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薪酬体系建设方案范文（通用15篇）
为了确保事情或工作安全顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的薪酬体系建设方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
薪酬体系建设方案 1
一、设计原则
1、坚持贯彻按劳分配原则，充分发挥工资的保障和激励机制作用，调动员工的工作积极性、主动性。
2、符合《中华人民共和国劳动法》及其他相关法律法规。
3、员工薪酬及各项补贴、奖金依据个人综合技能、业绩、工作年限等因素综合确定。
二、内勤人员工资
三、市场人员工资
四、工资结构说明
1、基本工资：根据职位的级别设定。
2、岗位工资：根据岗位工作繁简、责任大小、工作内容多寡设定。
3、效益工资：全员营销，结合市场部当月或一个季度，如100%完成或超额完成计定任务时，效益工资发放，否则本表所列岗位的效益工资一律为0，可以按月、季度、年综合考核，中途离职者不予补发。
4、加班补贴：加班工资按照国家有关规定办理，每月周六上班的天数按4天计算，按基本工资除以30日乘以4天算出加班补贴。
五、提成分配
六、市场部业务管理及提成实施细则
1、基本销售任务：市场部员工（内勤招商和文员除外）每月基本销售任务为每人每月2.1万元销售额；如当月未完成基本销售回款任务，固定工资（基本工资+岗位工资）按60%核发，无提成、无效益工资，按月和季度综合考核，如季度完成基本任务总量，补回所扣月份的固定工资，提成按60%对应的系数计发。
2、已完成基本任务，但未完成月或季度目标任务，固定工资全额发放，按实际完成数除以目标任务数的百分比对应的.提成系数计算提成，提成的基数以实际完成数的毛利润计算。
薪酬体系建设方案 2
一、绩效考核的目的
1、绩效考核为人员职务升降提供依据。通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位；对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位；对用非所长的，则予以调整。
2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。
3、绩效考核是对员工进行激励的手段。通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。
二、绩效考核的基本原则
1、客观、公正、科学、简便的原则；
2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的`评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。
三、绩效考核周期
1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核；
2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。
季考核时间安排为3、6、9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况；
半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况；
四、绩效考核内容
1、正职以上中层干部考核内容
2、员工的绩效考核内容
(1) 德：政策水平、敬业精神、职业道德
(2) 能：专业水平、业务能力、组织能力
(3）勤：责任心、工作态度、出勤
(4) 绩：工作质和量、效率、创新成果 等。
五、绩效考核的执行
1、集团成立绩效考核委员会，对绩效考核工作进行组织、部署，委员会构成另行通知；
2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行；
3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。
六、绩效考核方法
1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。
2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。
3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计算总分。
4、根据“阶段性和连续性相结合的原则”，员工月考核的分数要按一定比例计入季度考核结果分数中；季度考核的分数也应该按一定比例计入年度考核结果分数中，具体各考核周期考核结果分数计算公式如下：
第一季度考核结果分数＝（一月份考核分数＋二月份考核分数）×20％＋本季度考核分数×60％
第二季度考核结果分数＝（四月份考核分数＋五月份考核分数）×20％＋本季度考核分数×60％
