产品营销方案

时间：2024-05-21 18:27:19 林强方案我要投稿

产品营销方案（精选17篇）

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的产品营销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

产品营销方案（精选17篇）

　　产品营销方案 1

　　一、旅游消费者特点

　　1、省内游客和近距离区域游客比重大；

　　2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。

　　3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

　　4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

　　5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。

　　6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.

　　7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。

　　二、旅游产品的主要特点

　　1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。

　　2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。

　　3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。

　　4、旅游产品主要是观光旅游产品。

　　三、市场竞争状况

　　1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的.市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

　　2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。

　　3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。

　　产品营销方案 2

　　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

　　一、推销对象分析

　　推销对象：xx工业大学20xx级本科新生

　　对象总人数：预计本科新生在xx人左右

　　对象需求分析：

　　(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

　　(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

　　(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

　　二、推销市场实地与人员

　　(1)推销市场实地分析：xx工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

　　(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

　　(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要xx人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要x人。

　　三、宣传与推销

　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!

　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

　　前期准备：

　　(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

　　(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

　　四、推销准备工作

　　(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

　　(2)协调组织成员，鼓舞士气!

　　五、宣传推销阶段

　　(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

　　(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

　　(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

　　六、营销策略

　　(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的'重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

　　(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　　(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

　　七、营销计划进行阶段

　　(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

　　(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

　　(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

　　八、后期杂志的发送

　　(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

　　(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

　　(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

　　九、售后调研

　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

　　产品营销方案 3

　　一、产品概况

　　休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

　　(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口。

　　1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。

　　2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。

　　3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。

　　(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。

　　1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。

　　2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求。

　　3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。

　　4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

　　二、市场环境分析

　　1、休闲食品行业环境现状

　　上个世纪从90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类x年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

　　2、网络消费者分析：

　　(1)网络用户分析

　　随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到x年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。

　　(2)网络购物消费的迅速传播

　　随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式。b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。

　　3、休闲食品特征分析：

　　①年轻消费群体崛起。

　　②健康食品居于主导地位。

　　③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的`不同。

　　④高收入家庭成为休闲食品消费主流。

　　⑤产品更新速度快。

　　三、休闲食品顾客群体分析

　　少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌。相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。

　　四、网络营销盈利模式

　　1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站。在网络的商务平台开设网店。网络广告推销等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

　　五、4p营销组合

　　1、针对产品方面：

　　树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

　　2、针对渠道方面：

　　(1)在各销售平台开设网络商店。

　　(2)建立微信公众服务号，推出并介绍对应的商品。

　　(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食。

　　(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动。

　　3、针对价格方面：

　　(1)折扣活动。

　　(2)定时定量竞拍。

　　(3)积分兑换活动。

　　4、针对促销方面：

　　(1)免费试吃活动。

　　(2)微信大转盘抽奖活动。

　　(3)微信休闲食品知识问答。

　　产品营销方案 4

　　在经济社会发展过程中，人们的收入增加，理财产品的暴利等因素，给理财产品带来了良好的市长/市场发展前景。各种理财产品机构如雨后春笋般蓬勃发展。在这种激烈的市长/市场竞争条件下，优秀的理财产品营销计划书是引人注目的必要条件。

　　理财产品销售方案怎么办？理财产品的促销活动可以采取多种方式，根据营销理论，促销活动一般可以分为两类。一种是人力促销，即利用促销员进行营销。第二类是非人员销售，包括广告促销、销售宣传和宣传三种具体形式。在我国目前的条件下，证券公司应把人力促销和非人力销售有机结合起来，根据投资者类型开展不同的促销活动。

　　理财产品销售方案一般集中在以下几点：

　　理财产品销售方案

　　1.广告商：证券公司本身对理财产品展开促销活动，主要致力于广告，对消费者本身进行了相当大的宣传和介绍，那么作为证券公司，我们广告中最重要的`任务是包装自己，宣传自己。营销学上不可忽视的力量是品牌效应。当你相信我们的时候，你会选择另一家公司吗？一般广告的效果至少需要6个月到1年以上才能测量或感受到。因此，我们只有结合有效的评价才能获得广告投资的收益率。

　　2.营业宣传和宣传奖：以推介会、座谈会、报纸、网上路演等方式组织对投资者的采访，通过理财经理的《炫现说法》，帮助投资者提高对证券公司投资理念和经营思路的了解，判断理财产品未来的增长潜力，帮助投资者认可理财产品的投资价值。开展投资者教育活动是帮助投资者了解证券理财产品。二是帮助投资者了解自己。第三，要帮助投资者了解市场。第四，要帮助投资者了解理财产品的发展历史。第五，要帮助投资者了解证券公司。

　　建立互信的模式，让投资者安心地把钱交给我们理财。具体来说，通过灯箱、电视、报纸、网络、宣传资料、户外广告等，可以有机会参加对部分投资者的当前购买、抽奖和为期7天的旅行学习活动。呼吁大家的诚意。这种促销方式最适合许多中小投资者。以综合销售促进及宣传等手段，努力与投资者进行全方位、广泛、持续的交流沟通。

