薪资考核方案

时间：2023-06-23 19:29:12 方案我要投稿

薪资考核方案（通用8篇）

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的薪资考核方案（通用8篇），希望能够帮助到大家。

薪资考核方案（通用8篇）

　　薪资考核方案1

　　为了进一步规范管理，明确工作责任，提升员工素质，结合银河公司管理大纲的编制，特订立《银河企业薪资考核管理办法》

　　一、总则

　　第一条：通过规范有效的考核评价手段，对员工的工作表现和努力程度及工作效率和效果作出公正合理的评价，促进公司整体目标的实现。帮助每个员工提高工作效能与工作胜任能力，促进管理者与员工之间的沟通与交流，形成公正、开放、透明，积极参与、主动沟通的企业文化，增强公司的凝聚力，提高员工的满意度与归属感，激发员工潜能，强化公司的运作体系和核心竞争力。

　　第二条：以员工岗位职责和每月工作任务为标准，综合考核公司所有员工的工作完成情况和质量，评价员工的岗位胜任程度。对员工的综合素质进行考评，并考核各部门的绩效。

　　二、考核的组织管理

　　第三条：公司董事会为考核管理的最高权利组织。董事长办公室为考核管理的日常执行单位，负责月度考核表格的收集、汇总，日常抽查，年终考评的组织以及与考核相关的工作。

　　第四条：年终由董事长授权董事长办公室另行组织员工年终考评考核组，为非常设机构。负责年终考评的审定

　　三、考核维度与周期

　　第五条：考核分为履行岗位职责考核，工作任务完成情况考核，经济指标完成情况考核，综合能力素质考核，每一类下再具体拟订不同的考核测评指标。按百分制打分计算。

　　第六条：履行岗位职责考核和工作任务完成情况以月度工作目标考核的形式进行，考核周期为月度。综合能力素质考评以年度综合考评的形式进行，考核周期为年度。经济指标完成情况以业绩指标考核的形式进行，考核周期为一个业绩考核周期。

　　四、考核办法

　　第七条：月度工作考核：

　　1、采用直线考核法，由被考核者的相关上级依据岗位职责和月度工作任务完成的质量和及时性对被考核者进行考核，副总由总经理进行考核。

　　2、员工每月根据部门的整体工作目标拟订出各自的.工作任务，经经理签批后作为月度工作任务书下达，月底按任务书进行考核。部门经理作为各部门的第一责任人，对全部门的工作负责，部门月度工作计划为部门经理的工作任务书，作为部门经理月度工作考核任务。

　　3、员工的年薪中的30作为月度工作考核，按月均分为百分制，进行考核，以年薪2万元为例：2万元×30＝6000元÷12÷100＝5元，即该员工每一个考核分为5元。年薪越高，考核分所占金额越大。

　　4、员工的岗位职责和员工应遵循的员工守则，依据相应的考核标准按月考核。

　　5、考核工资次月发放。

　　第八条：年度综合考评：

　　1、采用全体员工无记名填表，考评组综合汇总的方式进行。

　　2、年度考评分为优异，称职，基本称职，不称职四个层级。

　　3、考评结果作为次年度员工薪资等级确定的依据。优异可晋升一级薪资，称职和基本称职维持原由薪资等级（连续2次被评为基本称职的视为一次不称职），不称职的将调低一级薪资。

　　第九条：业绩指标考核：（具体办法及指标由财务部另行拟订下达）。

　　第十条：在逐月考核评分的基础上，全年累计综合评分即为自然生成的总分，作为年终员工“评先”的重要依据。

　　五、考核时间

　　第十一条：月度工作考核于次月3号前完成，并将考核表报送董事长办公室。年度综合考评于次年的1月30日前完成。业绩指标考核以完成一个业绩周期后，具体时间原则上与年度考评同时。

