药店会员日活动方案策划

时间:2021-06-11 14:03:35 策划书 我要投稿

药店会员日活动方案策划

  篇一:XX岛大药房促销活动方案

药店会员日活动方案策划

  健康岛大药房促销活动方案

  一、活动背景

  借助世界传统医药日[10/22],举办“健康你我,幸福相伴”活动,宣传健康岛品牌形象,回收会员资料、打造铜川“最服务”大药房

  二、活动目的

  加强药店外在形象,扩大知名度,回收会员资料

  三、活动主题

  健康你我,幸福相伴

  四、活动时间

  13年10月20日-10年10月23日

  五、活动方式

  打折、买赠、义卖

  六、活动内容

  1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有佰惠商盟卡的顾客可以享受八折优惠。

  2、消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费佰惠商盟一张。

  七、活动宣传

  宣传单、dm单、展板、店外条幅、网络。

  具体方案:挑选此季节畅销药品在宣传单上或者DM单上宣传,进行惊爆超低价活动,目的是吸引顾客, 使得宣传更详细,更

  深入人心。(类似超市DM单)

  八、活动预算

  略

  九、活动注意

  1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

  2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。

  3、佰惠商盟卡、赠品要提前准备。

  主题口号:

  1、 健康你我、购物有礼,大型优惠活动

  2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

  3、 会员奖品大派送

  时 间:13年10月20日-10年10月23日

  地 址 健康岛大药房

  内 容:

  1、所有会员购买药品+10元兑换佰惠商盟卡一张并派送礼品,现场兑现积分奖品

  1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,佰惠商盟会员均免费

  发放精美礼品一个.

  2) 、消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费佰

  惠商盟一张。

  2、 专家现场免费义诊

  现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心

  血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病,顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。健康岛大药房以真情回报顾客对健康岛大药房的大力支持与关注。

  3、 健康岛大药房购药送礼、抽奖大型活动

  活动期间,顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

  十、活动前的准备工作

  1、信息发布

  ①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.

  ②、从13年10月20日-10年10月23日开始发布促销活动广告信息。 ③、在健康岛大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为13年10月20日-10年10月23日

  3、现场布置

  活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。

  (1) 写有活动主题的横幅。

  (2) 突出活动主题内容的大幅展板和背板。

  (3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

  (4) 咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。 ( 5 ) 义诊检测服务台 .

  十一、人员安排

  (1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。

  (2) 现场要有秩序维持人员。

  (3) 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。 十二、现场执行要点

  1. 人员,活动物资准备就绪.

  2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动。

  3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。

  4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字。 十三、活动结束总结会

  1、活动成败的分析报告

  (1)费销比的计算

 

  2)到店顾客人数统计

  2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

  3、顾客意见的整理与落实

  篇二:药店促销活动方案

  药店促销活动方案

  一、促销主题:持医保卡消费优惠多多。

  二、促销目的:利用促销活动传递开通医保的信息 ,提升企业知名度,维护老顾客,开发新顾客,从而提升销售业绩。

  三、活动时间:2011年11月1日-----2011年11月5日 四、促销方式:

  1、凭医保卡可免费办会员卡,享受会员权益。

  2、保健品8.8折(汤臣倍健系列、惠世康系列),中药贵细精品8.8折 3、持医保卡消费满就送:

  持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶 持医保卡消费满48元海天酱油一瓶 持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包 持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包) 持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷) 持医保卡消费满288元送5KG香米一包

  持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶

  4、惊爆超低价:龟苓膏10元/6盒, 抗病毒口服液16.5元/盒, 王老吉凉茶12元/包, 太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包, 阿胶液体42元/盒, 修正益气养血口服液35元/盒, 999润通茶25.8元/盒, 701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒), 25MG倍他乐克5.5元/盒,北京降压0号6元/盒,复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒, 拜新同33.5元/盒。 药店促销活动方案

  药店圣诞节元旦促销方案

  一、活动背景

  从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。

  二、活动目的

  加强药店外在形象,扩大知名度。

  三、活动主题送给你家一般的温暖

  四、活动时间

  10年12月24日-11年1月3日

  五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容

  活动一

  1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员

  及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

  2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费

  出诊卡一张。

  3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

  活动二

  本店开展**老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于**

  贫困基金,用于无钱就医的同胞。

  凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

  七、活动宣传

  宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、

  网络。

  八、活动预算

  略

  九、活动注意

  1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

  2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备,统一定做。

  最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。

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  主题口号:

  1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动

  2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

  3、 会员奖品大派送

  时 间:11月28日――11月30日

  地 址 aa大药房

  内 容:

  1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

  1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶

  杯一个.

  2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖

  3) 、现场免费办理会员卡

  2、 专家现场免费义诊

  现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心血管,

  胃肠道,糖尿病,风湿等疾病,顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

  3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

  活动期间,顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金

  额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

  促销活动的难点:

  当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参与热情不高,容易导致促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题,而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱,部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而,活动宣传单也需要进行精心的设计和创意,其关键还在于怎样投递,采取什么方式投递,投递的范围和密度。其次,如何调动店员的积极性也是一个重要的问题,厂家业务员应提供足够多的支持,比如物料支持,甚至人员支持,还应该给足够丰厚的奖励给店员,比如用药店理货宝给店员发晒票题,又或者直接用微信群发红包等等,都是可行的刺激手段。

  常见的促销活动形式:

  主要有三种,即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

  在具体的操作,特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最

  大的,特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送,会 员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值,达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.

