商场招商方案（通用6篇）
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编帮大家整理的商场招商方案，欢迎阅读与收藏。
商场招商方案 1
一、商业概况
某项目2层为L形沿街商业区，商业总建面约占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墙结构，主要柱距6.3——8米，层高4.2米。
二、商业缺口
中大型超市（500——1000㎡）、特色餐饮（500㎡）、医疗门诊（300㎡）、银行（500㎡）、家居装饰等配套性商业服务。
本项目商业处在一个优良的竞争格局中，地理位置优越、规模大、集中化，交通路网环境等外部因素为其定位了一个高起点、高标准、综合性的发展方向。
三、商业定位
3万平米的时尚街区是滨江新区目前唯一具有规模性、集中性的商业集聚地。汇聚餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性的购物中心，打造生活、文化为一体功能齐全的一站式商业街。
四、租售价格定位
根据周边同等项目比较：
本项目商业租金定位
一层：30元/㎡ /月
二层：20元/㎡/月
负一层：10元/㎡/月
备注：以上为实际成交价，按建筑面积计算。
本项目商业售价定位
一层：均价6500元/㎡
二层：均价4000元/㎡
五、招商对象及招商策略
1、招商对象
负一层：物流仓储、冷速冻库、净菜超市、家居装饰、培训班、幼儿园等社区配套服务
一层：银行、超市、药店、门诊、邮政、快递等社区便民服务
二层：美容美体、特色餐饮、私房菜馆、教育培训、娱乐、创业办公
2、招商策略
总策略走出去、请进来，建立直复式的招商网络，以流动招商为主、现场招商为辅。
先推二层商业，招租不低于80%，先租后售，方便价格提升，同时物有所值、物超所值，其二，销售周期缩短。
一层商业招租不超过20%，主要为超市、银行、医疗门诊，其他80%为销售，快速回笼资金，20%已租为开发商自己持有，抵押贷款。 负一层招商主要为配套仓储、物流、快递、冻库等。
六、招商媒体策略
1、媒体选择
适用的'底商招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将根据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。
2、各大媒体的优点、缺点分析；
3、媒体组合
七、招商物料准备
1、招商手册/单页
2、租赁协议、销售协议
3、商业平面布局图
商场招商方案 2
一、招商方面：
实现合同签约年租金标准达到1977万元基础上，通过剩余位置挖掘租金收入20万元以上，空铺的空档期在最短期内实现租金收入。具体如下：
（1）剩余空铺招商重中之重，要在开业三个月内实现开业率100%，是硬性指标，必须全力以赴完成，主要途径是通过团队的合作，深入跟进有意向合作的老资源，同时充分挖掘资源，利用开业前期客流的优势，一鼓作气；
（2）为了增加租金收入，在整体规划中没有规划铺位，但实际运营中完全可以出租的位置，就要深入的研究，结合资源储备和周边业态关联情况，挖掘招商位置并尽快落定位、定租金、谈品牌、签合同；
（3）有些商户的经营能力不理想，很可能在合同期内掉铺，招商部要重点跟进各店铺业绩，掌握并分析各种销售数据，及时掌握品牌的动向，对销售不好的品牌做好资源储备和重点调整准备；
（4）扩大团队整体资源和眼界，要走出去看，可以把资源扩大到东北区域，有目的性的储备更多的资源，形成一套系统全面地资源库，为调整做好基础；
（5）加强专业培训，特备是餐饮娱乐类的一些系统的专业知识，通过收集资料和聘请专业讲师授课，不断地提升招商人员的专业素养和行业内动态的全面了解，高效的执行招商任务；
（6）20xx年调整计划的制定，是指导整个续签和调整的重要文件，如何应对经营不善的商户掉铺以及引进目标品牌，并且提升租金收益，是调整计划重点考虑的问题。
（7）倒排计划的重新梳理，重点工作的周期要科学合理，不激进也不保守，结合公司整体规划特别是工程进度，为公司提供确定基本准确开业日提供依据。
二、营运方面：
（1）按照公司收缴率100%的要求，及时、足额完成租金及各项费用的收缴；
