房地产营销策划书优秀

时间：2023-05-30 17:48:54 策划书我要投稿

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房地产营销策划书优秀

　　时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，这时候十分有必须要写一份策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是小编为大家收集的房地产营销策划书优秀，仅供参考，希望能够帮助到大家。

房地产营销策划书优秀

房地产营销策划书优秀1

　　一、营销概况：

　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

　　二、创意理念：

　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心；

　　2、富于竞争，且乐此不倦；

　　3、头脑敏锐，不拘传统；

　　4、感性认识和理性认识相处融洽；

　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

　　三、构思框架：

　　1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；

　　2）展现楼盘的综合优势；

　　3）体现楼盘和谐舒适生活；

　　4）直切消费群生活心态。

　　四、实战流程：

　　1、形象定位：

　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

　　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

　　2、主要卖点：

　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

　　1）地理位置；

　　2）、楼盘设施结构；

　　3）、楼盘做工用料；

　　4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

　　3、绘制效果图：

　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

　　4、广告诉求点：

　　1）阐述楼盘的.位置；

　　2）阐述楼盘所在地的历史渊源；

　　3）阐述楼盘交通条件；

　　4）阐述楼盘人口密度情况；

　　5）阐述楼盘的升值潜力；

　　6）阐述楼盘开发商的信誉；

　　7）阐述楼盘的背景；

　　8）阐述楼盘的舒适温馨；

　　9）阐述楼盘的实用率；

　　10）阐述楼盘的付数计划；

　　11）阐述楼盘的品质；

　　12）阐述楼盘的深远意义；

　　13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

　　5、广告阶段划分：

　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

　　第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

　　第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

　　第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

　　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

　　6、广告表现：

　　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。

　　预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

　　公司已经将之前建好的楼层开始出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。

　　本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。

房地产营销策划书优秀2

　　所谓价格策划，就是地产商为了实现一定的营销目标而协调处理价格关系的活动。价格策划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销情况下，为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。

　　一、楼盘价格定位

　　楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。价格的一点小偏差会导致总销售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的抵抗心理，是销售进度受挫。而价格定位较低，会是发展上的利润受到影响。因此，正确的价格定位可以充分发挥价格策划的效力，进而体现出整个楼盘营销策划的成果。

　　二、楼判定价策略

　　1、心理定价策略。

　　这是地产商根据不同类型的消费者的购买心理来制定的价格。地产商常用的心理定价策略主要是整数定价策略。不动产属于的书的高档高加耐用消费品，地产商在定价是要以整数结尾，不要零头，消费者处于“一分钱，一分货”得购买心理，认为价格越高，质量越好。以整数定价往往会提高楼盘的“身价”，利于销售。

　　2、渗透定价策略。

　　这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大规模的促销活动，迅速打开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快渗透到底。例如在有一个小区，同样住宅的价格以5000元/平方米的价格卖不出去，那模拟的价格就应该低于5000元/平方米，要求价格具有竞争力。

　　该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威胁大。采用这种策略可以薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进入，迅速打开市场，取得最大的市场占有率，通常称为“别进来”策略。在市场已被它方强选占领的情况下，也是挤入市场的较好办法，待销路打开后，也可适当提高价格。

　　3、差别定价策略。

　　这是竞争者最激烈的同类楼盘以不同的价格出售的.策略，目的在于刺激需求，增加销量。主要表现在：同一房屋，销售给顾客的价格不同。如可以给率先购买的消费者给与一定的优惠。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的价格，是具体情况在进行提价或降价。

　　4、折扣定价策略。

　　楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法，由于楼是在不断变化之中，一段时间之后，有些价格可能不太合适楼市的反应。而价格的调整牵一发而动全身。因此比较灵活的方式是进行价格折扣的调整。随时事的不同，折扣或低或高。折扣定价策略是给与购买这部分价格优惠以吸引顾客增加购买。如打折、赠送家具和家用电器及免收1~3年的物业管理费等。其目的在于争取快销。常见的折扣有以下几种：

　　（1）时间折扣。寄希望购买者快速的还清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或银行按揭付款方式次之。这种方式有利于地产商加速资金的周转。

　　（2）数量折扣。是根据顾客购买房屋数量的多少。给与大小不等的折扣，数量越多，折扣越大，目的在于鼓励大量购买。

　　（3）功能折扣。这是根据各类代理商在营销中所担负的功能不同给予的折扣。如因代理商提供促销、奖金融通等功能给与一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于协调代理商的积极性。