　　3.职员经销商：对于机构投资者、中高收入层等大客户，我公司成立了具备专业素质的直销团队，通过一对一的人力促销，可以达到最高的营销效果。对前10名的顾客实行费率下调优惠政策。

　　产品营销方案 5

　　一、农产品网络营销的创新模式

　　网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式：

　　1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种成功的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。

　　2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。

　　3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到网上的传统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式。

　　4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色；使之成为网络营销的卖点。

　　5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，网络营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因为存在物流配送的问题。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依然要通过物流配送来完成。如果没有目标市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本升高，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有一定的困难，三来有的农产品还有保鲜期。对于同一类产品，其边际配送成本相对较低，实现起来较容易。

　　二、促进网络营销的措施

　　1、协调好传统营销与网络营销。发展农产品网络营销，初期需要与传统营销模式相结合。如果不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产品营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必担心。

　　2、搞好配送及售后服务。网上的消费者大多追求快捷便利的购物服务，配送问题是实现网络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服务。

　　3、搞好与客户的关系。在个性化营销的今天，消费者都希望自己是与众不同的，批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢迎，比如根据顾客的浏览特点、购买记录，有针对性地定期为其推荐适合的产品。

　　4、技术支持及网络维护。网站的维护需要投入大量的人力和物力，需要对未来的发展有一定的预见能力，如当网络销售大幅增长、网站浏览量加大的时候，企业的硬件配套设施是否能满足用户的需求，是否还能为客户提供及时、有效的服务。企业还要有充足的网络安全意识，包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等多个方面。

　　三、农产品电商的几大禁忌

　　一、传统的B2C思维

　　这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了!农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。

　　二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路

　　农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时有是时间成本太高的高富帅人群。你非要定义成吊丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。

　　很多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了!所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。

　　下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。

　　三、会“电”不会“商”

　　基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”;其实真正要实现盈利，关键在商。20xx中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做的再好，如果我们背离了你的支撑点——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。

　　四、伤不起的客单价与物流成本

　　客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。

　　五、缺乏一体化的采购基地整合

　　忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。

　　看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。

　　国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。

　　再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。

　　六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户

　　千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品及时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。

　　未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

　　还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，同时比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。

　　顺丰优选李东起总裁在央视采访现场，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的.购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。

　　七、必须面对本地化问题

　　电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。

　　不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。

　　农产品电商的本地化，趋势看是要和社区服务站、便利店等机构整合的，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。

　　八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛

　　玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大的浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。

　　现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：

　　1、顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国。24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。

　　2、阿里巴巴，确切的说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两家优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车栗子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种整合是的"二段式配送"探索出新的平台化、网络化的农产品toC冷链物流新趋势。

　　3、京东启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。京东自营生鲜配送站已经运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。

　　所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了!

　　九、品类定位错误

　　人群定位分析中提到，你要去满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。其实这不仅仅是人群定位的问题，也涉及到品类定位的问题，为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国栗子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。

　　大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有着重要的价值。

　　从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。

　　十、退货比例控制

　　这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。

　　本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例;另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。

　　所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。

　　【总结】

　　农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等!

　　归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：

　　1、营销的浪费。

　　2、采购的整合不到位。

　　3、缺乏社会化冷链物流的整合与应用。

　　4、整个供应链过程的损耗。

　　5、品类的定位错误。

　　6、退货比例的控制问题。

　　要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。

　　吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，20xx年的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。

　　产品营销方案 6

　　一、产品认识

　　销售人员培训计划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环境因素而变化。针对爱心同盟销售人员的培训一般应集中在以下几方面：

　　1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

　　2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。

　　具体内容包括：充电宝所有的'产品品牌及型号、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解充电宝产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

　　3、市场与产业知识：实地调查了解产品所属行业与众人的需求关系，如长途旅行手机电脑缺点对人们与外界联系的影响的影响，阻碍了办事效率，以及无形中耽误了我们营收的损失等等。同时了解众人的需求、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

　　4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现产品自身的优势和劣势及服务态度提高推销的的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较自己与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

　　5、产品知识：通过对本产品的充分了解，增强销售人员对产品的忠诚，使销售人员融合在本产品文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对产品的忠诚。具体包括：产品的历史、规模和所取得的信誉度；产品政策，例如产品的管理制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

　　6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。

　　二、培训方式

　　1、课堂培训（条件允许的情况下）：应用最广泛。对产品信息或行业知识能有效传授一定类型的信息。

　　2、现场培训：让成员在工作现场边工作、边学习。内容主要有：产品概况（包括产品历史和现状）、产品文化、企业行为规范、企业规章制度、产品知识、从事销售工作所应具备的技能、管理实务、思想道德等。

　　3、自己主动向李文罡咨询：在营销工作有不解之处主动香李文刚咨询求解。新招聘销售人员在条件允许的情况下接受一定课堂培训后可安排其在工作岗位上有经验的推销人员带几周，然后再让其独立工作。此方式能使受训者很快的熟悉业务，效果理想。但此方式一定要有实际经验的人员直接参与和指导，否则容易流于形式。