（2）营业外收入的执行及挖掘，在保证部门预算80万完成的同时，不放弃任何一个产生效益的位置和机会。充分利用空余场地，挖掘广场内广告位资源。库房、广告位及内外广场的促销要与商户多沟通，既满足其经营需求，同时也增加了收入；利用公司的整体资源实现LED屏的出租。
（3）重新梳理制度流程，结合实际运营出现的问题，完善本部门及与其他交集部门的工作界面确认，明确责任；
（4）营运部人员的.结构调整，合理进行人力资源调配，同时强化专业知识及服务意识、执行力的培训，高效的完成各项任务；
（5）对商户服务员培训要形成一套培训体系，在商户用人方面和日常管理方面下功夫，提升商户员工的销售能力，从而提升销售业绩；
（6）销售数据的统计要作为一项非常重要的日常工作，认真的采集每一个商户的数据并形成报表，并由本部门作出更多的衍生数据分析报表，给公司及各部门提供准确的决策依据；
（7）企划活动的洽谈要依据活动主题，非常深入的与商户沟通，活动内容要与主题符合，活动力度要在保证商户基本利益的前提下吸引消费者的购买欲望；
（8）商户销售情况重点跟进，对于管理的第一线，要非常清楚商户的销售情况，与商户沟通销售不好的原因，为商户提供合理意见和建议，与各部门分享相关信息；并对租售比不理想的商户做重点分析和防范；
（9）针对整个市场的调研工作也是一项常态工作，掌握市场的动态和品牌的动向，包括促销活动、基础设施、软件设施、卖场布置、新品牌等等
（10）商户货品的品质、价格、陈列是基本注意要点，是否超范围经营是维护合同严肃性的重要因素，对于投诉比较多的商户的货品要严加管控，不能一味的因为维护商户的利益而导致顾客对商场信誉的任何质疑；
（11）商场环境维护靠营运人员的监督，第一时间发现问题，协同相关部门解决并跟进；
（12）客服部的调查问卷及分析，对顾客对商场地期望与不足合理的体现出来。也把商户对商场各部门的工作配合程度做以深刻的检讨；
（13）倒排计划的重新梳理，依据实际工作反馈，制定各项工作的合理周期，补充漏项。
三、其他部门的配合需求：
实现20xx年的各项指标及工作任务离不开兄弟部门的支持和配合，希望以下部门的能满足提出的如下需求：
（1）工程部：新进场商户的装修把控和工程整改配合，在没有地产公司的情况下保质保量完成装修；经营期的商户工程维修问题的处理，需要工程部给予配合，让商户没有任何物业方面的理由而影响租金收缴率；
（2）商场物业部：在安全方面，特别是夜间货品的安全，希望商场物业部拿出合理的监管方案，防范于未然；商场环境和日常秩序方面要靠精细化的管理才能达到标准和要求，需要一系列的制度流程要求并准确无误的落实和跟进；
（3）企划活动是确保商场运营期间客流的重点，希望企划部能够结合商场内业态组合和商品结构，在带来客流的同时给商户带来效益；
（4）人事行政部：希望能安排针对业务人员的专业技能和综合素质方面的培训课程；通过各种渠道满足用人需求，不断强化业务部门的人员实力；希望尽快建立绩效考核机制，考核员工的工作业绩，实现末位淘汰；
（5）财务部：在不违反财务制度的前提下，合理安排收款时间，尽可能的方便商户。
商场招商方案 3
今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路，另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：
1、提升整体的业务水平
2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查
6、制定租金策略
7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，
8、制定新业态招商手册
9、加强招商专员的业务培训
10、与工程部对接物业条件的准确数据
11、配合销售部进行对商铺的营销工作
12、继续挖掘潜在或意向客户
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同（代为管理），授权委托书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、项目招商发布会
2、项目推介洽谈会
3、登门拜访（目标自荐）
4、网络招商
5、电话联系