  一般说来,消费者接受活动信息的模式为:

  注意――兴趣――欲望――行动――满足。

  一、促销活动的目的

  通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳定药店基本消费群

  (会员),形成参与和购买热潮,传播服务理念,形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

  二、活动内容根据主题确定

  活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模

  式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群 必不可少的手段 。

  三、活动前的准备工作

  1、信息发布 ①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣

  传,各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.

  ②、从11月26日―10月27日开始发布促销活动广告信息。

  ③、在aa大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间

  为11月25日―11月30日。

  3、现场布置

  活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势

  和氛围,吸引更多人参与。

  (1) 写有活动主题的横幅。

  (2) 突出活动主题内容的大幅展板和背板。

  (3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

  (4) 咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。

  ( 5 ) 义诊检测服务台 . 人员安排

  (1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。

  (2) 现场要有秩序维持人员。

  (3) 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。 四、现场执行要点

  1. 人员,活动物资准备就绪.

  2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店

  或参与义诊活动。

  3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,

  以免造成负面效应。

  4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、

  签字。

  五、活动结束总结会

  1、活动成败的分析报告

  (1)费销比的计算

  (2)到店顾客人数统计

  2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

  3、顾客意见的`整理与落实

  篇三:药店全年节日促销方案

  药店全年节日促销方案

  营销背景

  “红海厮杀”的惨痛

  频繁“小促”不见起色

  消费者越趋理性的购买

  “见利忘义”的顾客似乎越来越多

  营销目的

  激发顾客的冲动消费

  扩大理性购买需求

  拉动交易,提升业绩

  强化品牌,提高商圈内影响力

  营销策略

  笔者曾看到过一些药店一年到头,从陈列到商品,没有任何改变,若想以此种状态获取较好的利润回报,结果可想而知,其实,我们要吸引顾客进店,就需要持续营销与创新,任何企业,在这个时代,停止营销就将失去市场,停止创新意味着衰亡,所以,对于药店来说,营销意义重大。

  “应季而变,应时而动!”是我们应具备的生意头脑,且在如今促销雷同的环境下,更需要药店人用心考虑顾客新的需求,用创新贴近顾客内心与实际。

  营销组合

  每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖

  每月主题活动

  每月设定营销主题,列出具体应季商品与促销方式,配以货架标识,员工熟记,卖点培训等。

  时节促销

  根据一年的节日进行阶段促销,这些促销会部分含概在主题活动中,但是又有单独的促销方案与商品。

  会员日营销

  针对会员进行集中折扣让利,提供药店与顾客的沟通渠道,提高顾客粘性。

  阶段特卖

  新品引入时的一个常规方法,也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案,疾病不同,品种有别,此中可以操作空间甚大。

  活动执行

  四季“赢”销主题

  药店促销随地域、季节应有所变化,以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化,从这些商品的变化中,我们可以主动营销,赢得市场。

  一、春:防流感、瘦身、益智

  促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主,对应的商品有这样一些:抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。 另外,很多学生要准备参加考试了,益智抗疲劳的产品也是本的亮点,对应的商品有DHA、氨基酸、抗疲劳口服液等。

  二、夏:清热消暑

  夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等,对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等,在这个季节,团购也较多,相应的商品需要备足货。

  三、秋:滋补、润燥

  秋天的主题应是滋补、润燥,对应的商品便是以中药为主,如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。

  四、冬:护肤、防冻、保暖

  冬天寒冷,护肤、防冻、保暖是本季的主题,对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。

  时节主题活动

  1月:元旦、春节

  活动时间:元旦、春节期间

  活动主题:回家过年,送礼送健康!

  活动内容:

  设立“年货一条街”,将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。

  1.满额送

  1购满68元送洗衣粉300g一袋

  2购满108元送抽纸3包

  3购满198元送卷纸一提

  2.幸运大转盘

  购满38元的顾客即可参与“幸运大转盘”活动,根据转到的图标拿奖品。

  3.健康关爱大行动

  医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。

  2月:情人节

  活动时间:情人节前后一周

  活动主题:“套”住爱

  活动内容:

  计生用品8折优惠,购满金额再送情人节礼品。

  爱她就送她健康,推出“健康+美丽”特惠方案,如天然维生素C、胶原蛋白软胶囊等营养素,面膜、洗面奶等个人护理用品,组合购买有惊喜。

  3月:三八妇女节

  活动时间:3月1日―3月15日

  活动主题:春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

  活动内容:

  一、商品选择

  1、明星商品:如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素E、复合氨基酸软囊等。

  2、季节商品:抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。

  3、主题商品:如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药,电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。

  二、商品促销

  以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方式进行。

  5月:五一劳动节

  活动时间:5月1日―5月7日

  活动主题:健康出行,有备无患!

  活动内容:

  出行旅游备药:黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。

  提供备药清单与“小药箱”产品,整“箱”购买享受更多优惠,满额送等。

  母亲节

  活动时间:母亲节前一周

  活动主题:爱与健康,都不能迟到!

  活动内容:

  把健康送给妈妈

  精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。

  端午节

  活动时间:端午节前一周

  活动主题:一起过端午!

  活动内容:

  1.来就送

  活动期间,凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子?个,限前20位顾客。

  2.买就送

  活动期间,进店消费的顾客就可送精美礼品一份,另可参加满额送。

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