　　4、会议培训：在时间允许的情况下请祖正能为大家培训一节课，结束后祖正能和受训者进行自由讨论。

　　5、模拟培训：使受训者亲自参与并使之有一定实战感受的培训方式。具体有角色扮演法、业务模拟法、实例研究法。此法较直观，培训内容易被受训者接受。

　　三、培训方法

　　1、演讲法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训效率高。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。 2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。

　　3、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。

　　5、行为模仿法：通过祖正能示范正确行为，并提供机会让受训人员通过角色扮演进行行为演练。适合于态度与行为（如人际关系技巧）方面的培训课程。

　　6、模拟法：创造一个真实的情境让受训者做一些决策或表现出一些行为。但要求受训者不能抱有玩乐的心态。

　　7、业余活动训练法：利用业余活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题。

　　8、电子学习法：受训者通过电脑、互联网、光盘等信息技术分散学习。

　　产品营销方案 7

　　一、发邮件前的准备

　　准备分析客户资料，对客户进行分类，找出不同类型的客户进行发送不同的邮件使客户找到自己所需的东西。

　　二、邮件的优势分析

　　精准直效、个性化定制、信息丰富全面、具备追踪分析能力

　　1、根据需求，精准锁定了目标客户。

　　2、个性化邮件,亲和力强。

　　3、完善公正的监测系统，能公平科学的监测统计出有多少Email被浏览阅读了。

　　4、表现形式丰富多彩：多媒体，图、文、声音并茂，记忆深刻。

　　5、多功能：可入会员库，退、订阅方便，转发方便，容易保存。

　　6、发送快捷，可很快收到。

　　7、发送成功率高。

　　我们要充分发挥出邮件的优势，将图片和字体联系起来，必要时可以用到PPT，把客户一举拿下。

　　三、具体制作过程

　　1、介绍公司

　　2、讲解公司特色与图片相结合

　　3、讲解公司优势

　　4、分析现在市场情况

　　四、统计数据

　　每天按时阅读邮件，定时回复邮件，分析目标群体，确定客户类别。统计数量好进行再次联系。

　　五、总结

　　根据回复进行总结反思，找出问题，解决问题，使自己做得更好。

　　针对新客户：

　　我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注册成立的服务型公司，其业务范围包括网络代销、代购、网络推广、市场推广、市场调查、商务信息咨询服务、广告服务、企业形象策划、公关服务、以及提供各种生活便利服务等。直白一点就是属于西昌人自己的一个地方型的58同城。

　　一、代销服务：

　　1、为签约商供应商在代销网站(及“西昌万通网”以及大型电子商务平

　　台上的网店有淘宝、拍怕、易趣等)免费发布产品及服务信息(文字、图片)。

　　2、为签约供应商及其商品的传统销售途径做免费经营商渠道推广。

　　3、为签约供应商在西昌万通信息网免费做一个月的商家及产品展示，在万通信息网以特

　　惠价做商品条目。

　　4、只为签约供应商做现款现货代销，不做赊账或欠款销售。

　　5、为签约供应商做销售管理服务，服务纵深可根据供应商的需要直至替代供应商市场部

　　或销售部。

　　二、公司代购服务

　　1、与购货商共享西昌市代购代销平台。

　　2、为签约购货商免费订货。

　　3、将签约销售商(供应商)的承诺落到位。

　　4、提供商品代购管理服务。

　　5、维护购货方的合法权益。

　　机会正在找你，如果你想让你的商品你的服务排在最前面，如果你想让更多的人知道你，如果你想尝试一下目前用得最广的一种营销交流模式，如果你想让顾客足不出户就能自动找上门来，如果你想看看你的行业在西昌是有多火、看看你的竞争对手正在干嘛，就找西昌万通所有问题帮你解决。我们竭诚为您服务。

　　1、城市企业名片

　　2、企业或商铺展示

　　3、城市便民生活信息搜索——吃、喝、玩、乐、行信息应有尽有

　　4、西昌万通信息网会员特惠折扣服务

　　5、同城分类信息总汇

　　6、西昌万通信息网电子商务信息平台

　　更多服务、更多便利、更多优惠、更多特色请找西昌万通，为您服务是我们的责任，我们的商机便是你们的利润。西昌万通随时恭迎您的到来。

　　针对有需求的'潜在客户

　　亲!很高兴能和你分享一下西昌万通到目前为止的业绩，请观赏我们的网页，经验告诉我们网络是一个庞大的营销模式，同时网络已经深入我们每一个人的生活中，无论手机，电脑都是我接近网络的一个手段。如果您还在担心，如果您还在犹豫，如果您还在觉得性价比不高，如果您还不行动走在末端的人就是你。

　　公司主营业务：

　　代销服务

　　市场调查服务

　　商务信息咨询服务

　　电子商务服务

　　广告推广服务

　　地址：西昌市胜利南路一环路南一段

　　传真：

　　产品营销方案 8

　　一、活动背景

　　金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼工资表成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