第三季度考核结果分数＝（七月份考核分数＋八月份考核分数）×20％＋本季度考核分数×60％
年度考核结果分数＝（第一季度考核结果分数＋第二季度考核结果分数＋第三季度考核结果分数）×5%＋（十月份考核分数＋十一月份考核分数）×5％＋年度考核分数×75％
5、个人自评表和测评量表在填写完毕之后，经汇总连同汇总计算的各周期考核结果分数列表一并上交人力资源部。
个人自评表及两部评价表后附。
七、绩效考核的反馈
各考核执行人应根据考核结果的具体情况，听取有关被考核人对绩效考核的各方面意见，并将意见汇总上报集团人力资源部。
八、绩效考核结果的应用
人资资源部对考核结果进行汇总、分析，并与各公司部门领导协调，根据考核结果对被考核人的浮动工资、奖金发放、职务升降等问题进行调整。
1、浮动工资调整。被考核人总得分高于员工平均分的，按照超出比例上浮浮动工资；被考核人总得分低于员工平均分的，按照差距比例下调浮动工资；等于平均分的不作调整。
2、奖金发放由主管领导根据考核结果确定发放标准，但必须保证奖金总数全额发放，不得私扣奖金。
3、中层干部的职务升降及职位调整，由总经理办公会议根据考核结果适时做出决定；员工的职位调整由各公司主管领导决定，并报人力资源部备案；由员工晋升为中层干部的，由总经理办公会议做出决定。
以上方案自发布之日起实施，望有关部门努力做好各项工作，扎扎实实的将绩效考核工作开展好。
薪酬体系建设方案 3
一、调薪的目的
1、规范公司员工的调薪制度，提升员工工作的积极性、责任感，凝聚员工劳动奉献的.价值观，促进公司长期稳定发展。
2、建立公司员工调薪通道，激励员工不断提高业绩，以端正的工作态度，卓越的工作技能投身企业的发展，推进公司发展战略的实现。
二、调薪的原则
1、调薪必须以鼓励员工对公司的忠诚度和稳定性为前提。
2、调薪采取正常调整(工龄调薪)和个别调整(季度考核调薪、年度调薪、绩效奖励)相结合的原则。
3、调薪坚持以竞争性和激励性为准则，注重考查实际表现和工作绩效，破除大锅饭，杜绝论资排辈。
三、调薪对象及资格
1、调薪对象为经过试用考核转正，且必须在公司工作满一年以上的公司员工。
2、员工任职期间工作努力，业务熟练，态度端正，责任心强，执行力强，绩效优异，胜任或超过现岗位任职要求。
3、调薪对象必须在最近一年内的考核中成绩为较好以上者。
4、如有以下情况，取消年度调薪资格：
（1）年度内累计全年事假超过12个天或累计全年病假超过12天；年度内事假病假合并累计15天以上者。
（2）年度内旷工累计3天（含）以上者。
（3）态度不端正、工作执行不力、责任心差，不遵守公司规章制度，工作中出现重大失误，不能胜任岗位要求的。
四、调薪时间及幅度
1、本方案适用于年度性调薪，依据公司年度盈利情况和员工年度考核绩效而定，年度调薪于每年的三至四月进行。
2、年度性调薪幅度，参照公司上年度盈利情况、行业薪酬变化
薪酬体系建设方案 4
一、薪酬水平调整
薪酬水平调整是指在薪酬结构、薪酬构成等不变的情况下，将薪酬水平调整的过程。薪酬水平调整包括薪酬整体调整、薪酬部分调整以及薪酬个人调整三个方面。
（一）薪酬整体调整
薪酬整体调整是指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、企业发展战略变化、公司整体效益情况以及员工工龄和司龄变化，而对公司所有岗位人员进行的调整。
薪酬整体调整就是整体调高或调低所有岗位和任职者薪酬水平，调整方式一般有以下几种：
1、等比例调整
等比例调整是所有员工都在原工资基础上增长或降低同一百分比。等比例调整使工资高的员工调整幅度大于工资低的员工，从激励效果来看，这种调整方法能对所有人产生相同的激励效用。
2、等额式调整
等额式调整是不管员工原有工资高低，一律给予等幅调整。
3、综合调整
综合调整考虑了等比例调整和等额式调整的优点，同一职等岗位调整幅度相同，不同职等岗位调整幅度不同，一般情况下，高职等岗位调整幅度大，低职等岗位调整幅度小。
在薪酬管理实践中，薪酬的整体调整是通过调整工资或津贴补贴项目来实现的。
如果是因为物价上涨等因素增加薪酬，应该采用等额式调整，一般采取增加津贴补贴项目数额的方法；如果是因为外部竞争性以及公司效益进行调整，应该采用等比例调整法或综合调整法，一般都是通过调整岗位工资来实现；如果是因为工龄（司龄）因素进行调整，一般采取等额式调整，对司龄（工龄）工资或津贴进行调整。
对于岗位工资的调整，一般都是对每个员工岗位工资调整固定的等级，调整形式是由工资等级表的形式决定的。一般情况下，不同等级员工岗位工资调整大致符合等比例原则，同等级员工岗位工资调整大致符合等比例原则或者等额原则。
（二）薪酬部分调整
薪酬部分调整是指定期或不定期根据公司发展战略、公司效益、部门及个人业绩、人力资源市场价格变化、年终绩效考核情况，而对某一类岗位任职员工进行的调整，可以是某一部门员工，也可以是某一岗位序列员工，亦或是符合一定条件的员工。
年末，人力资源部门根据公司效益、物价指数以及部门、个人绩效考核情况，提出岗位工资调整方案，经公司讨论后实施。一般情况下，个人绩效考核结果成为员工岗位工资调整的主要影响因素。对年终绩效考核结果优秀的员工，进行岗位工资晋级激励；对年终绩效考核结果不合格的员工，可以进行岗位工资降级处理。