　　六、申述及处理

　　第十二条：如有员工对考核结果有异议，可向董事长办公室或直接向董事长申述，要求复议。如有必要可召开董事会进行讨论，董事会为最终裁决

　　七、附则

　　第十三条：本考核管理制度自发布之日起试行，试行期限暂定一年，原有的考核办法同时废止。

　　第十四条：具体考核标准另行拟订。

　　薪资考核方案2

　　一、目的

　　为规范公司人员调薪工作，并建立合理的工资调整流程，根据公司实际情况特制定本方案。

　　二、适用范围

　　适用于公司所有员工的晋升、降级、降薪等。

　　三、工资调整的种类

　　工资调整是指公司根据员工服务公司的时间、工作表现、考评结果、职务的升降、岗位的变迁等而对员工原有工资进行调整，分上调和下调两种。

　　员工的工资调整分为四类，即转正调薪、任职调薪、特别调薪、全面调薪，各类调薪互不冲突。

　　（一）、转正调薪：转正调薪是指员工在试用期满时，按规定办理转正审批手续，公司根据其试用考评结果，对其试用工资进行的调整。转正工资调整幅度的大小依据试用期考评结果而定。

　　（二）、任职调薪：任职调薪是指公司员工因工作需要，其原有职务发生变化时，公司根据其职务的升降对其原有工资进行的调整。

　　（三）、特别调薪：特别调薪是指因特别情况发生（例如薪资基数低于市场同等岗位水平、员工派往省外、工作业绩突出、工作表现极差、关键事件发生等），公司对员工原有工资进行的调整。特别调薪分正向调整和负向调整两种。

　　（四）、全面调薪：公司根据盈利情况和员工在公司服务年限及工作业绩，对员工薪酬级别进行适当调整，使员工实际收入在企业盈利的前提下，有一定幅度的增长，同时对不称职的员工予以降职降薪。

