招商方案

时间：2022-10-09 10:18:00 方案我要投稿

【热门】招商方案4篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的招商方案4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【热门】招商方案4篇

招商方案篇1

　　欢迎各商家合作: 个性策划、给您带来不一样的盛典视野。

　　一：举办地点：xx酒店.人员限制(500人)

　　二：举办时间：20xx年元月19日晚15点---22点

　　三：招商条件：冠名单位: 5万元、送会员证5本。协办单位：2万元、送会员证2本。

　　四：媒体宣传：

　　1：冠名入场卷门票宣传。

　　2：广电报刊登(一个整版)、

　　3：现场视频宣传、条幅宣传、产品展示。

　　4：冠名单位领导讲话、另享有广电与俱乐部20xx大型活动的宣传。

　　5:俱乐部直属群和各分会群、微信、官方公众平台定期宣传。

　　6:每个商家可以报一个节目在晚会上表演，作为商家舞台形象展示。

　　7:俱乐部20xx年针对冠名和协办商家组织定制一场专项活动。

　　五：其他商家赞助条件不限。

　　1：享受俱乐部官方公众平台定期宣传。

　　2:现场条幅宣传、现场视频循环播出。

　　3：享有参加广电与俱乐部20xx各项大型活动的宣传。

　　六：赞助单位享有福利：

　　1：享有与俱乐部长期战略合作，享有双方资源互推共享、相互支持的权利。

　　2：享有《天柱沟户外基地》、《白鹿山户外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免费体验中心》会员待遇.享有俱乐部合作中石油、中石化加油打折优惠。汽车维护、免费验车、救援服务。享受合作保险公司购买保险团购最低价。

　　七：本次活动将邀请有关媒体、焦作周边具有代表性的行业、商家等参加。

　　俱乐部: 办公室：xxxx 手机: xxxxxx

　　联系电话： xxxx

　　xxx俱乐部

　　20xx年11月28日

　　欢迎各商家洽谈合作:洽谈电话：xxxxx

　　xxx个性策划、给您带来不一样盛典视野。

　　【特别说明】：

　　1：本次有官方新媒体支持。

　　2:参会人员结构实力较强，都是xxx高端会员。

　　3：高端集中给商家提供了资源交流、活动消费的极大潜力和发展管道。

　　4：每个合作商家根据赞助都有在台上介绍、展示、台下推介活动的机会。

　　5：本会将建立所有合作商家资源共享、共同打造命运的设想和强烈愿望。

　　6：建立常态化商家合作联盟，推进网络线上交流和线下互动价值最大化。

　　7：定时组织合作商家主管和高端人员交流、加强共同体的合作与发展。

　　8：跨行业联盟让您交接各行业精英，使您走出一个前所未有新局面。

　　9：各路行业精英和老板红包发不停，让您享受新年红包红红火火!

　　xxx俱乐部特约记者团全力报道!

招商方案篇2

　　8月19日，市委书记高登榜率队拜访了中国平安集团董事长马明哲，双方就中国平安集团来宣投资设立金融后援服务中心和相关投融资项目达成多项共识。中国平安集团专业团队近期将来我市实地考察。根据市政府专题会议研究意见，现就中国平安项目对接工作提出如下方案。

　　一、牵头部门：

　　市发改委

　　二、协作部门：

　　市招商局、市教育局、市劳动与社会保障局、市建委、市交通局、市国土资源局、市物价局、市旅游局、市供电公司、市政府接待处、市城投公司、中国电信分公司、中国移动分公司、中国联通分公司、铁通分公司、中国平安财险中心支公司、中国平安寿险中心支公司、中国平安养老保险股份有限公司安徽分公司营业部。

　　三、工作任务及责任分工

　　（一）市发改委负责收集中国平安集团在设立金融后援服务中心的功能定位、建设要求以及配套政策，并对该项目建设条件进行前期调研；加强同盛市平安保险公司的沟通联系，收集整理中国平安保险集团来宣考察所需的各种信息资料；负责提供我市能源、铁路、民航等基础设施项目资料；负责起草综合汇报材料。