6、面对面沟通
7、行业协会、政府机构
8、媒体招商
五、提升商场出租率，稳固商场现有的'好品牌同时引进其他上档次的品牌
1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误， 20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
商场招商方案 4
一、前言
（一）招商目的（略）
（二）招商目标（略）
二、招商准备阶段工作
（一）展开该地区全方位的市场调研工作
1．地理特性（商场位置、交通状况）。
2．消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向）。
3．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。
4．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。
5．市场评估（市场接受状况分析）。
6．项目定位（交互式分析、差异性定位）。
7．功能布局（经营品类选项、品牌布局）。
8．客户分类（三级客户划分标准）。
9．招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。
（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析
1．拟定受访厂商名单。
2．受访厂商对本商场所处商场的看法。
3．受访厂商设店的意愿。
4．有意愿厂商的`实力、设店规模。
5．厂商意见访谈与分析。
三、招商阶段工作
（一）招商方式
1．电话探寻。
2．不同层次地亲自访问。
3．座谈会。
4．展览会。
5．说明会。
6．洽谈会。
（二）招商资料准备
1．制作初步的开发计划书。
2．制作商场简介。
3．制作宣传画册。
4．制作商场楼面布局模型。
5．制作个案平面及说明书。
6．制作影像宣传品。
7．制作透视图。
8．编制国内相关法规宣传册。
9．准备洽谈的礼物。
10．编写新闻稿。
11．整理媒体报导资料。
12．制作计算机演示文稿。
13．编定契约条款计划书。
14．编定契约协调计划书。
（三）工作步骤
1．电话拜访目标客户。
2．寄送联系函。
3．进行厂商洽谈。
4．签订合约或准合约。
5．签订保密协议。
6．制作、发放厂商意愿调查表。
7．归整厂商资料档案袋。
四、招商后阶段工作
（一）招商说明会
招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。具体包括以下内容。
1．简介。
2．维修服务说明。
3．联络窗口。
4．结款流程。
5．内部装修规范。
6．广告活动服务。
7．管理规章。
8．广告展示服务。
9．厂家联络表。
10．服务保证书。
11．紧急应变须知。
12．停车场使用法。
13．其他。
（二）CI发布会
建立购物中心形象（确立CIS），并且具备行销广告效果。
（三）行销计划说明会
行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、媒体运用与配合等。
商场招商方案 5
一、招商目标
通过本次招商活动，吸引各类优质商家入驻商场，丰富商场的业态布局，提升商场的整体竞争力和吸引力，为消费者提供更加多元化的购物、娱乐和休闲体验，实现商场与商家的共赢发展。
二、商场概况
商场名称：xx商场
商场位置：xxx
商场规模：商场建筑面积xxx平方米、xx楼层数
三、招商范围
时尚服饰：男女装、童装、运动装、内衣等。
美妆护肤：化妆品、护肤品、美容美发等。
珠宝首饰：黄金、钻石、翡翠、珍珠等。
家居用品：家具、家纺、厨具、家居装饰品等。
数码电器：手机、电脑、相机、家电等。
餐饮美食：中餐、西餐、快餐、甜品、咖啡等。
娱乐休闲：电影院、KTV、电玩城、健身房等。
其他业态：书店、花店、宠物店、教育培训等。
四、招商政策
租金优惠：根据商家的品牌影响力、经营规模等因素，给予不同程度的租金优惠。
装修补贴：对于部分重点商家，提供一定的装修补贴，帮助商家降低开业成本。
广告支持：商场将为入驻商家提供一定的广告宣传支持，包括户外广告、室内广告、线上广告等。
