　　品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

　　八、服装二大族类

　　品牌族与款式族。

　　1。一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；

　　2。另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

　　3。一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；

　　4。另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

　　九、女性顾客三大族

　　笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。

　　笔者把女性服装顾客细分为三大类：

　　1。红项族——项上有宝石饰物者；

　　2。黄项族——项上有金银饰物者；

　　3。白项族——项上无饰物者。

市场服装营销策划方案4

　　德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。

　　诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。

　　一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：

　　①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。

　　2.生活水平高质时期的服装观念是：

　　①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。

　　二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

　　三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

　　2.短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

　　3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

　　4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

　　四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

　　一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

　　五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

　　1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

　　2．流行时装不是由价格决定的`。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

　　3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；

　　一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

　　4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

　　5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

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