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电信电话销售提成方案（精选7篇）
为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家收集的电信电话销售提成方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
电信电话销售提成方案 1
一、基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二、金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三、高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
1.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?
2.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
四、落实自身岗位职责
1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。
2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。
3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的`积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。
6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。
7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。
8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。
9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。
在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!
电信电话销售提成方案 2
一、业务拓展
1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择；
选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：
a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；
b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；
c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；
d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设
在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；
2)在重点区域市场，如x、x等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
三、广告宣传
广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得的宣传效应。
1、在广告宣传上应以“x红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2、根据酒市场的一些特征，在宣传上以“x红酒”是xx精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。
3、根据x地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“x红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
4、在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。
5、在报纸宣传上把握两点：
a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“x红”是一种创新的酒，让受众知晓“x红”；
b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍x的由来传说，x酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。
为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。
四、宣传工作
在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“x红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的'人流较多的销售终端。
1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“x红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“x红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“x红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“x红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。
2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。
五、日常管理
作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：
1、业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“x红酒”在x市场的知名度，提升其市场销量。
2、业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
3、充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。
电信电话销售提成方案 3
根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现利润xx亿元。
一、销售目标
初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也期望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，并且给销售人员增加压力产生动力。
二、销售策略
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否到达了预期目的，方向是否正确，能够做阶段性的调整。
1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩
2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理——销售顾问(其中有保险做的好的`，能够肩带保险专员，主推保险，对贷款做的好的，能够肩带贷款专员)——销售车管——销售落户员，二手车专员，————销售内勤——销售经理助理(信息员)——销售组长(展厅主管)——销售经理(主管)
其中销售经理是否能够根据内部人员个人适合实际情景进行岗位调动的权利呢是否有人事任免的权利呢三、销售部建设和管理
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识
3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应当从以下几方面：
(1)出勤率。
