营销策划的六个步骤

营销策划的六个步骤

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　　营销策划的六个步骤 1

　　营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。

　　营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

　　①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

　　②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。

　　③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

　　④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。

　　⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

　　⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

　　营销策划的六个步骤 2

　　第一步：确定目标市场和目标客户群体

　　营销策划的第一步是确定目标市场和目标客户群体。企业需要了解自己的产品或服务适用于哪个市场，并确定目标客户群体的特征，包括年龄、性别、地理位置等等。只有明确了目标市场和目标客户群体，才能有针对性地制定后续的营销策略。

　　第二步：进行市场调研

　　市场调研是营销策划的重要一环。通过市场调研，企业可以了解市场情况、竞争对手、消费者需求等信息。通过对市场的深入研究，企业可以更好地把握市场动态，为后续的营销策略制定提供有力的支持。

　　第三步：制定营销目标和策略

　　在进行市场调研的基础上，企业需要制定明确的营销目标和策略。营销目标应该具体、可衡量，并与企业的整体目标相一致。而营销策略则是为实现营销目标而采取的手段和方法，包括产品定位、价格策略、渠道选择等。

　　第四步：确定营销预算

　　制定营销预算是营销策划的重要环节。企业需要根据营销目标和策略，合理确定营销预算，确保有足够的资金用于实施营销策略。同时，预算的合理安排也需要与企业整体财务状况相协调。

　　第五步：制定营销计划

　　营销计划是将营销目标和策略具体化、可操作化的文件。在制定营销计划时，企业需要明确营销活动的时间表、责任分工、具体实施步骤等，以确保各项营销策略的有效实施。

　　第六步：执行营销计划

　　在制定好营销计划之后，企业需要按照计划开始执行各项营销活动。执行营销计划时，需要注重细节，确保每个环节都能够得到有效的实施，并根据市场反馈及时进行调整。

　　第七步：评估和监控

　　在营销活动执行的过程中，企业需要对营销效果进行评估和监控。通过评估和监控，可以及时发现问题和不足，及时调整策略，以保证营销活动的最终效果。

　　第八步：总结和改进

　　营销策划的最后一步是总结和改进。企业需要对整个营销策划过程进行总结，总结成功的经验和教训，并对下一轮的营销策划进行改进。只有不断总结和改进，企业才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

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