根据人力资源市场价格变化，可以调整某岗位序列员工薪酬水平。薪酬调整可以通过调整岗位工资，也可以通过增加奖金、津贴补贴项目等形式来实现。根据公司发展战略以及公司效益情况，可以调整某部门员工薪酬水平。薪酬调整一般不通过调整岗位工资实现，因为那样容易引起其他部门内部不公平感，一般情况下是通过增加奖金、津贴补贴项目等形式来实现。
（三）薪酬个人调整
薪酬个人调整是由于个人岗位变动、绩效考核或者为公司做出突出贡献，而给予岗位工资等级的调整。
员工岗位变动或者试用期满正式任用后，要根据新岗位进行工资等级确定；根据绩效管理制度，绩效考核优秀者可以晋升工资等级，绩效考核不合格者可以降低工资等级；对公司做出突出贡献者，可以给予晋级奖励。
二、薪酬结构调整
在薪酬体系运行过程中，随着公司发展战略的变化，组织结构应随着战略变化而调整，尤其是在组织结构扁平化趋势下，公司的职务等级数量会大大减少；另一方面，由于受到劳动力市场供求变化的影响，公司不同层级、不同岗位薪酬差距可能发生变化，这些都会对薪酬结构的调整提出要求。
一般情况下，通过调整各岗位工资基准等级，就能实现不同岗位、不同层级薪酬差距调整要求；但当变化较大，现有薪酬结构不能适应变化后的发展要求时，就需要对公司的薪酬结构进行重新调整设计。薪酬结构的.调整设计包括薪酬职等数量设计、职等薪酬增长率设计、薪级数量设计以及薪级级差设计等各方面。
需要指出的是，在进行薪酬体系设计时，要充分考虑薪酬结构变化的趋势和要求，使通过调整各岗位工资基准等级，就能实现薪酬的结构调整，这样操作简单、方便。不到万不得已，不要轻易进行薪酬结构的重新设计。
三、薪酬构成调整
薪酬构成调整就是调整固定工资、绩效工资、奖金以及津贴补贴的比例关系。
一般情况下，固定工资和绩效工资是通过占有岗位工资比例来调整的。在企业刚开始进行绩效考核时，往往绩效工资占有较小的比例，随着绩效考核工作落到实处，绩效工资可以逐步加大比例。
津贴补贴项目也应根据企业的实际情况进行调整，在那些津贴补贴理由已经不存在的情况下，应该取消相应的津贴补贴项目。
奖金根据企业效益情况以及人力资源市场价格，进行增加或降低的调整。
薪酬体系建设方案 5
第一章 总则
第一条 目的
为规范本公司薪酬管理，充分发挥薪酬体系的激励作用，在国家相关法律、法规基础上，结合公司自身实际情况特制定本制度。
第二条 适用范围
本制度适用于本公司所有员工。
第三条 制定的原则
战略一致性原则：与公司发展战略相一致，通过弹性设计，充分发挥薪酬的激励和导向作用，以保证公司的可持续性发展；
市场竞争力导向原则：强调薪酬竞争力，有效吸引高素质人才。达到通用人才薪酬水平在本地区有竞争力，骨干人才薪酬水平在全国同行业有竞争力；
公平性原则：关注内部公平性，通过岗位评估确定岗位在公司内部的.相对重要性，进而确定相应薪酬水平；
绩效挂钩原则：体现企业效益与员工利益相结合，加大变动收入的激励力度，使员工薪酬随绩效变化而相应变动，充分调动员工工作积极性。
第四条 影响岗位工资等级高低的因素包括以下几种：
工作的目标、任务与责任；
工作的复杂性；
劳动强度；
工作的环境。
第二章 薪酬性质划分
第五条 公司根据职务性质的不同，将工资划分为后勤岗位薪酬系列和销售岗位薪酬系列。
第六条 后勤岗位薪酬系列共划分为九个等级，分别为外聘试用、正式期一级、正式期二级、正式期三级、正式期四级、正式期五级、正式期六级、正式期七级和正式期八级。
第七条 销售岗位薪酬系列共划分为五个等级，分别为外聘试用、正式期一级、正式期二级、正式期三级和正式期四级。
第三章 薪酬构成
后勤岗位员工每月应发薪酬由工资总额、业绩奖、绩效奖金、激励奖、优秀畅所欲言奖、半年全勤奖、生日福利、结婚祝贺金、关帝诞补贴等福利奖金和出差/加班补贴构成。
销售岗位员工每月应发薪酬由工资总额、业绩奖、绩效奖金、激励奖、优秀畅所欲言奖、半年全勤奖、生日福利、结婚祝贺金、关帝诞补贴等福利奖金和出差/加班补贴及个人销售提成、团队奖和超额奖等销售工资构成。
第八条 工资总额由基本工资、岗位补贴、电话补贴、生活补贴、交通补贴、地域补贴六部分构成。
薪酬体系建设方案 6
为了贴近员工的实际工作，开发员工潜能，更好地体现员工工作能力；建立起公平的地位和合理的待遇，创造一种适合企业发展的良性竞争机制，特制定标准如下：
一、项目经理
薪资=基本工资+绩效工资+业绩工资+岗位考核工资+奖金
1）基本工资：1000元；
2）绩效工资：
①当月项目团队开发及维护客户业务毛利润收入的7%的6成（代理）、10%的`6成（直客）；
②当月独立开发的新客户毛利润收入超过200元的(必须报备)，则按超出部分的7%(代理客户)和10%(直销客户)提成。（项目营销员则不分享）
3）业绩工资：1000元；
当月项目组新增客户毛利润收入达到8000元，业绩工资为1000元，当月未达到则全部扣除。
4）岗位考核：500元；
①300元——当月项目组应收帐款全部收回，岗位考核工资为300元，当月有任意一笔帐款未收回的，则全部扣除。