　　（二）市城投公司负责提供地方建设债券、企业债券、股权投融资项目的对接资料，包括向阳大道、宛溪河整治、鳄鱼湖周边环境整治及市城投公司增资扩股等投融资项目。

　　（三）市建委按照平安集团提出的选址要求，负责提供备选地块及相关图纸。其中金融后援服务中心项目要提供3—5处供对方选择（可考虑敬亭山农尝周王茶尝南漪湖、天湖农尝高校园区周边地区），提供的地块要详细说明所处位置，包括行政区位图及拟选址的四址范围图位置、环境、交通及选择理由等方面情况；负责提供我市项目建设成本情况；负责提供外来人口在我市的居住成本情况。

　　（四）市交通局负责提供包括高速公路在内的重大交通基础设施项目资料及我市公路、水路等交通现状、三年内交通状况及五年交通规划，以及重大交通基础设施项目资料，包括宣宁、宁绩、宣狸等项目。

　　（五）市招商局负责提供投资指南、招商政策等宣传资料及市开发区西扩（城市综合体）等谋划项目资料，负责制作中国平安项目专题宣传推介ppt。

　　（六）市旅游局负责提供南漪湖旅游综合开发项目资料。

　　（七）市教育局负责提供我市高等教育、中等教育、职业教育的培训和专业人才等情况。

　　（八）市劳动与社会保障局负责提供我市劳动力资源情况、人力成本（如计算机熟练操作工数量、最低工资）等方面情况。

　　（九）市物价局负责提供外来人口在我市的生活成本情况。

　　（十）市国土资源局负责提供选址地区供地价格测算等资料。

　　（十一）市供电公司负责提供供电保障方面情况。

　　（十二）中国电信分公司、中国移动分公司、中国联通分公司、铁通分公司负责提供我市通信、网络所用设备、设施、容量等有关资料。

　　（十三）中国平安财险中心支公司、中国平安寿险中心支公司负责了解、掌握中国平保集团在其他省市建设金融后援服务中心的情况，及时跟进了解项目进展及上海总部对投资该项目的具体要求，配合市发改委做好中国平安集团专业团队来宣考察的各项准备工作。

　　（十四）市政府接待处负责做好后勤接待方案工作。

　　四、材料及时间要求

　　各责任单位提供的项目材料包括：项目基本情况、前期工作情况、投资结构、建设年限、效益分析等。所有材料必须在9月22日下班前提交市发改委。

　　五、工作要求

　　中国平安集团是世界500强企业，引进世界500强企业来我市投资意义十分重大。各有关部门对此要高度重视、认真安排，确定专人负责。

招商方案篇3

　　第一章项目简介

　　XXXX百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。

　　为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。

　　忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于XX市黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。

　　展望未来，XXXX将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。

　　第二章项目定位

　　——引领“打造XX小商品批发市场商业旗舰”

　　一、项目功能定位

　　任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。

　　XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到 “三旺” ，即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。

　　二、项目经营定位

　　根据XXXX项目的地理位于XX市黄金地段处，定位为：忠力一站式配货广场——会员制小商品批发广场。

　　各商铺经营面积——8㎡—10㎡。

　　l 战略定位：

　　打造成XX市独一无二的会员制小商品批发广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。

　　l 楼层分布及类别：

　　负一层：

　　食品类: 饼干、糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。

　　日化品类：洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。

　　日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。

　　首层：

　　饰品类：项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。

　　皮具箱包类：公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。

　　鞋类：男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

　　二层

　　针织类：文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。

　　服装类：少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。

　　童装及婴儿用品类：各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。

　　床上用品类：被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。

　　三层

　　玩具类：毛绒玩具、电动玩具、机器玩具、感光玩具、声控玩具、充气玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