　　二、活动主题：

　　中秋送礼不用愁，XX大使帮你亲自送到家。(XX商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)

　　三、目标人群：

　　因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

　　四、活动目的：

　　1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

　　4、为顾客传达情感。

　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

　　6、增加企业竞争手段，做出差异。

　　五、活动内容：

　　1、时间：x月x日---中秋前一天

　　2、地点：活动仅限惠XX城区

　　3、活动准备：

　　1）安排一定量的运输车与“中秋大使”。

　　2）驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

　　3）对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

　　4）对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

　　5）联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

　　4）活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

　　六、注意事项：

　　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

　　2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

　　3、为避免一些问题，此活动的`运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

　　4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

　　5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

　　6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 x此活动也可以采取在抢购时间内购买工资表的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

　　七、喜拍“全家福”

　　购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

　　时间：中秋节当天

　　地点：商场门口广场协办：xx影楼或xx胶卷公司

　　操作说明：

　　可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。

　　最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

　　八、特别服务措施：

　　对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

　　1、月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。

　　2、月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

　　3、月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。

　　其他活动简要：

　　1、中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券。

　　2、中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台工资表表演，以营造出中秋热闹氛围。

　　产品营销方案 9

　　值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升酒店知名度，让顾客更加了解阿拉善大酒店，调动各档次消费者潜力；增进顾客对酒店的忠诚度，信任度，特拟定端午节系列活动，具体细节如下：

　　一、活动时间：

　　20xx年6月9日—6月30日

　　二、活动地点：

　　阿拉善大酒店；

　　三、活动主题：

　　端午粽动员，情满阿拉善

　　四、促销对象：

　　主要为端午节期间前来酒店消费的散客、协议单位；

　　五、活动内容：

　　1、隆重推出三种不同风味组合礼盒品牌粽子：精品粽、豪华粽、至尊粽；品牌粽包装及价格：（注意：红酒和红酒开瓶器可跟供应商协商由其赞助）：

　　（1）、精品粽：108元/盒（6个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个）；

　　（2）、豪华粽：168元/盒（6个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个+代金券1张）；

　　（3）、至尊粽：208元/盒（8个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个+代金券1张+KTV酒水代金券1张）；注：价格经供参考。

　　2、促销活动组合（以酒店中餐为重点，带动其它营业场所消费）：

　　1）、中餐订餐送粽子一份（美团除外）；

　　2）、推出多款有端午节文化特色适合家庭聚会的精美实惠“端午团圆宴”，预定“端午团圆宴”送KTV代金卷1张；

　　3）、凡在KTV一次性酒水消费超过2000元者送品牌粽（精品粽）1盒；

　　4）活动期间，购买中凯房产业主均可获赠（豪华粽）2盒；中凯房产老业主购买本酒店粽子一律8折优惠。

　　5）、购买品牌粽，凡现金购买三大品牌粽（任意组合）达到3000元者，可获赠免费标准房一间一晚，或餐饮代金卷2张；

　　6）、凡在活动期间在本酒店前台订房现金开房4间以上者，可获赠品牌粽（精品1盒）

　　注意事项：

　　（1）、凡在6月9日—30日期间餐厅每桌免费赠送散粽子每人1个；

　　（2）、凡在6月9日—30日期间入住客房每间房赠送散粽子每人1个，采取“开房送品牌粽子”的活动。

　　六、端午节团拜：

　　活动时间：20xx年6月9日—6月30日

　　活动对象：酒店协议单位及私企老板

　　团拜方式：由市场营销部牵头，酒店组织部门经理及营销代表对老客户进行拜访。

　　七、宣传推广

　　（一）、横幅一条，酒店门口LED，内容为：祝全国人民端午节节日快乐；

　　（二）、水牌：大堂边放1个，中餐厅、KTV进门处各1个。

　　（三）、酒店电梯广告：按实际尺寸，内容为：端午节各部门优惠和价格；

　　（四）、宣传单张，规格：A4大小，2000张；各部门房间及前台、收银台都摆放有宣传单张，供客人参阅及夹报派送；

　　（五）、票券，规格：5CM宽，13CM长，名为：精品粽消费券、豪华粽消费券、至尊粽消费券，各券首次印刷各为50张，如需增加，内部打印制作；

　　注：票券使用说明：

　　此券仅限购买xx粽1盒（篮）；

　　此券不设找赎、现金兑换、不得与其它券混合使用；

　　此券须盖本酒店财务专用章方可用效；

　　此券最终解释权归本酒店所有。

　　（六）、航架巨幅海报：内容为本酒店三大粽子价格和各部门优惠措施；

　　（七）、微信公众号：

　　内容：端午粽动员，情满阿拉善。阿拉善大酒店隆重推出礼盒品牌粽：精品粽：108元/篮；豪华粽：168元/篮；至尊粽：208元/篮；各类品牌粽内带一瓶红酒和红酒开瓶器一个。欢迎预订，端午节期间（6月9日——6月30日）优惠多多，惊喜连连。