运营管理：商场将提供专业的运营管理服务，包括商场的'整体推广、活动策划、客户服务等，为商家营造良好的经营环境。
合作方式：商家可以选择租赁、联营、合作等多种合作方式，根据自身的实际情况进行选择。
五、招商流程
前期准备
确定招商目标和范围，制定招商政策和方案。
组建招商团队，进行招商培训，提高招商人员的业务水平和服务意识。
制作招商宣传资料，包括招商手册、宣传海报、视频等，展示商场的优势和特色。
招商推广
通过多种渠道进行招商推广，如参加行业展会、举办招商推介会、发布招商广告等，提高商场的知名度和影响力。
与潜在商家进行沟通和洽谈，了解商家的需求和意向，为商家提供详细的招商资料和解答疑问。
商家考察
邀请有意向的商家到商场进行实地考察，了解商场的位置、环境、设施等情况，增强商家的入驻信心。
对商家的品牌实力、经营管理水平、市场竞争力等进行综合评估，筛选出符合商场定位和要求的优质商家。
合同签订
与符合条件的商家进行商务谈判，确定合作方式、租金、装修补贴等具体条款，签订租赁合同或合作协议。
协助商家办理入驻手续，提供必要的支持和服务，确保商家顺利开业。
开业筹备
与商家共同制定开业计划，包括装修进度、商品采购、人员招聘等，确保商场按时开业。
进行商场的整体装修和布置，营造良好的购物环境和氛围。
开展开业前的宣传推广活动，吸引消费者的关注和参与。
六、招商保障措施
建立健全招商管理制度，规范招商流程和行为，确保招商工作的公平、公正、公开。
加强与商家的沟通和合作，及时解决商家在入驻过程中遇到的问题和困难，提高商家的满意度。
严格按照合同约定履行义务，为商家提供优质的服务和保障，维护商场的良好形象和声誉。
定期对招商工作进行总结和评估，不断改进招商政策和方案，提高招商工作的效率和质量。
商场招商方案 6
一、商场概述
商场位置：位于城市核心商圈或交通便利、人流量大的区域。
商场规模：占地面积和建筑面积适中，以满足不同业态商家的需求。
商场定位：集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性商场，面向中高端消费群体。
二、招商目标
引进知名品牌：提升商场的品牌形象和档次。
丰富业态布局：吸引各类优质商家，满足消费者的多样化需求。
建立长期合作：与商家建立稳定、互利的合作关系，共同推动商场发展。
三、招商策略
租金优惠：根据商家的品牌影响力、经营规模等因素，给予不同程度的租金优惠。
装修补贴：对符合条件的商家提供一定的装修补贴，减轻商家的经营压力。
营销支持：商场将投入资源进行整体营销推广，为商家提供免费的宣传和促销机会。
服务保障：提供完善的物业服务和管理，确保商家的经营环境安全、舒适、便捷。
四、招商渠道
线上渠道：
利用各大浏览器和社交媒体平台投放招商广告，介绍商场信息、地址及联系方式。
通过官方网站、微信公众号等渠道发布招商信息，吸引潜在商家关注。
线下渠道：
参加行业展会、招商推介会等活动，与商家面对面交流，展示商场优势。
招聘专业招商团队，对目标客户进行一对一拜访和洽谈。
活动招商：
在商场开业或节假日期间举办隆重活动，吸引商家和消费者关注。
通过活动展示商场的硬件设施、业态布局和运营管理能力。
五、招商流程
信息发布：通过多种渠道发布招商信息，吸引潜在商家关注。
商家咨询：安排专人负责接待商家咨询，解答疑问，提供招商资料。
实地考察：邀请有意向的商家进行实地考察，了解商场的实际情况和发展前景。
商务谈判：与符合条件的商家进行商务谈判，确定合作细节和条款。
合同签订：双方达成一致后，签订正式的租赁合同和合作协议。
六、运营管理
统一管理：对商场进行统一的`规划、管理和运营，确保有序运行。
营销活动：定期组织各类营销活动，吸引消费者，提升商家销售额。
客户服务：提供优质的客户服务，提高消费者满意度和忠诚度。
数据分析：通过数据分析了解消费者和商家的需求，及时调整运营策略。
七、风险评估与应对
市场风险：密切关注市场变化，及时调整招商策略和业态布局。
竞争风险：不断提升商场的竞争力，保持领先优势。
经营风险：加强对商家的管理和监督，确保商家正常经营。
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