(2)业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队
(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人本事越强，太对不正确，那么本事越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
(4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。
(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自我的看法和提议，业务能力提高到一个新的档次5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售
从今日来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我提议扩大厅外销售，并能提高我店知名度
电信电话销售提成方案 4
电信电话销售提成方案是企业为了激励销售人员提高业绩，根据销售人员完成的销售目标或销售额给予一定比例或固定金额奖励的制度。设计一个有效的提成方案需要考虑公司的业务目标、产品特性、市场状况以及销售人员的基本薪资结构。以下是一个简化的提成方案示例，具体方案应根据实际情况调整：
1. 基础薪资与提成比例
基础薪资：为确保员工基本生活保障，设定一个基础薪资水平。例如，每月5000元。
提成基数：通常基于销售额（ Gross Sales）或净利润（对于某些高成本产品可能更适用）来计算提成。
提成梯度：根据销售额的不同区间设置不同的提成比例，鼓励更高的销售业绩。例如：
销售额0-10万元，提成比例2%；
10万-30万元，提成比例提升到3%；
30万以上，提成比例进一步提升至4%。
2. 月度/季度/年度奖金
月度奖金：对于每月达到或超过特定销售目标的销售人员，额外给予一次性奖金，如1000元。
季度奖金：每季度评估，对排名前10%的`销售人员提供额外奖金，可以是现金、旅游奖励或其他形式，以激励团队竞争。
年度奖金：年终时，根据全年销售业绩总和及客户满意度等多维度评价，给予年度绩效奖金，可能是基础薪资的一定比例，如10%-20%。
3. 特殊奖励
大单奖励：对于成功签约大客户或完成高额订单的销售人员，给予额外奖励，如订单金额的1%作为奖金。
新客户开发奖：首次成功开发新客户的销售人员可获得一次性奖励，鼓励市场开拓。
4. 团队奖励
除了个人提成外，设立团队销售目标，当团队整体达成目标时，全体成员可获得额外团队奖金或团建活动。
5. 保障措施
设定最低业绩要求，低于该要求可能会影响提成资格，但需确保合理，避免打击员工积极性。
定期审查提成方案，根据市场变化和公司业绩适时调整，确保其公平性和激励效果。
请记住，设计提成方案时要综合考虑公司的财务状况、市场竞争力和员工满意度，确保方案既能激发员工的积极性，又不会给公司带来过大的财务压力。
电信电话销售提成方案 5
一、提成原则
1、公平公正：提成方案应公开透明，确保每位销售人员都清楚了解提成计算方式，避免产生不公平的待遇。
2、激励性：提成方案应具有足够的激励性，鼓励销售人员努力拓展业务，提高销售业绩。
3、可持续性：提成方案应具有可持续性，确保公司的长期稳定发展。
二、提成结构
1、底薪：销售人员享有基本底薪，以保障其基本生活需求。底薪水平可根据公司的实际情况和销售人员的工作经验、能力等因素进行调整。
2、业绩提成：销售人员的业绩提成根据其销售业绩的完成情况而定。提成比例可根据销售额、销售利润等指标进行设置，以体现销售人员的实际贡献。
三、提成计算方式
1、销售额提成：销售人员按照其实际完成的销售额的一定比例获得提成。例如，可设定销售额提成比例为3%，即销售人员每完成1万元的`销售额，可获得300元的提成。
2、销售利润提成：销售人员还可根据其实际完成的销售利润获得额外的提成。销售利润提成比例可根据公司的实际情况进行设置，以体现销售人员在提升公司利润方面的贡献。
四、其他激励措施
1、优秀销售员奖励：为表彰销售业绩突出的销售人员，公司可设立优秀销售员奖励制度。根据销售人员的销售业绩、客户反馈等指标，评选出优秀销售员，并给予一定的奖金或奖品。
2、团队奖励：为鼓励团队合作，公司可设立团队奖励制度。根据团队整体的销售业绩和客户反馈等指标，评选出优秀团队，并给予一定的奖金或奖品。
五、注意事项
1、提成方案应与公司整体战略和销售目标保持一致，确保销售人员的工作方向与公司的发展方向一致。
2、提成方案应定期进行评估和调整，以适应市场变化和公司的实际情况。
电信电话销售提成方案 6
电信电话销售提成方案是企业为了激励销售人员提高业绩，根据销售业绩给予的一种额外奖励制度。设计这样的方案时，需要平衡公司的成本控制与销售人员的积极性。以下是一个基本的电信电话销售提成方案示例，具体方案应根据公司实际情况和市场环境进行调整：
1. 基础薪资与业绩门槛
基础薪资：为保障员工基本生活，设定一个固定的月基础薪资。
业绩门槛：设定月最低销售目标，只有达到这个门槛，才能获得提成资格。
2. 提成比例
根据不同的业绩档次设定不同的提成比例，常见的分档方式有：
低业绩档：完成最低销售目标至目标的120%，提成为销售额的2%。
中业绩档：完成目标的'120%至150%，提成为销售额的3%。
高业绩档：超过目标的150%，提成为销售额的4%-5%，或者设定阶梯式增长，比如每增加一定比例，提成比例增加0.5%。
3. 附加奖励
月度/季度/年度销售冠军奖：对在特定周期内业绩排名前几名的销售人员给予一次性奖金或特别奖励，如旅游、电子产品等。
大单奖励：对于成功签订大额合同或重要客户，可给予额外的奖金或提成比例提升。
团队奖励：整个销售团队达到或超过团队销售目标时，全体成员可获得额外的团队奖金或活动经费。
4. 长期激励计划
对于表现持续优异的销售人员，可以考虑纳入长期激励计划，如股票期权、年终分红等，以增强其对公司和职位的忠诚度及长期贡献意愿。
5. 绩效考核与培训支持
绩效考核：除了销售额外，还应综合考虑客户满意度、回款率、新客户开发数量等指标进行综合评价。
培训支持：为销售人员提供定期的产品知识、销售技巧和客户管理等方面的培训，帮助他们提升销售能力。
注意事项
确保提成方案的透明性，让每位销售人员都清楚自己的收入如何计算。
定期评估提成方案的有效性和公平性，根据市场变化和公司战略进行适时调整。
鼓励团队合作，避免因过度竞争而损害团队协作精神。
电信电话销售提成方案 7
一、提成基本原则
1、公平公正：提成方案应确保公平、公正，避免任何形式的歧视或偏袒。
2、激励为主：提成方案应以激励销售人员为主要目的，提高他们的工作积极性和业绩。
3、灵活调整：提成方案应根据公司实际情况和市场需求进行灵活调整，以保持其竞争力和有效性。
二、提成计算方式
1、提成基数：提成基数为销售人员的实际销售额，不包括退货、折扣等费用。
2、提成比例：根据公司实际情况和市场需求，设定不同的提成比例。一般来说，基础提成比例可以设定为销售额的`xx%（如1%-5%），并根据销售人员的业绩进行浮动调整。例如，当销售人员完成一定销售目标后，提成比例可以提升至xx%（如6%-10%）。
3、提成计算周期：提成计算周期可以根据公司实际情况进行设定，一般可选择月度、季度或年度。在每个计算周期内，根据销售人员的实际销售额和提成比例计算提成金额。
三、提成发放方式
1、发放时间：提成发放时间应与提成计算周期相对应，确保销售人员能够及时收到提成奖励。
2、发放方式：提成可以通过银行转账、现金等方式进行发放。为确保发放过程的透明度和公正性，应建立严格的发放流程和记录制度。
四、其他注意事项
1、提成与绩效考核挂钩：提成方案应与绩效考核制度相结合，对销售人员的业绩进行全面评价。在考核过程中，除了销售额外，还应考虑客户满意度、售后服务质量等因素。
2、防止恶意竞争：在提成方案的实施过程中，应防止销售人员之间的恶意竞争和损害公司利益的行为。为此，应建立严格的监督和管理制度，对违规行为进行严肃处理。
3、鼓励团队合作：提成方案应鼓励销售人员之间的团队合作和互相支持，以提高整个销售团队的业绩和凝聚力。为此，可以设置团队提成奖项或激励措施，对表现优秀的团队进行表彰和奖励。
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