Walgreen的策略总结
Walgreen的策略总结
美国walgreen公司是一家经营药品、化妆品和其他日用品的连锁店，经营风格稳健，注重利用核心优势。近年来，业务发展较快，去年新建363家新店，几乎每天新建一家连锁店，目前在全美共有3883家连锁店。去年由于美国经济的不景气，消费者对商品的购买量达到了近十年来的最低点。为应对这种情况，该公司及时做出调整，决定采取以下几种经营策略：
1、不以降低商品价格的方法来吸引顾客，提高营业量，而是采取跟踪分析每一家连锁店的销售情况，找出销售较好的商品，同时针对不同的店所处的不同地理位置和所服务的不同的顾客群体，为各家店分配适销对路的商品。
2、该公司将加快连锁店的新增速度，在2002年新建连锁店363家的基础上，2003年将计划增加新店450家，到2010年预计在全美达到7000家店。
3、增加广告投入，该公司计划2003年全年的广告投入约为3.6亿美元，较2002年增长12%-13%，并且在以报纸广告为宣传主体的同时，拟开展一个全国范围的电台广告宣传活动。
4、增强投资者的信心，该公司说服其股东和投资者，因为方便的店铺地理位置，24小时的营业时间和开车购物的方式等，将使其继续在美国市场处方药品的销售上保持竞争优势。
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