②200元——当月项目组无客户丢失，岗位考核工资为200元，当月有任意一客户丢失的，则全部扣除。
5）奖金：5000元标准——累计10个月完成业绩工资考核标准，奖励项目组奖金5000元。
特别说明：
1、当月新增客户毛利润收入低于1000元的，则取消当月绩效工资；
2、连续三个月新增客户毛利润收入低于1000元的，则降至项目组营销员。
二、项目组营销员
薪资=基本工资+绩效工资+业绩工资+岗位考核工资
1）绩效工资：
①当月项目团队开发及维护客户业务毛利润收入的7%的4成（代理）、10%的4成（直客）作为绩效工资；
②当月独立开发的客户毛利润收入超过200元的，则按超出部分的7%(代理客户)和10%(直销客户)提成。（项目经理则不分享）
2）业绩工资：300元；
①入职当月新增客户毛利润收入达到500元，则给予300元业绩工资；未达到则无；
②入职次月新增客户毛利润收入达到1000元，则给予300元业绩工资；未达到则无；
③入职第三月及以后的新增客户毛利润收入达到2000元，则给予300元绩效工资，未达到则无。
特别说明
①连续两个月未达到业绩工资指标要求，则扣除绩效工资；
②连续三个月未达到业绩工资指标要求，则予以辞退。
③连续三个月达到业绩工资指标要求，并有三个以上较为固定的独立开发客户者，则晋升为项目经理；
三、本规定自20xx年11月1日起执行。
注：
1、毛利润收入：毛利润＝工作单收入－垫付款－派送费－发票税－佣金（招待费）
2、当月业务提成体现于客户结帐后。
薪酬体系建设方案 7
第一条、业务员薪酬
由基本工资，提成，奖惩和公司福利构成。
第二条、基本工资标准
业务员基本工资为1500-2000元/月。
第三条、业务提成标准（试用期为1个月）
1、试用期底薪1500+业绩提成的3%点
2、转正底薪2000+业绩提成的3%点
第四条、超额业绩提成标准
1、每月超额完成目标10万以上含10万，提成多0.3%=底薪+3.3%提成
2、每月超额完成目标20万以上含20万，提成多0.6%=底薪+3.6%提成
3、每月超额完成目标30万以上含30万，提成多4%=底薪+4%提成
第五条、业务员工资发放办法。
提成待客户开工交齐首期款全部发放。
奖励一次性发放
第六条、业务员奖励办法
1、公司在扩展新小区时，业务员销售前第一套样板房 奖励 400元整。
2、累计成单奖励;每月累计签约3单奖励500元
每月累计签约4单奖励1000元
每月累计签约5单奖励2000元
以此类推......
第七条、业务员薪酬处罚办法
1、业务员在当月没有完成业务指标的.，给予减500元底薪的处罚，如连续二个至三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，底薪减半。
2、部门经理发现业务员有窜单私单行为的，第一次严重警告，并罚款500元整，如第二次在犯，公司直接退辞，并没收所有底薪，奖金及提成。
薪酬体系建设方案 8
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：
即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：
销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：
销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：
即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：
公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、指导价格：
产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为xx吨/月。发运量在xx吨以内，不予提成；发运量在xx吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在xx吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为xx吨/月。销售量在xx吨/月以内，不予提成；销售量超过xx吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。
精块（2—4、3—8）：产品基数为xx吨/月。销售量在xx吨/月以内，不予提成；销售量超过xx吨/月的'，超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自20xx年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
薪酬体系建设方案 9
面对当前原材料和能源价格连续上涨以及新劳动合同法实施的前提下，公司的成本已经大幅度上涨，而涨工资必然带来人工成本的增加，对企业而言无疑也是更沉重的负担。那么，如何调，调多少，怎样调；公司调薪将决定哪些因素；这就是今天呈报这个方案的目的！