　　地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来越激烈，市场的不确定因素也更加复杂。在复杂市场环境中，开发商如何制定消费者可接受的、对自己最有利的价格？这始终是一个关系楼盘命运的问题。因此价格策划在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。

　　希望在我这个策划书实行之后，公司的楼房销售能够出现一个比较好的市场销售情况，不过我知道，要想出现楼市销售的回升，国家经济一定要重新恢复到发展情况中去，刺激居民的消费，这才是最重要的！我相信我们国家的经济会重新走向繁荣、富强的！

房地产营销策划书优秀3

　　一、市场调研

　　1、本次市场调研的背景、动机、运用手段、目的等；

　　2、市场分析

　　（1）当前区域市场数据分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

　　（2）区域市场成本分析（销售价格、成交情况）

　　3、近期房地产的有关政策、法规、金融形势

　　4、竞争个案项目调查与分析

　　5、消费者分析：

　　（1）购买者地域分布

　　（2）购买者动机

　　（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

　　（4）购买时机、季节性

　　（5）购买反应（价格、规划、发展、投资等）

　　（6）购买频度

　　6、结论

　　二、项目环境调研

　　1、地块状况：位置、面积、地形、地貌、性质

　　2、地块本身的优劣势

　　3、地块周围景观（前后左右，远近景观，人文景观，综述）

　　4、环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

　　5、地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地铁的直达交通）

　　6、公共配套设施：（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店等）

　　7、地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

　　三、项目投资分析

　　1、投资环境分析

　　（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、区域产业等）

　　（2）房地产的政策法规

　　（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

　　2、土地建筑功能选择

　　3、现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的`售价和租价作为参照）

　　4、土地延展价值分析判断（十种因素）

　　5、成本敏感性分析：容积率、资金投入、边际成本利润

　　6、投入产出分析：成本与售价模拟表、成本与期望值概算

　　7、同类项目成败的市场因素分析

　　四、营销策划

　　（一）市场调查

　　1、项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

　　2、建筑规模与风格

　　3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

　　4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）

　　5、功能配套（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

　　6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

　　7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质等）

　　8、结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

　　（二）目标客户分析

　　1、经济背景

　　（1）经济实力

　　（2）行业特征（公司实力、规模、经营管理、模式、承受力、面积、行业等）

　　（3）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

　　2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式

　　（三）价格定位

　　1、理论价格（达到销售目标）

　　2、成交价格

　　3、租金价格

　　4、价格策略

　　（四）入市时机、销售周期

　　1、预售推广、排号登记

　　2、开盘设计

　　3、销售周期

　　4、销售比例

　　（五）广告策略

　　1、广告的阶段性划分

　　2、阶段性的广告主题

　　3、阶段性的广告创意表现

　　4、广告效果监控

　　（六）媒介策略

　　1、媒介选择

　　2、软性新闻主题

　　3、媒介组合

　　4、投放频率

　　5、费用估算

　　（七）推广费用

　　1、现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

　　2、印刷品（销售文件、售楼书、宣传单页等）

　　3、媒介投放

　　4、其他费用等

　　五、概念设计

　　1、小区的规划布局和空间组织

　　2、小区容积率的敏感性分析

　　3、小区道路系统布局（人流、车流）

　　4、小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）

　　5、小区建筑风格的形式及运用示意

　　6、小区建筑外立面色彩的确定及示意

　　7、小区户型比例的搭配关系

　　8、小区经典户型的功能判断及面积划分

　　9、小区环境绿化概念原则

　　10、小区环艺小品主题风格确定及示意

　　11、小区文化提炼

　　六、识别系统

　　（一）核心部分

　　名称、标志、标准色、标准字体

　　（二）运用部分

　　1、现场：工地围板、彩旗、挂旗、欢迎牌

　　2、营销中心：形象墙、门楣标牌、指示牌、展板规范、胸卡、工作牌、台面标牌

　　3、工地办公室：经理办公室、工程部、保安部、财务部

　　4、功能标牌：请勿吸烟、防火、防电危险、配电房、火警

　　19、消防通道、监控室

　　七、公共关系

　　1、公共关系目的与意义

　　2、公共关系方式、内容

　　3、公共关系策划与推广

　　八、售后服务

　　1、售后服务

　　2、物业服务

　　3、招商租赁

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