　　文体用品类：各式笔类、纸类、文件夹、胶纸、胶袋、钉书机、尺、印台、篮球、足球、乒乓球、台球、垒球、排球、象棋、军棋、扑克、麻将、各式乐器。

　　小五金类：五金工具、灯具、各式锁具、安全防护用具、缝纫设备及配件、电工器材及取暖器材、自行车、电动车、助力车、滑板车及童车配件、农用五金、建筑五金、白铁皮、铁钉、钢铁丝网、钢丝剪、家庭工具。

　　小电器类：收音机、照相机、电动剃须刀、电热水器、吸尘器、各式碟机、洗碗机、电吹风、电熨斗、电动缝纫机、电扇、排气扇、饮水机、迷你电视机、小音响、电磁炉、电炉、迷你洗衣机、电动牙刷。

　　工艺品类：圣诞工艺礼品、喜庆用品、化妆箱、首饰盒、水晶石、水晶洞、冰箱贴、挂板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工艺品、金属工艺品类、树脂工艺品、立饰产品、家居饰品、佛教用品。

　　四层

　　休闲餐饮类：南北风味小吃、各地名吃名点等。

　　五层

　　娱乐类：量贩KTV、酒吧等。

　　l 宣传推广案名：

　　“名座商城”（暂定名）

　　l 目标客户群定位：

　　义乌本土化小商品、上海、广东、福建等城市商家。

　　第三章招商构思

　　一、招商目标

　　1、总体目标：项目交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达75%，7个月内开摊率达100%。

　　2、目标客户：广东、福建、上海、义乌及项目周边商圈类零售客户等。

　　二、难点及对策分析

　　难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素

　　对策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“名座商城”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。

　　难点二：能否短期将XX市最旺的路段的商气延续至名座商城

　　对策：需要策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。

　　难点三：

　　三、招商策略

　　1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。

　　2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。

　　3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。

　　四、招商服务与支撑

　　1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。

　　2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。

　　3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和促销活动。

　　4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。

　　5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。

　　五、招商操作程序

　　1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。

　　2、收行业的相关资料，进行分类、分区整理。

　　3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。

　　4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。

　　5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。

　　6、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商城知名度。

　　7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。

　　8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。

　　六、招商制度及职责

　　1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的琐定，客户资料的分类管理。

　　2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。

　　3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报

　　4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。

　　5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。

　　七、招商后期管理

　　1、客户足以影响商城的发展，要让客户持续在商城经营，商城必须努力经营，获取客户的信赖。

　　2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。

　　3、商城每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。

　　4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商城向外宣传，建立口碑。

　　5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。

　　第四章招商费用

　　一、招商构成

　　1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的`购置

　　2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，商城管理人员人力资源费

　　3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用

　　4、租金提成：招商员主要利润的体现

　　此方案做为参考，具体方案需看实体待定！

招商方案篇4

　　一、招商原则

　　招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。

　　超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中"布局设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。

　　第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。

　　我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。

　　第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

　　第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。

　　第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。

　　第五基本原则：招商顺序原则。外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

　　第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。

　　购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。

　　第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。"以点代面，特色经营"是购物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

　　第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为"先做人气，再做生意，一起分享成长空间"的原则。

　　第九基本原则：统一招商的"管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务等等。这个"统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。

　　第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

　　建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。

　　招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。

　　二、招商策划的核心――招商计划

　　制定招商计划、营销宣传计划，为保障经营者利益，我们要做好细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定具体条件。

　　外租区招商条件：

　　按照实用面积收取租金，具体方案略

　　联营区招商条件：

　　可以采取基本租金＋销售额提成的方式，将经营业绩与租金收益挂钩，密切联营商户与购物中心的统一经营关系。

　　空调费用统一收取空调费用；空调设备例如压缩机何管道等由商家自己提供，空调费用自己支付。

　　供应商支持与服务降低经营成本，例如配送服务

　　招商时间安排

　　由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大户招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定意向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。

　　招商团队建设