一、了解支付薪酬的作用
——薪酬除了作为支付给员工的劳动报酬之外，还是激励员工的重要因素。
关健点：能够激励员工更努力的工作，才是公司决定调薪的关键。
二、把握调薪需考虑的因素
——调薪是为了能够激励员工努力工作了，但以下因素也是需要考虑的：
1、薪酬是刚性的，而员工对薪酬是否满意则取决于其心理预期，通常员工会进行外部对比、内部对比、和自己以前对比、和自己的付出程度对比、和自己的能力增长对比等多项对比后综合产生是否满意的判断。
2、如果企业把员工的薪酬作为投资来看待的话，是否追加投资需要根据投资回报情况来决定——能否以及能在多大程度上激励员工。
3、企业的经济效益、企业的人力成本所占比例和企业的整体薪酬相对于市场平均水平的高低也是需要考虑的关键因素。
三、调薪参考建议
1、根据经济效益调薪：企业可以根据利润的情况，按照一定比例在利润或者新增利润里提取一定金额作为调薪的总额。
2、根据人力成本调薪：企业还可以通过建立起企业业绩与企业人工成本总额挂钩的机制，以充分发挥人工成本的激励作用，实现付出最小成本、获得最大收益的效果。人工成本分析机制是薪酬管理的三大基础工程之一，也是实现以最小人力成本获得最大收益的有效手段。人工成本分析的方法通常包括历史数据推算法、损益临界推算法和劳动分配推算法。最常用的指标是人工成本率（人事费用率）和人工成本利润率。它们的计算公式分别是：
人工成本率=当期总人工成本/当期销售额
人工成本利润率=当期总人工成本/当期利润总额
提示：当前各地劳动保障机构每年都发布相关的统计数据可供参考，一个成熟的行业的人工成本率往往是一个常数。
3、根据薪酬相对市场水平高低调薪：企业的薪酬策略是决定调薪策略的导向标，公司应该以薪酬策略为导向，结合市场薪酬水平来决定调薪高度。
四、调薪取决员工的价值高低
——主要由员工对企业的价值高低来决定。员工对于企业的价值一般由以下四个因素决定：
1、岗位价值：岗位本身对公司的价值，一般体现在岗位价值评估的结果上；
2、绩效价值：员工在岗位上所创造的实际价值，即取得的绩效成果，一般可以通过绩效考核结果来确定；
3、个人价值：员工的能力、熟练程度和素质对工作的影响，一般可以体现在素质能力评估和技术等级评定上；
4、稀缺价值：员工的能力在市场上的稀缺程度。
——首先，依据全年绩效成绩合计或统算来决定调，具体操作可以按比例选拔，也可以按考核绝对分数划分。
——其次，根据岗位价值和个人价值的加总结果来进行排序，从而决定谁调的多，谁调的少。具体操作可以岗位价值为主，个人价值为辅助。
——最后，参考稀缺价值来决定特殊员工的涨薪幅度。
小结部分：
以上说的是在企业的薪酬结构基本合理的情况下参考的。但是还有一种情况是当公司原来的薪酬结构不合理，那么公司还可以根据调整薪酬结构的需要决定给哪些岗位调和调多少。
举例：调整前的薪酬结构中高端人才低于市场水平，普通员工则高于市场水平，这样的薪酬结构显然不利于调动关键人员的积极性。在调薪的时候，就可以显著提高高端人才的工资，使工资曲线趋向合理。
此外，还有如何调的问题。
一般公司的薪酬结构可以分为基本工资和绩效工资两部分，基本工资用于保证员工的基本收入，属于固定部分；绩效工资则由绩效考核的结果而定，属于浮动部分。那么，究竟调薪是调基本工资还是调绩效工资，或者是二者都调呢？
所以，这要根据企业调薪的目的和企业原薪酬结构而定。具体来说：
1、为了提高员工保障：由于物价上涨，或者公司原来的薪酬水平就比较低，为了提高员工的保障程度而涨工资，那么就可以选择涨基本工资。
2、为了调整薪酬结构：假如企业原来的基本工资部分过高，绩效工资过低，绩效考核起不到激励作用，那么就可以借着调薪的机会上涨绩效工资；反之，如果企业的基本工资部分过低，员工缺少保障，心态不稳定，那么也可以借着调薪的机会上涨基本工资。
3、同步调薪：如果企业原来的薪酬结构合理，调薪是例行上涨，那么也可以按照原来基本工资与绩效工资额的`比例来分配上调的部分工资。
提示：无论是制定怎样的调薪规则，企业最好在事先进行公开说明，使员工有所了解。临时制定规则和不公布规则的调薪，是最容易引起员工不满意的作法。
五、如何调薪使员工最满意
调薪是可以依据前面所述根据科学的手段和方法来确定的，而怎样实际操作才能使员工最满意则有赖于调薪艺术。
1、调薪需要良好的沟通
调薪时刻要让大多数人满意就需要经理们进行良好的沟通：
2、征得高层的支持：在正式公布调薪方案之前，一定要征得高层的理解和支持，要把调薪政策、依据、策略、额度向高层进行说明。最重要的是，高层领导者不要在执行过程中因为“人情”而干涉或反对调薪。有了高层的大力支持，调薪的工作就成功了一半。
3、征得员工的理解：成功的另外一半就需要员工的理解了，HR需要就薪酬理念和政策、调薪政策、评价标准、影响薪酬的因素等与员工进行充分的沟通。例如针对不同层级或不同绩效表现的员工，公司的调薪政策如何；再比如调薪的幅度和公司经营业绩的关系等。其实影响员工满意与否的关键还是公平，只要公平、公开，相信员工都能够理解。由于企业文化不同，以上所述未必都能公开传达，这要根据具体情况而论。当然，有些东西一般是不能谈论的，那就是调薪的具体数字。