　　八、氛围布置：

　　6月9日--6月30日期间，在酒店大堂设置一个龙舟装饰台，龙舟两边挂满船桨，龙舟内陈列摆放各式粽子，龙舟后面立一块KT板，（文案为端午的由来），用于营造端午节的`文化氛围，用艾叶和菖蒲、佩香囊作一定的外围装饰；设粽子销售亭一个，餐厅专人跟进粽子亭销售粽子情况；

　　九、工作安排：

　　【餐饮部】：

　　1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至营销部进行统一拜访及赠送。

　　2、请抓紧时间联系购买各品种粽子并制定外卖价格；

　　3、请负责摆放在大堂的龙舟及船桨等氛围营造；

　　4、针对本次促销给部门员工培训，准确传达促销政策。

　　5、负责团拜食品的准备150份。

　　【房务部】：

　　1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至营销部进行统一拜访及赠送。

　　2、做好促销配合准备；给前台工作人员针对本次活动规则进行培训。

　　【财务部及采购部】：

　　1、负责将赠送给协议客户的粽子数量名单的审核。

　　2、配合餐饮部完成粽子和纸制龙头、龙身、龙尾的购买。

　　3、负责采购竹篮150个。

　　4、负责团拜礼品皮蛋、咸蛋的提供。（赞助商供应）

　　5、负责团拜礼品拟定所有物品的领取程序。

　　6、负责团拜礼品150份，三大粽类和代金卷的审核记录。

　　【工程部】：

　　协助餐饮部制作龙舟及船桨等氛围营造。

　　【市场营销部】：

　　1、将酒店赠送给客户的粽子数量及名单统计列表上报到财务部。并依据名单牵头对客户进行拜访。

　　2、配合各部门执行本次策划活动；制作本次活动对外宣传所需宣传品（如：大堂水牌、酒店电梯广告、酒店宣传单、航架巨幅海报、等），及端午节文化氛围的营造等。

　　产品营销方案 10

　　一、市场调研分析

　　1.1 目标群体：羽绒服的目标消费群体主要是年轻人和中年人，他们注重时尚和保暖功能。

　　1.2 竞争分析：了解竞争对手的产品定位、价格策略、促销活动等，为制定营销策略提供参考。

　　二、产品定位

　　2.1 确定产品特点：羽绒服的'保暖性、轻便性、时尚性等特点。

　　2.2 定位目标消费群体：根据市场调研结果，确定目标消费群体的需求和喜好。

　　三、整合营销策略

　　3.1 线上营销：通过社交媒体、电商平台等渠道展开线上宣传和销售，提高品牌曝光度和销售量。

　　3.2 线下营销：开展线下店铺的促销活动，吸引顾客到店购买。

　　3.3 联合营销：与其他相关品牌合作，进行联合促销活动，吸引更多消费者关注和购买羽绒服。

　　3.4 会员营销：建立会员制度，通过会员专属优惠、积分兑换等方式增加顾客粘性。

　　四、促销活动策划

　　4.1 季节性促销：根据季节变化，推出不同的促销活动，如春季清仓、秋冬新品首发等。

　　4.2 节日促销：结合节假日，推出特别促销活动，吸引消费者购买。

　　4.3 限时特惠：定期推出限时特惠活动，增加购买欲望。

　　五、品牌推广

　　5.1 品牌形象宣传：通过品牌故事、品牌形象视频等方式宣传品牌故事和核心价值观。

　　5.2 明星代言：邀请知名明星代言，提升品牌知名度和美誉度。

　　5.3 线下活动：举办线下品牌推广活动，如时装秀、新品发布会等。

　　六、售后服务

　　6.1 售后保障：建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增强顾客满意度。

　　6.2 用户反馈：积极收集用户反馈意见，及时改进产品和服务，提高用户体验。

　　产品营销方案 11

　　一、市场背景

　　随着冬季的临近，羽绒服市场逐渐进入销售高峰期。为了抓住这一商机，提高品牌知名度和销售额，我们计划推出一系列羽绒服促销活动。通过对市场环境、消费者需求和竞争对手的分析，制定以下营销策划。

　　二、目标市场

　　我们的目标市场主要是年龄在20-45岁之间的消费者，他们注重时尚与实用性的结合，对羽绒服的质量和保暖性能有较高的要求。在目标市场中，我们还将细分出具有不同购买力和偏好的消费者群体，以便更好地满足他们的需求。

　　三、营销策略

　　1. 产品策略

　　我们的羽绒服产品将注重时尚与实用性的结合，采用高品质的羽绒材料和时尚的设计元素，以满足不同消费者的需求。此外，我们还将推出定制服务，为消费者提供个性化的选择。

　　2. 价格策略

　　我们将采取高低搭配的价格策略，以适应不同消费者的购买需求。高端产品将注重品质和设计，价格略高；而低端产品将注重性价比，以吸引更多的消费者。

　　3. 促销策略

　　我们将通过线上和线下渠道进行促销活动。线上方面，我们将在各大电商平台开设旗舰店，并利用社交媒体进行宣传推广。线下方面，我们将与各大商场合作，举办现场试穿、限时折扣等活动。此外，我们还将推出积分兑换、满额赠品等优惠活动。