　　发生以下情况进行工资降薪调整并酌情调职或降级处理：

　　1.在原岗位上能力一般，影响到工作质量、效率和完成情况。

　　2.出现严重工作失误与管理不力，给公司造成经济损失。

　　3.绩效考评不合格，在C级别。

　　四、调整比例表

　　（参考范围）

　　五、调职调薪原则：

　　（一）晋升或加薪须转正后在本岗位连续工作满6个月及以上；

　　（二）不包括请长假的情形（即累计请假30日以上者，特殊原因须执行总裁审批）；

　　（三）晋升的人员的晋升岗位须符合公司组织结构要求。

　　（四）工作有突出贡献或重大立功表者。

　　（五）原则上员工晋升必须逐级晋升。

　　六、调整频度：

　　半年度一次，特殊情况下两次。降职降级不受此限制。

　　七、部门调薪比例：部门选拔业绩突出的'人员进行调薪，每年的最高比例设置为30%（四舍五入）。

　　（一）超过该比例人员将不予调薪，请各部门严格把控。

　　（二）各部门调薪比例为10%～15%（含四舍五入）。降职降级不受此比例限制。

　　（三）晋升：在该方案中为部门内部晋升，跨部门调动不在以下比例范围内。

　　1.提出加薪前3个月迟到次数不得多于3次。

　　2.年度加薪后，如有严重违反公司考核制度的行为，公司将根据考核制度予以降级，直至除名。

　　3.因特殊或重大贡献，公司单独予以加薪或奖励的，不适用本制度。参与优秀员工特别调薪不在此调薪范围，以下情况不在调薪范围：

　　（1）年度请假超过20天者（含事假病假年假产假）；

　　（2）本年度有迟到、早退行为10次以上者；

　　（3）本年度内有旷工行为者；

　　（4）距离上次薪资调整未满6个月的员工；

　　（5）本年度内工作有重大失职行为者；

　　（6）本年度内有其他严重违反规定者。

　　5、晋升调岗调薪参照晋升调岗的岗位试用期工资执行，经过试用三个月考核合格能够完全胜任晋升调岗职务工作后，方可调整为晋升调岗的转正工资。

　　8、降级原则

　　（一）管理不善者；

　　（二）岗位工作不达标者；

　　（三）三次（不含）以上重复违反公司标准作业规程，但未造成严重后果者；

　　（四）年度工作评选为不合格者；

　　（五）其他须给予降职、降薪的处分者。

　　9、晋升、降级、调薪的程序与审批

　　1、提出申请：

　　（一）对符合调职调薪条件的人员，由部门负责人在调整范围内调整申请附上相关书面资料；

　　（二）降级、降薪申请由本单位负责人向综合管理部提出，并附书面资料。

　　2、审核

　　（一）由综合管理部填写《转正/晋升/降级/调整审批表》，员工提供相关资料。

　　（二）申请单位负责人作出评定意见并签名。

　　（三）综合管理部复核：根据员工申请并结合部门负责人意见给出复核意见，并将员工调整前工资记录在《转正/晋升/降级/调薪审批表》内，报审批。

　　（四）所有异动、调薪及薪酬调整幅度必须经执行总裁批准执行。

　　10、其他调薪

　　1、优秀员工特别调薪，评选上年度优秀员工且一年里未参与其他制度调薪

　　11、调整日期

　　（一）晋升日期的计算方法：以批准日期为准。

　　（二）调薪／降级日期的计算方法：一般情况下，从提出申请的次月1日起计算，经总理特殊批准的按批准日期计算。

　　（三）晋升、降级、调薪工资的计发：综合管理部依据《晋升／降级／调薪审批表》的审批意见体现于次月薪资发放。

　　12、相关附件

　　附件: 《转正/晋升/降级/调薪审批表》

　　薪资考核方案3

　　第一条

　　目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。

　　第二条

　　薪资构成

　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　（年终奖金根据公司一年来盈利情况而定）

　　发放月薪=底薪+业绩提成

　　标准月薪=发放月薪+社保+任务提成

　　社会保险的组成部分：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险

　　注：《社会保险法》第2条规定：国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。

　　第三条

　　底薪设定

　　底薪实行任务底薪（无任务底薪），业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月。

　　第四条

　　底薪发放

　　⑴业务员的底薪在次月15日发放，

　　⑵业务员当月业绩提成在次月20日发放75%，

　　⑶年底发放15%，

　　⑷10%等当年所销售的货款全部回收再进行发放。

　　第五条

　　提成设定

　　1.提成分为业绩提成与任务提成

　　2.业绩提成设定为0.5-2%

　　3.任务提成设定为4%

　　4.业务员超额完成任务：任务部分业绩提成1%，任务提成4%；超额部分业绩提成2%，任务提成4%

　　5.业务员未完成任务额：

　　⑴未达到任务总额50%时，没有任务提成；

　　即：提成只有底薪，业绩提成实行分段制0.5-1%。0-20000元，业绩提成2%；20000-40000元业绩提成3%；40000-50000元业绩提成4%。

　　⑵未完成任务额，但是超过任务额的50%时，按百分比发放

　　即：完成任务额度÷任务总额度×奖金金额。

　　6、当产生坏账时：

　　业绩提成（拥金）=（业务员当月相对净利润-结转上月业务员亏损额）×6%－坏账损失

　　解释如下：

　　⑴业务员当月相对净利润=当月回款额－当月回款项对应的货物进价成本－当月业务员工资－业务开拓费－公司对业务员的支持服务费（当月所回款项对应的货物进价成本－3%）

　　⑵结转上月业务员亏损额：指上一个月业务员所产生的亏损额。

　　⑶坏账损失：公司同意发生坏帐损失时，按成本价计。

　　包括两种：

　　第一种：是所有手续齐全的情况，所有相应订单合同相应的申购表都有相关人员签字的，由业务员承担成本的35%，经理承担15%，公司承担50%。

　　第二种：是手续不齐全，没有合同订单的，由业务员按成本的75%承担，经理承担15%，公司承担10%。

　　注：

　　当产生的`坏帐损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。

　　7、业务员的开拓费用

　　⑴业务员的业务开拓费实行实报实销制。

　　⑵其中招待费每月最高不能超过上月销售额的5%，超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。且每次在产生招待费之前须经总经理审批。