4、调薪需要借用直线经理的力量
调薪不仅仅是HR部门的事，既然涉及到每位员工，为了更好的实施有必要借助直线经理的力量。事实上，直线经理也乐于向涨薪的员工传达这一信息，这有助于他们更好的进行管理。
会议沟通：会议沟通是一种正式的口头沟通方式，通过会议沟通可以引起各部门负责人对事情的重视。因此，调薪前期，可以安排由高层参加的调薪碰头会议，HR经理在会议上重点强调本次调薪的策略与政策、调薪的理由、金额及理由与依据和调薪的流程与注意事项等，并请总经理当众表态，严格要求所有人员按照规则执行。在公开的场合、正式的沟通会议，公开地宣布规则，公司总经理当众提出要求，相信“人情”味再浓的公司，也不会再有中高层人员跳出来提出与规则相违背的意见。
由直线经理与员工进行沟通：作为直属主管，直线经理应该引导员工正面地看待“调薪”一事，让他知道公司愿意给你“加码”，是期望你未来有更卓越的工作表现，或是可以承担更多的工作职责，或是业绩数字更为亮眼，而员工要竞争的对象便是过去的自己、要挑战的是以前的纪录，而非计较其它同仁的薪资和调薪幅度。
5、调薪需要有效化解员工不满
调薪总会有员工不满，不怕不满意，就怕没有正式的渠道化解不满。如果任由员工四处散播他的不满，迟早会引起他人的共鸣，最终像滚雪球一样不满越滚越大。因此，必须建立投诉机制，包括明确规定受理员工调薪投诉的部门是哪个，员工投诉的程序是什么，需要准备的材料有哪些等。一般的，接受和处理投诉的部门可以由HR人员、部门主管及一两位高管组成。建立投诉机制，不仅可以化解员工不满，还可以防止在调薪过程中有人弄虚作假。
总之，调薪既需要科学工具也需要艺术手段，希望HR们能够在调薪环节上，通过科学的方法和工具奠定调薪的基础，通过艺术的措施和手段规范调薪的管理，从而使老板满意调薪的目的与结果，使员工满意调薪的过程与结果，实现全员满意、皆大欢喜！
薪酬体系建设方案 10
一、引言
在当前市场竞争日益激烈的环境下，建立一个合理、公平、具有激励性的工资薪酬体系对于提高员工的工作积极性和效率至关重要。本方案旨在通过优化现有的工资薪酬体系，吸引并留住优秀的员工，提升公司的整体竞争力。
二、体系设计
1.岗位评估：首先，对所有岗位进行全面的评估，根据岗位的性质、职责、难度和所需等因素，确定各岗位的相对价值。
2.设定基准：根据行业内的薪酬调查数据，设定公司的薪酬基准，以确保公司在市场上的竞争力。
3.技能和经验：根据员工所具备的技能和经验，制定薪酬等级，并根据员工的业绩表现和进行调整。
4.奖金制度：设立奖金制度，根据业务目标和员工绩效进行分配，以提高员工的积极性和效率。
三、具体实施步骤
1.岗位评估：人力资源部门组织相关人员进行岗位评估，收集各部门的意见和建议，确保评估的公正性和准确性。
2.市场调查：委托专业薪酬调查公司进行市场调查，获取外部市场信息，为制定薪酬标准提供依据。
3.薪酬设定：根据岗位评估和市场调查结果，制定初步的薪酬标准。经与员工代表协商后，正式公布实施。
4.定期审查：定期对薪酬体系进行审查，以适应市场变化和公司发展需求。
四、特殊情况处理
1.晋升/降级：员工晋升或降级时，其薪酬应相应调整，以体现公平性和激励性。
2.离职重返：对于离职后重新回到公司的员工，应在其原薪酬等级基础上酌情考虑。
3.工伤/病假：对于因公受伤或请病假的员工，薪酬应按相关规定进行相应调整。
4.长期服务奖：对于在公司工作满一定期限的员工，可以考虑设立长期服务奖，以表达公司对员工的感谢和认可。
五、结论与展望
通过以上方案，我们能够建立一个公平、合理、具有激励性的工资薪酬体系，吸引并留住优秀的员工，提升公司的`整体竞争力。在实施过程中，我们需要注意以下几点：
1.沟通与透明：与员工保持开放和透明的沟通，让他们了解薪酬体系的运作和目的，以提高员工的满意度和忠诚度。
2.定期反馈：定期向员工反馈薪酬体系的运作情况，让他们了解公司对他们的重视和认可。
3.灵活性：在实施过程中，根据市场变化和公司发展需求，灵活调整薪酬体系，以确保其适应性和激励性。
展望未来，我们将继续关注行业动态和市场需求，不断完善和优化工资薪酬体系，以适应不断变化的市场环境，为公司的发展注入新的动力。我们相信，一个合理的工资薪酬体系将为公司吸引和留住更多优秀的员工，共同推动公司取得更大的成功。
薪酬体系建设方案 11
一、引言
房地产行业是一个高收入的行业，吸引了众多人才的关注。为了吸引和留住优秀的员工，房地产企业需要建立科学合理的薪酬体系方案。本文将从薪资结构、绩效考核、职级晋升等方面进行解析。
二、薪资结构
1.基本工资：基本工资是员工薪资的基础，根据员工的工作经验和职位等级确定。
2.绩效工资：根据员工的绩效表现发放，绩效考核结果与绩效工资挂钩，表现优秀者可以获得更高的绩效工资。
3.提成奖励：针对销售岗位的.员工，根据其销售业绩给予提成奖励，激励员工积极主动地达成销售目标。
4.补贴福利：为员工提供一系列福利待遇，如住房补贴、交通补贴、饭补等，增加员工的福利感和工作满意度。
三、绩效考核