　　四、执行计划

　　1. 营销活动时间：从XX年XX月XX日开始，持续到XX年XX月XX日。

　　2. 营销渠道：线上电商平台、社交媒体、商场实体店。

　　3. 人员安排：营销团队负责策划和执行活动，客服团队负责解答消费者疑问和提供售后服务。

　　4. 预算安排：根据活动规模和渠道选择，预算总额为XXX万元。具体包括广告投放费用、促销礼品采购、商场租赁费用等。

　　5. 监控与评估：我们将通过销售数据、客户反馈和市场调研等方式对活动效果进行监控和评估，以便及时调整策略并实现最佳效果。

　　五、预期效果

　　通过本次促销营销策划的'实施，我们期望达到以下效果：

　　1. 提高品牌知名度和曝光率；

　　2. 吸引更多目标消费者关注和购买；

　　3. 提高销售额和市场占有率；

　　4. 增强消费者对品牌的忠诚度和口碑传播。

　　六、总结与展望

　　本次羽绒服促销营销策划旨在抓住冬季销售旺季的机遇，通过针对性的营销策略和执行力强的执行计划，提高品牌竞争力和销售额。在策划过程中，我们将不断关注市场动态和消费者需求的变化，灵活调整策略以实现最佳效果。我们相信通过本次活动的实施，将为品牌的长期发展奠定坚实基础并开拓更广阔的市场前景。

　　产品营销方案 12

　　一、活动目的：

　　端午节是中国一个古老的传统节日，直到现今，端午节仍然是许多中国人民喜爱和盛行的传统节日。今年的端午节三天小长假，为四隆广场和景子街购物广场业户又创造了一个销售佳期。为了营造商场浓浓的节日氛围，促进两店业户销售业绩再创新高，特策划端午节促销活动。

　　二、活动主题：

　　端午佳节钓香粽四隆景子好礼多

　　三、活动时间：

　　20xx端午节

　　四、促销活动：

　　《端午佳节钓香粽四隆景子礼品多》

　　活动时间：下午13：00—15：00

　　活动地点：四隆广场一层大厅(南门扶梯处)、景子街一层大厅北侧

　　活动内容：活动期间光临四隆广场、景子街购物广场、景子街小商品城的消费者，不限金额，凭购物小票和购买物品参加游戏一次。

　　消费者到指定区域内手持钓竿，计时开始从蓝线处跑到对面红线处，钓取红色圆圈内的'“粽子”，钓着粽子向回跑，把粽子放到起点的蓝色圆圈内，游戏时间为90秒。在规定时间内钓取的粽子越多礼品越丰富。

　　奖品设置：

　　4个xxx粽子一盒

　　3个xxx风筝一个

　　2个xxx杯子一个(库存)

　　1个或0个x纸抽一盒(库存)

　　(注：可同时有4人参加)

　　每天30盒粽子x3天x2=180盒

　　每天20个风筝x3天x2=120个

　　每天54个杯子x3天x2=324个

　　每天80盒纸抽x3天x2=480个

　　五、各部门工作安排：

　　1、商管部：负责组织业户做好活动宣传，活动期间的业户管理，业户须知起草和发放。

　　2、工程部：负责活动装饰品安装、张贴工作

　　3、保卫部：负责活动现场秩序维护。

　　4、财务部：活动资金保证与结算。

　　5、工会：活动纪律督导和活动现场人员调配，业户销售情况抽查。

　　6、超市：粽子、冰柜等在超市采购的活动奖品、礼品的运送工作

　　六、活动预算：

　　1、粽子：13元/盒x180盒=2340元

　　2、风筝：库存马克杯：库存纸抽：库存

　　3、活动道具kt板粽子70个、钓竿：750元

　　总计：10090元

　　产品营销方案 13

　　一、背景分析

　　羽绒服是冬季必备的服装之一，随着天气转凉，人们的需求量也逐渐增加。然而，市场上的羽绒服品牌和种类繁多，竞争激烈。要想在市场中脱颖而出，需要有一套行之有效的促销策略。