　　⑶交通费每月最高不超过上月销售额的1%，超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。

　　第六条

　　提成发放

　　1.业绩提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　2.任务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

　　第七条

　　管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成、

　　（具体指是公司的总经理、副总经理、财务负责人。）

　　第八条、对于新进的业务员，公司采取如下薪酬管理方法：

　　1、对于月销售业绩考核未达标的新业务员，当月少发1/3的底薪，业绩提成按规定提取；

　　2、如次月业绩考核再次未达标者，次月累加少发2/3的底薪，业绩提成按规定提取；

　　3、第三个月仍未能达标者扣除底薪，业绩提成按规定提取，是否延长试用期决定新业员的去留问题需要开会讨论决定。

　　第七条

　　1、零售提成设定（导购员、销售经理）

　　个人销售业绩（万/月）

　　导购员对业

　　导购员对应业绩之每月工资（元/月）

　　经理对应业绩之每月工资（元/月）

　　800

　　1500

　　﹥10

　　1000

　　1800

　　﹥15

　　1200

　　2000

　　﹥20

　　1500

　　2200

　　﹥25

　　1800

　　2500

　　﹥30

　　2000

　　2800

　　﹥40

　　2500

　　3000

　　注：零售提成导购员每月与工资一起发放，经理每季度发放一次。

　　2、经销提成方案：

　　职位

　　个人开发新客户提成点

　　个人开发工程单提成点（非投标）

　　销售经理

　　导购员

　　公司其他员工

　　注：经销提成每季度发放一次。

　　第八条、经销业绩标准规定：

　　1、每月总销售业绩按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

　　2、此销售业绩包含：

　　①.

　　开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售业绩内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）

　　②.

　　住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，导购员150元/天包干）

　　③.

　　经销经理手机话费300元/月

　　④.

　　招待费（招待标准按30元/人计）等。

　　薪资考核方案4

　　第一条目的

　　本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。充分发挥所有员工的积极性，创造性。实现公司的整体经营目标。

　　第二条范围

　　本制度依照xx人事管理制度制定，从业人员的薪资管理均需依照本制度执行。

　　第三条权责

　　1、本制度由行政部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部门共同执行。

　　2、本制度由公司董事长，总经理，执行总经理共同签署后方正式执行。

　　第四条工资构成

　　一、业务人员基本工资

　　1、底薪；根据各部门岗位不同基本工资根据具体工作职能而定。新进业务人员试用期基本工资为人民币xx元每月。

　　2、提成：根据业务人员每笔业务单为公司所创造毛收入的（）%提成给签单人员，随签单当月工资一同发放。（xx大型活动提成办法以活动期间具体文件为准）

　　3、奖金：根据各业务人员完成公司的`目标任务的情况给予一定的奖励，公司领导层经考核确定后随工资发放。

　　二、管理类人员工资

　　1、底薪：各部门基层主管基本工资为xx元每月。各部门经理基本工资为（）

　　2、薪资调整：依据公司员工的工作业绩及综合能力，由员工本人提交调薪申请经公司领导层评估后，根据评估结果进行薪资调整。

　　4、奖金：xx公司业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作由高层经考评给予一定额度的奖励，奖金设置为月度奖金和年度奖金。