1.目标设定：每年初，根据企业发展战略和员工的工作职责，制定明确的工作目标，以提高员工的工作动力和目标导向性。
2.通过定期的绩效评估，对员工的工作表现进行客观评价，包括工作质量、工作效率、工作态度等方面。
3.绩效激励：根据绩效评估结果，给予员工相应的绩效奖励，如绩效工资、晋升机会、培训机会等，激励员工提升绩效水平。
四、职级晋升
1.职级评定：根据员工在工作岗位上的表现和能力，进行职级评定，确定员工的职级。
2.晋升机制：建立明确的晋升机制，通过考核、培训和岗位等方式，培养和选拔优秀人才，提供晋升机会。
3.职级晋升薪资调整：职级晋升后，根据新的职级确定相应的薪资水平，以激励员工在工作中不断进步和提升。
房地产行业的薪酬体系方案对于吸引和留住人才起到至关重要的作用。通过合理的薪资结构、科学的绩效考核和明确的职级晋升机制，可以激励员工的工作动力，提高企业的绩效和竞争力。因此，HR在制定房地产薪酬体系方案时，需要充分考虑行业特点和员工需求，确保方案的公平性和可持续性。
薪酬体系建设方案 12
一、基本原则
1、体现公司规模利润扩张战略的原则。
2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则。
3、满足计算简化、提高激励透明度的原则。
4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的.原则。
二、核心措施
改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销售额直接挂钩，刺激销售体系人员努力增加销售，多劳多得，促进公司规模利润扩张战略的实现。
通过以上措施，增强营销系统薪酬分配的标准化和透明化，避免模糊分配。
三、薪酬层级
销售系统薪酬体系分为F、M和H三层，每层六级，共18级；M和H层比公司总体薪酬体系各多三级，以满足市场细分，扩大市场覆盖面的需要。每级设八档工龄工资，整体结构上与集团薪酬体系保持一致。
HR人力资源薪酬管理。
四、定级标准
销售系统岗位工资按核定销售额确定级别：
HR人力资源薪酬管理。
说明：
（1）H层人员包括分子公司总经理、副总经理、技术经理、总经理助理、以及达到H层核定销售额的各片区经理；M层人员为所有未达到H层最低核定销售额的片区经理。
（2）20xx年管理人员（H层和M层人员）按20xx年所辖分子公司或片区实际销售额×（1+集团总体销售保底增长率），对照上表中H层和M层各级别对应的核定销售额标准确定岗位工资级别；未达到H6级最低核定销售额（6000万元）的分公司总经理，统一定为H6级岗位工资；未达到M6最低核定销售额（1000万元）的片区经理，统一定为M6级岗位工资。
举例：某管理人员20xx年销售额7400万×（1+集团总体销售保底增长率20%（假设数字））=8880万，不足9000万，岗位工资定为H6级。
某管理人员20xx年销售额4500万×（1+集团总体销售保底增长率20%（假设数字））=5400万，不足6000万，岗位工资定为H6级；
（3）20xx年销售业务员（F层人员）按20xx年个人实际销售额，对照上表中F层各级别对应的核定销售额确定岗位工资级别。
（4）20xx年新提拔的片区经理岗位工资采用指定方式，不与该人员上年度实际销售额挂钩。
（5）岗位工资级别确定后，根据各人实际工龄和各层工龄工资标准。（H层每两年150元、M层每两年100元、F层每两年50元）
薪酬体系建设方案 13
一、薪酬构成
星级酒店的薪酬构成主要包括基本工资津贴补贴、福利待遇等四个方面。
1、基本工资：基本工资是员工的主要收入来源，应根据员工的岗位级别和工作经验进行合理调整。
2、绩效奖金：绩效奖金是根据员工的工作表现、完成的任务和业绩贡献等因素进行评定的，应根据岗位性质和业务水平的不同进行差异化设置。
3、津贴补贴：津贴补贴是为了补偿员工在工作中的一些费用和损失，如住房补贴、交通补贴、餐补等。
4、福利待遇：福利待遇包括社保、商业保险、健康体检、员工旅游等福利项目，是为了提高员工的幸福感和福利水平。
二、薪酬等级划分
星级酒店的'薪酬等级划分应根据员工的岗位等级、工作经验、技能水平和绩效表现等因素进行综合评定，建立起科学且具有可操作性的薪酬等级划分标准。
1、岗位等级：根据员工的职务性质和工作内容，将员工划分为不同的岗位等级，如行政岗位、前台岗位、客房岗位、餐饮岗位等。
2、工作经验：员工的工作经验是衡量其工作能力和业务水平的重要依据，应根据其工作年限进行划分。
3、技能水平：技能水平是员工的专业能力和技术水平的体现，应根据员工的专业技能等级和证书等级进行综合评定。
4、绩效表现：绩效表现是员工的工作表现和业绩贡献的衡量标准，应根据其绩效评定结果进行等级划分。
三、薪酬核算方法
星级酒店的薪酬核算方法应采用绩效工资制度，将员工的绩效表现和业绩贡献纳入薪酬核算的重要因素之一。
1、绩效工资制度：绩效工资制度是将员工的工作表现和绩效贡献与薪酬挂钩的一种制度，旨在激发员工的工作积极性和创造力。