　　二、目标受众分析

　　1. 年龄：18-45岁

　　2. 性别：男女均可

　　3. 收入：中等以上

　　4. 地域：城市居民

　　5. 购物习惯：注重品质和价格，喜欢购买时尚、实用的产品

　　三、促销策划

　　1. 打折促销：在特定的时间段内，对羽绒服进行打折促销，吸引消费者前来购买。例如，可以在双11、双12等大型购物节期间推出打折活动，吸引更多消费者购买。

　　2. 赠品促销：在购买羽绒服时，赠送一些实用的小礼品，如手套、帽子、围巾等，增加消费者的购买欲望。

　　3. 满减促销：在购买羽绒服时，满足一定的金额要求即可享受优惠。例如，满500元减100元等。

　　4. 礼品卡促销：购买羽绒服时，赠送一定面额的礼品卡，让消费者在下次购物时享受更多优惠。

　　5. 新品推广：推出新款羽绒服时，可以在社交媒体上进行宣传，吸引更多消费者关注和购买。

　　四、营销渠道

　　1. 线上：通过社交媒体、电商平台等线上渠道进行推广和销售。

　　2. 线下：通过实体店、商场等线下渠道进行销售和宣传。

　　五、预期效果

　　通过以上促销策略，可以达到以下效果：

　　1. 提高品牌知名度和美誉度；

　　2. 吸引更多消费者前来购买；

　　3. 增加销售额和利润；

　　4. 建立良好的品牌形象和口碑。

　　六、预算

　　预算主要包括促销费用、广告费用、礼品成本等，预计总预算为100万。

　　七、实施计划

　　1. 确定促销策略和营销渠道；

　　2. 制定详细的实施计划，包括促销时间、促销方式、促销内容等；

　　3. 确定促销人员和推广人员，进行培训；

　　4. 进行促销活动，并根据实际情况进行调整和优化。

　　八、风险控制

　　1. 促销策略的制定和实施需要考虑市场需求和消费者反馈，避免过度营销和低价竞争；

　　2. 需要注意产品质量和售后服务，确保消费者的购买体验和满意度；

　　3. 需要制定合理的预算和风险控制措施，避免财务风险和经营风险。

　　九、总结

　　通过以上的.营销策划，可以有效提高羽绒服品牌的知名度和销售额，建立良好的品牌形象和口碑。同时，需要不断优化和调整策略，适应市场变化和消费者需求，实现长期稳定的发展。

　　产品营销方案 14

　　一、市场分析

　　随着冬季的到来，人们对保暖服装的需求逐渐增加。羽绒服作为冬季保暖的必备单品，市场需求量大。然而，由于竞争激烈，需要通过促销活动来吸引更多消费者。

　　二、目标群体

　　我们的目标群体主要是25-45岁的`都市白领和学生群体，他们对时尚、品质和保暖性有较高的要求。

　　三、促销活动策划

　　1. 时间：本次促销活动将在冬季开始之前进行，以便更好地满足消费者的需求。

　　2. 地点：在商场、购物中心等人流量较大的地方进行促销活动。

　　3. 内容：

　　打折促销：对部分羽绒服进行打折促销，吸引消费者。

　　换购活动：购买指定款式的羽绒服，可享受换购优惠。

　　赠品活动：购买满一定金额的羽绒服，赠送精美小礼品。

　　限时特惠：设立限时特惠区，以更低的价格销售部分羽绒服，刺激消费者购买欲望。

　　线上促销：在线上平台进行促销活动，吸引更多的消费者。

　　4. 宣传推广：

　　通过社交媒体、广告等渠道宣传促销活动，吸引更多消费者。

　　制作宣传海报、宣传单，贴在商场、购物中心等地方，提高促销活动的知名度。

　　四、预期效果

　　通过以上促销活动，预计能够吸引更多的消费者，提高品牌知名度，增加销售额。同时，也可以留住更多的忠实客户，为品牌的长期发展打下良好的基础。

　　五、风险控制

　　在促销活动进行过程中，需要及时关注市场反馈，根据实际情况调整促销策略，避免出现过多的滞销产品，保证促销活动的顺利进行。

　　六、总结

　　通过本次促销活动，我们将为消费者提供更多的选择，以更优惠的价格购买到高品质的羽绒服，满足他们对保暖服装的需求，同时也为品牌带来更多的商机和发展机会。

　　产品营销方案 15

　　随着夏季高温的到来，xx自酿鲜啤作为公司的特色产品，有必要在一年一度的啤酒节上通过一些营销策略带动啤酒的销量，吸引大批啤酒爱好者，带动人气，扩大啤酒品牌的知名度，从而掀起夏季火锅销量的新浪潮。