　　三、其它福利待遇

　　1.全体员工享有公司提供的住宿、三餐等保障员工基本生活的福利条件。并享受每周日休息一天及国家法定节假日的带薪假期。

　　2.根据工作性质的不同公司给予部分业务人员配备手机、座机电话及每月50-200元的电话补助费用。（具体见“xx手机及座机电话管理制度”）

　　3.经试用期考核过后正式成为xx员工的工作人员，公司给予配备工作服及商务装各一套。

　　此制度经董事长，总经理，执行总经理正式签署之日起生效，自生效之日起此前所有相关制度即刻废止。此制度修改权由股东会保留。

　　董事长签字：

　　总经理签字：

　　执行总经理签字：

　　行政中心（拟）

　　薪资考核方案5

　　一、总则

　　第一条本着公证、公平、同岗同酬的原则，经董事会研究特制定此方案。

　　第二条薪资结构分年薪、月薪两种形式。

　　第三条行管人员、参股和受赠股员工实行年薪，一线普通员工执行月薪。

　　第四条各级薪资标准，每年经董事会研究调整一次，特别嘉奖临时经董事会研究决定。

　　二、实施细则

　　第五条工资=基本工资+岗位津贴+效益提成+工龄工资+年终奖+福利等几项组成。

　　第六条执行年薪的.人员，每月预发薪额=年薪÷12×XX％+效益提成。

　　第七条不享受年薪员工，月工资=基本工资+岗位津贴+效益提成+工龄工资－社保个人承担部分。

　　第八条销售提成：销售提成部分，不包括自营生鲜、特价促销、联营和外租部分销售。

　　第九条提成比率计算方式：提成比率=全店人员平均工资×员工人数÷年销售任务。

　　第十条门店管理人员均参照第八条享受每月的提成。

　　薪资考核方案6

　　一、人员配置：

　　共三个大区配3名大区经理

　　每个大区配3名区域经理，共9名区域经理

　　每个大区配4名业务员共12名业务员

　　内务经理1人

　　跟单员 3人

　　展厅助理2人

　　保洁员1人

　　二、薪资标准：

　　大区经理：￥18000元/月保底：￥10000元/月

　　区域经理：￥12000元/月保底：￥ 5000元/月

　　业务员：￥ 8000元/月保底：￥ 3000元/月

　　新业务员：￥ 5000元/月保底：￥ 1500元/月

　　内务经理：￥ 3600元/月保底：￥ 3000元/月

　　跟单员：￥ 2600元/月保底：￥ 1600元/月

　　展厅促销员：￥ 1800元/月保底：￥ 1200元/月

　　计酬方案

　　A、月任务按实际产值90%计算工资考核任务，10%为超额完成任务奖励额度；

　　B、业务销售人员每月应得工资80%为月发放工资，20%年内春节前结算，全年按11个月计算；

　　C、当月任务完成率小于75%收保底工资，全年综合完成任务补差到年薪标准；

　　D、大区经理连续3个月完成任务70%以下，薪金降到区域经理薪金计算，第四个月还未达到70%以上，职位降到区域经理；区域经理连续3个月完成任务75%以下，第四个月按业务员职位计薪；业务员连续3个月完成任务在75%以下，自动辞职；

　　E、各业务员（大区经理、区域经理、业务人员）完成月任务后超额部分×2倍作为奖励；

　　F、业务员连续3个月超额完成25%以上可晋升为区域经理，待遇同晋升；

　　G、新业务员连续3个月超额完成25%任务可晋升为老业务员待遇。

　　三、差旅费、车贴、电话费报销方案

　　1、差旅费

　　大区经理：住宿交通（含出租车）200元，误餐补贴60元，共计260元/天；

　　区域经理：住宿交通（含出租车）160元，误餐补贴60元，共计220元/天；

　　业务员：住宿交通（含出租车）100元，误餐补贴60元，共计160元/天；

　　二人同时出差以级别高一人报住宿补贴和误餐补贴另一人报自己误餐补贴。出差人报火车票（含硬卧）长途汽车票实报实销。飞机票（软卧）需公司销售总经理同意确认方可报销，否则按同一行程火车（最高级硬卧）票额报销。

　　2、私家车补贴

　　为鼓励业务人员带车来公司工作和出差，凡来公司工作每月按以下标准补贴300公里费用，出差前由内务经理抄里程表根据各人汽车排量大小制定以下单价补贴。为及时方便大家，每次公用公里数在当月差旅费中报销，对来公司客户用车也请及时由内务经理抄表，在下次差旅费中报销，出差过桥、过路费同报：

　　大于2.0L排量手动档0.75元/km 自动档 0.8元/km

　　大于或等于1.8L排量手动档0.7元/km 自动档 0.75元/km

　　1.6L排量手动档0.65元/km 自动档 0.7元/km

　　3、电话补助费

　　①大区经理 350元/月

　　②区域经理 300元/月

　　③业务员 200元/月

　　④内务经理跟单员 150元/月

　　⑤展厅工作人员 100元/月

　　薪资考核方案7

　　1目的

　　及时对正确的事情、优秀的员工进行正面反馈，树立积极向上的文化导向和氛围.

