校园推广的总结与反思范文
校园推广的总结与反思范文
先说明，我要讨论是大学校园市场推广方面的一些东西，不涉及到其他高中、初中一类。
从大学期间开始，一直在校园市场里“晃悠”，尝试过很多种或常见、或奇特的校园推广方式，也见到了很多其他校园市场主体的各色各样的推广，感触很多，一直想把这些推广方式做个总结和归纳，却总是懒散，最近终于下定决心，把自己所知所想都写出来，文笔不是很好，权且当做抛砖引玉吧。
因为涉及到的东西比较多，所以我打算分成以下几个篇章来描述我想表达的东西
1、 什么是校园市场
2、 校园市场推广方式之代理制度
3、 校园市场推广方式之传单、海报、DM
4、 校园市场推广方式之讲座、活动、网络宣传
我一直觉得，我们想要了解一个东西，从宏观--微观这样两个角度能更好的认清楚这个东西的本质，所以第一篇我想整体的来看看校园市场，先来聊一聊什么是校园市场，校园市场的特点是什么，校园市场推广需要注意的事项有哪些。
什么是校园市场?
校园市场，我的理解就是大学学生所组成的市场，只要以学生为主要顾客群体的，就可以认为在做校园市场，以学生为主要顾客群体，不单单是指针对学生的销售行为，比如京东在大学的销售行为，也包含针对学生的各类宣传行为，比如各大电子产品厂商每年的校园推广活动;这里之所以强调“学生”，是因为我觉得学生不仅仅是校园市场的对象，也是校园市场推广需要注意的核心要素，如果摸不透学生，那么你的校园市场推广就做不到有的放矢，就会无所适从。
校园市场的特点是什么?
关于校园市场的特点，我觉得搞明白“校园”和“学生”这两个要素的特点即可。
校园的特点是什么，我觉得有两点，1、 半行政化。校园是一个行政机构，作为一个市场，不可避免的带有行政化的色彩，这些行政化主要体现在两个方面，一是在学校的部分宣传活动是需要校园某些部门审批的，没有经过审批，有些宣传是没有办法开展的;二是在学校的宣传推广要符合学校的主流的意识形态，比如某些化妆品企业宣传女人爱美之类，在某些学校就行不通，学校的某些领导会认为你这是在教坏他们的学生;2、 半封闭性。这块不用多讲，相信去过北大的朋友都知道，有的时候北大管的严，不是本校学生或者没有本校学生带，都进不去北大。
学生的特点是什么，1、 相信学生(朋友)多过相信商家。这是我认为学生作为一个顾客的身份最重要的一个特点，其实这个特点在其他的顾客群体上也有体现，但是在学生中体现的最为明显，因为大部分学生并没有太多和社会各色人等打交道的经历，相对来讲还“纯洁”一些，我之前在向学生推销电子产品的时候，往往费半天口舌，都比不上其他学生顾客所说的一句话;2、 渴望与社会进行接触。如果有人观察过学校论坛各个板块发帖数量与在线人数，就会发现，兼职类一定是最火的版块之一，这从一个侧面反映了学生与社会接触的迫切心理，一般来讲，学生更希望通过兼职学到一些东西，得到锻炼，而不是通过兼职赚钱，当然，赚钱也是目的之一，不过不是主要的;3、
扎堆，交流频繁。学生在学校这个半封闭的环境中，每天和周围朋友同学打交道的次数非常多，这种频率简直就是口碑宣传最好的土壤之一;4、 三分钟热度。学生毕竟不是一个成熟的社会人，也没有生活的压力，所以除了学习、学校社团等等和他们生活联系紧密的事情之外，其他大部分事情，学生从事起来，都是三分钟热度。
搞清楚“校园”和“学生”的特点，对校园市场的特点，大致就有一定的把握了。
校园市场推广的注意事项
在学校做宣传工作，有四点是每次宣传都需要提前考虑的
1、 时间选择。任何一次宣传都会有时间，那么，是选择每年的哪个学期，这个学期的哪个月，这个月的周几，具体的几点，时间的选择非常重要，举个例子，比如发传单，学期出发传单和学期末发传单效果肯定大不一样，学期初还会有新鲜劲，关注的还会多一些，学期末要考试了，再去发传单，一定没人理你，晚七点发传单和晚十点发传单效果也不一样，晚七点，大部分人都去自习了，宿舍人很少，晚十点，宿舍都有人了，发传单，一个宿舍的人基本都会知道。
2、 对象选择。这块可能大家会有疑问，宣传对象不就是学生吗，还选择对象干嘛，呵呵，学生也有具体的专业、年级，不同的学生肯定是不同企业关注的对象，比如，考研培训班的宣传对象一定是大三、大四的学生，大一的学生去宣传了也没有用，这个例子可能比较特殊，考研培训班的宣传对象很容易分辨，那再举一个不太普遍的例子，比如大众类的化妆品，所有的女生都会用到，那么是否就意味着宣传对象就一定是所有女生了呢?其实不是，每个年级的女生都有不同的特点，大一女生化妆的比例一定是最少的，但是大一的学生对宣传的接受程度是最高的，了解了宣传对象的特点，在宣传时就可以有的放矢，取得更好的宣传效果。
3、 方式选择。校园宣传有很多种宣传方式，同一种方式也有不同的应用手段，每种方式都有自己的特点与适用环境，在宣传时采用恰当的方式和手段，会起到事半功倍的效果。比如传单和海报效果就会不同，发传单时精耕细作或狂轰乱炸效果也不尽相同。
4、 内容选择。在宣传内容的选择上，注意两点就是了，一是不要和学校的主流意识形态对着干，二是内容一定要亲民，一定要记得，学生是“吃软不吃硬”，硬梆梆的宣传肯定比不上细心谋划的迂回宣传。
关于校园市场，在我理解起来，宏观的东西大致也就这些，我归纳总结的东西不一定全，甚至不一定正确，有不对的地方，欢迎批评指正。
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