2、薪酬核算公式：薪酬核算公式应考虑员工的基本工资、绩效奖金、津贴补贴和福利待遇等因素，建立起合理且具有可操作性的薪酬核算模型。
四、薪酬福利
星级酒店的薪酬福利应采取多元化和个性化的方式，充分考虑员工的需求和福利水平，建立起完善的薪酬福利体系。
1、社保福利：社保福利是员工的基本福利待遇之一，应包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险等。
2、商业保险：商业保险是为了保障员工的生命安全和财产安全而设置的一种保险制度，应包括意外伤害险、重疾险、医疗保险等。
3、健康体检：健康体检是为了维护员工的健康状况和预防疾病而设置的一项福利项目，应定期进行体检和健康指导。
4、员工旅游：员工旅游是为了提高员工的生活质量和而设置的一项福利项目，应根据员工的需求和偏好制定合理的旅游计划。
星级酒店的需要考虑到多方面的因素，包括薪酬构成、薪酬等级划分、薪酬核算方法和薪酬福利等方面，旨在为员工提供公正、合理和具有竞争力的薪酬待遇，提高员工的工作积极性和工作满意度。
薪酬体系建设方案 14
一、引言
酒店业作为服务行业的重要组成部分，对人才的需求量大且多样化。因此，建立一个科学合理的薪酬体系方案对于酒店企业来说至关重要。
二、酒店薪酬体系方案的重要性
1. 吸引优秀人才：一个有竞争力的薪酬体系可以吸引到更多的优秀人才，提升酒店业的人才竞争力。
2. 激励员工：通过合理的机制，能够激发员工的工作积极性和创造力，提高酒店的水平。
3. 留住人才：一个完善的薪酬体系方案能够有效地留住优秀的员工，减少人才流失，提升酒店业的稳定性和可持续发展。
三、设计一个有竞争力的`薪酬体系方案
1. 建立薪酬调研机制：通过对酒店行业内和同行业的薪酬水平进行调研，了解市场行情，确保薪酬水平具有竞争力。
2. 制定薪酬结构：根据岗位的重要性和难度，制定不同岗位的薪酬结构，确保薪酬与工作内容和职责相匹配。
3. 引入绩效考核：将员工的工作表现与薪酬挂钩，通过绩效考核来决定薪酬的涨幅，激励员工不断提高自己的绩效水平。
4. 提供福利待遇：除了基本薪酬外，还应提供一些福利待遇，如餐饮补贴、员工旅游等，增加员工对酒店的归属感和满意度。
5. 建立晋升通道：为员工提供晋升通道和发展机会，通过晋升可以提高薪酬水平，激励员工不断提升自己的能力和业绩。
四、实施酒店薪酬体系方案的注意事项
1. 公平公正：薪酬体系方案要公平公正，避免产生不公平待遇的情况，提高员工的满意度和工作积极性。
2. 透明度：薪酬体系方案应该透明化，使员工能够清楚了解薪酬结构和激励机制，增加员工对薪酬体系的信任。
3. 持续调整：薪酬体系方案需要根据市场变化和企业发展情况进行持续调整和优化，确保其与时俱进。
酒店薪酬体系方案是酒店行业中不可或缺的人力资源管理工具。通过建立一个有竞争力的薪酬体系方案，可以吸引和留住优秀人才，激励员工的工作积极性，提高酒店的绩效水平。但在实施过程中需要注意公平公正和透明度，以及持续调整和优化的要求，以确保薪酬体系方案的有效性和可持续性。
薪酬体系建设方案 15
一、引言
营销总监作为企业中至关重要的职位之一，其薪酬方案的设计和优化对于企业的发展起着至关重要的作用。本文将从以下几个方面来探讨如何设计和优化营销总监的薪酬方案。
二、薪资构成
1、基本薪资：作为薪酬方案的基础，应该根据行业内的薪资水平和个人的工作经验、能力来确定。
2、根据营销总监的绩效表现来进行奖励，可以根据销售额、市场份额、客户满意度等指标来考核。
3、股权激励：给予一定比例的股权，可以激励营销总监更好地为企业创造价值，并增强其长期发展的动力。
三、激励机制
1、目标设定：制定明确的目标，包括销售目标、市场份额目标等，激励营销总监努力实现预期目标。
2、奖惩机制：建立完善的奖惩机制，对于达成目标的营销总监给予奖励，对于未达成目标的进行惩罚，以激励其积极性和主动性。
3、晋升机会：为营销总监提供晋升机会，例如晋升为市场总监、副总裁等高层职位，以激励其为企业做出更大贡献。
四、绩效评估
1、定期评估：建立定期的绩效评估机制，对于营销总监的工作表现进行全面的评估，包括业绩、团队管理能力、市场判断能力等方面。
2、多维评估：除了考核业绩指标外，还要综合考虑其他因素，如团队合作能力、创新能力、领导力等，以全面评估营销总监的绩效。
五、优化建议
1、弹性薪酬方案：根据市场环境和个人绩效的变化，灵活调整薪酬构成，使薪酬更具竞争力，同时激励营销总监为企业创造更大的`价值。
2、健全培训体系：为营销总监提供专业的培训和发展机会，提升其市场营销能力，以适应不断变化的市场需求。
3、建立良好的团队文化：通过建立积极向上、团队协作的文化氛围，激发营销总监的工作热情和团队合作精神。
营销总监的薪酬方案设计与优化对于企业的发展至关重要。通过合理的薪资构成、激励机制和绩效评估，可以激励营销总监充分发挥其潜力和专业能力，为企业带来更好的业绩和竞争力。希望本文能为HR同事们提供一些有益的思路和建议，以实现企业和员工的共赢。
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