　　2范围

　　本方案适用于SMSBJ全体员工

　　3具体流程

　　定义：小红花奖励是指及时的正面反馈奖励.奖励要基于事实，针对事件进行认可.

　　3.1授权范围及时限：

　　工厂领导小组成员每月每人发2个小红花.

　　其他经理主管按照管理人数发放小红花数目，总计每个月30个小红花.

　　小红花有效时光是自颁发3个月内有效，3个月内能够累计.

　　每个自然年度统计后对在年内获得小红花最多的前三名将设立额外奖励，并公开表彰.

　　另外，对于制造部，每个月可发给30个小红旗，用于部门级别的及时奖励，Leo负责小红旗的分配工作，小红旗的奖品将随小红花奖品一齐发放.

　　3.2发放方法：

　　发放人在确认事实后，在小红花背面写下认可的.理由并签字和日期，然后发给当事人即可.

　　每月由Rebecca打印并按照3.1将小红花发放给相关人员.

　　发放人发完小红花后，要及时将何时、何事、发给谁等相关简信息息告之Rebecca.

　　3.3认可范围：

　　在公司倡导文化内，员工的创造性工作、忠于职守、勇于创新、主动积极协调部门间工作、诚实正直、积极反映推荐、见义勇为、勇于维护公司制度和财产、维护公司利益、帮忙同事、积极参与公司的活动、协助配合其他部门工作等范围.

　　3.4其他说明：

　　鼓励经理主管对自我和其他部门员工进行正面认可，尤其是对配合支持部门员工进行正面反馈.小红花能够转让，但务必是持有者本人签名.

　　3.5奖项设置：

　　每月一次兑奖机会，100%有奖品.一共设有3级奖品.依据累计小红花的个数可得到不一样级别奖品.一个小红花可兑现1级奖品，两个小红花可兑一个2级奖品或两个1级奖品，三个小红花可兑现1个3级奖品或3个1级奖品或1个2级+1个1级奖品.具体兑奖奖品设置和兑奖时光由行政部每月发布.兑奖后留签字以便年度统计.小红旗不累计，一个小红旗兑换一个小红旗奖品.

　　薪资考核方案8

　　销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。

　　一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。

　　上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。(以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后)

　　1. 销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40％，40％，20％。

　　2. 副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50％，50％。

　　3. 副经理兼业务部经理的'考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50％，50％。

　　4. 客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40％，30％，30％。(以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定

　　二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。

　　销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表：

　　职级

　　12345678

　　月薪标准(元)

　　1200

　　1400

　　1600

　　1800

　　2300

　　2600

　　3000

　　注：1－5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。

　　销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。

　　销售提成比例暂定为回款额为1％。每月结算时先按回款额的0.5％支付。其余0.5％的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按0.4％计算。对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额1％的罚款，以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视情况对主管领导在年薪中扣罚。

　　三、销售分公司产品开发科的员工，实行月薪+设计奖的分配方案。

　　为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按图纸复杂程度，每a1图纸量支付30－50的设计费；每a1图纸量支付5－15元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费，公司将制定特殊奖励办法。

　　四、销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的分配方案。

　　销售分公司的员工(业务员除外)按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。

　　销售分公司的其他员工提供信息，并参与或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的办法，给予回款额0.1—0.5%销售提成.

　　五、为鼓励公司全体员工参与营销工作，凡是公司其他部门员工提供信息，帮助签定定货合同，公司将根据不同情况给予合同额0.1—1%的奖励。

　　六、对新入职的业务员，将视情况给予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的，按一定比例进行提成。试用期结束后，对其工作业绩和销售成果进行考核，决定其工作安排。

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