　　一、活动主题：

　　“中国梦我的梦”第十一届xx啤酒节

　　释放激情，与梦同饮

　　二、活动时间：

　　20xx年4月15日——8月31日

　　三、活动方式：

　　1.餐厅内部促销活动：

　　此次啤酒节营销活动的时间长达四个半月，可在店内分为两个阶段进行促销活动。

　　通过餐厅内部啤酒促销活动，吸引xx啤酒的新老顾客进店消费，既可推动啤酒的销量，也可带动夏季火锅的.销量。

　　a.第一阶段:xx鲜酿啤酒买一送一活动

　　①活动时间：4月15日—6月30日

　　②活动范围：xx旗下所有餐厅

　　③活动方式：凡来餐厅消费的顾客购买xx鲜啤均享有买1l送500ml的优惠。(赠送的啤酒可当场饮用，也可兑换成啤酒券）

　　◆会员特惠活动：凡持有会员卡的顾客购买xx鲜啤均享有5折优惠。

　　◆xx旗下所有啤酒（包括果啤）均参与此次优惠活动。

　　◆以上两种优惠活动不能同时使用。

　　领导批示：

　　b.第二阶段：购买xx啤酒抽奖有礼

　　①活动时间：7月1日—8月31日

　　②活动范围：武汉地区餐厅

　　③活动方式：凡来餐厅消费并购买xx鲜啤的顾客均可参加刮刮卡一张。

　　④奖项设置：

　　a.一等奖：xx58元自助餐券

　　b.二等奖：纪念版精美啤酒杯

　　c.三等奖：价值38元的红啤1l免费券

　　d.纪念奖：500ml啤酒兑换券

　　⑤具体操作：将包装精美的啤酒杯呈塔状摆放在迎宾区，精美的包装外加独特地造型，特此吸引顾客进店消费。2.店内定期举办啤酒节大赛。

　　产品营销方案 16

　　前言：

　　端午节为每年农历五月初五，又称端阳节，是我国汉族人民的传统节日，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。又是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动分别为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲`蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。

　　粽子是端午的庆节食品，且被赋予纪念楚国大夫屈原的意义，不论粽子的起源如何，它已演化为端午，乃至夏令的传统食品了。

　　而作为具有百年历史的xxx集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场，在为顾客带来美味的同时，坚持把爱传遍世界的每个角落。

　　一、概要提示

　　活动名称：粽情于你，爱满端午。

　　活动宗旨：为顾客带来美味，将爱传递。

　　活动背景：端午节作为我国的传统节日，在节日到来时候很多人都能吃到香喷喷的粽子，但山里的孩子往往是享受不到这一切的。如果在端午节来临时，在购买粽子的同时能够为孩子们献出一份爱心，让他们在端午来临之际也能吃上粽子。

　　活动时间：20xx年6月8日—20xx年6月23日

　　活动对象：全部市民

　　活动方式：

　　1.在网络上进行宣传，在xx上播放广告。

　　2.网上订购xxx粽子，进行一定的优惠赠送。

　　3.在端午节的当天在超市进行一场活动，主题为“粽情于你爱满端午”

　　4.端午当天送粽子进山里，进行电视及网络直播。

　　二、环境分析

　　xxx作为一个百年的老品牌在粽子的制作方面有自己的独特秘方，但随着竞争市场的扩大，许多粽子的品牌相继出现，例如思念粽子系列食品就主要以真空粽和手工粽为主，并通过其强大的品牌宣传和广告投放成为了xxx的一个竞争对手。

　　但xxx在很多方面还是具有一定的优势的。

　　1.在产品方面，xxx的粽子因拥有齐全的口味，上乘的质量，让它在总体上优于其它，但同时也会存在一定的弱势：

　　2. 品牌诉求点过于模糊。定位不清晰

　　3. 宣传力度不够。

　　而在此次的端午来临之际，我们应该抓住机会，在礼盒方面多下功夫，设计较为美观的外表赢得更多的顾客。

　　三、促销行动方案

　　我们将同时进行四个方面的宣传，1.首先进行端午节的一个宣传片的.拍摄，大致画面是拍摄山里孩子的一些生活情况，然后配上一些台词，类似于变形计里的片头宣传片，然后画面转到城市，端午节的时候家长带着孩子来买端午节的粽子，孩子主动将买xxx粽子找回来的零钱，投入到我们特制的爱满端午的箱子里。然后打出宣传语：送一份粽进山村，存一份温暖在心间。

　　完成拍摄后，联系各大网络视频，与他们合作进行网络方面的端午节活动。只要是点击网上订购xxx的粽子，我们将赠送一对中国结，并将在网上的所有粽子的收入的百分之5拿出来来支持我们在端午节当天“送一份粽子进山村，存一份温暖在心间”的活动。

　　2.与端午节到来的5天之内在各大商场进行宣传单的发放，主要是让更多的人知道将于当天进行一场活动，以及优惠活动。

　　主要活动方案，在商场方面租用场地，并对场地进行布置，在活动区域设置相应宣传板来介绍端午节的传统知识，主要有端午节的由来与典故、端午节各地的习俗、端午节的诗词曲以及相关的一些图片等等。然后在会场的中央。

　　制作大型的龙船，以陈列的形式推出各类不同口味品种的粽子，让顾客来品尝及决定购买哪种产品。

　　活动期间凡在一次性购物满60元，可以领取奖品一份，三种商品可供顾客选择（350ml雪碧、4枚装皮蛋、塑料小盆），每种赠品各150份，单张小票限领一奖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。

　　凡是在当日购买满300元的顾客即可获得100元的代金券。

　　并进行一个包粽子的比赛。活动内容：在端午节当天，顾客可参加自助包粽子活动，分8名顾客为一组进行包粽子比赛，在十分钟内能完整包好粽子的顾客，可以按每斤1元/500g的价格购买粽子，每人不超过3斤。同时最先包好粽子的顾客可以获得三斤粽子的奖品，其余顾客奖励2只（限40名参与）

　　3.在端午节当天，兑现承诺，联系媒体也可以找寻爱心人士一同前一起进行全程播报“送一份粽进山村，存一份温暖在心间”的活动。

　　四、经费预算

　　宣传片拍摄

　　宣传片播放传媒费用

　　宣传单制作