跑酷自平衡独轮车策划书
一、产品分析
1、产品介绍
跑酷自平衡独轮车适于每日通勤使用或者周末时作为一项休闲运动。利用陀螺仪传感器控制平衡，高功率的电动机驱动，可以获得很好的动力。内部通过程序控制，限速在16km/h，在保证安全的同时兼顾到行车速度。
使用者把脚分别放在轮子两侧的折叠式踏板上以后，轻轻向前倾斜身体是前进，向后倾斜是减速，向左和向右倾斜身体是转弯。身体向前倾斜的越厉害，速度就越快，车内的一系列回旋装置确保它能很好地保持平衡。
跑酷自平衡独轮车是新一代的节能、环保、便携的代步工具。充电2个小时，可以行驶25km，短途代步非常方便，可以代替公交和地铁。自平衡独轮车体形小巧、携带方便，最轻的一款只有10kg，可以直接放进汽车的后备箱，提到家里或是办公室。[1]
在环境污染日益严重的背景下，跑酷自平衡独轮车作为一种新型环保的代步工具，可以有效缓解资源的消耗和空气污染。
跑酷自平衡独轮车作为一种新型的代步工具，可以很轻易地吸引眼球，与众不同。
2、产品起源
IPS在2009年7月推出了全新旗舰版的F系列产品。F400外壳由国际专业设计团队精心打造;采用400WH(瓦时)的大容量电池;40公里行驶里程，创造世界最大行驶里程的自平衡独轮车产品;采用正弦波电机驱动方式，相对于传统低成本的梯形波驱动方式，提高了系统的效率和稳定;选择智能电池保护系统，监测每节电池的所有状态，智能进行均衡保护，延长了锂电池的使用寿命;通过可靠的声、光、电安全系统设计，保障骑行安全;采用轻薄大功率电机，增加动力、减轻重量，减少厚度;创造性的模块化设计，为用户提供快捷的维修
3、产品发展和现状
从全球来看， 户外休闲是个朝阳产业， 现在，攀岩、越野、登山、滑雪等户外运动开始在中国的大都市流行，户外休闲运动的兴起，使人们逐步离开传统的体育场所，走向荒野，感受自然。户外运动正从专业变得大众化，从“时尚”变得“日常”。同样，跑酷自平衡独轮车有较好的发展空间，它适应了人们休闲娱乐出行的需要，适应了交通工具的小型化方便快速的发展方向。
但是现在行业的发展前景还不明确，技术水平还是较差质量无法保证（无法和自行车一样经久耐用），生产成本较高需要不断的降低成本，从这个意义上讲做这个事情也就比较艰难，需要和这个行业和厂家共进退，所以有些时候也不是个人的`力量可以改变的。
就目前的市场开拓来说需要找准切入点，定好位，也不是靠参加多少产销会投入多少费用就能根本好转的，需要客户有个认识过程，需要产品价格降低质量提高的过程，也是急不来的，生产厂家更愿意把市场做好。独轮车适合年轻新潮有钱人玩的游戏玩具，这是由产品的价位技术水平和质量决定的。如果定位为一种普通交通工具会出现方向性的错误，因为产品的实用性耐用性可比性还达不到普通交通工具的水平，还有非常大的提升空间。而作为一种玩具的话价格质量就有很大的弹性。
比较适合的人群就是年轻人，学生是最好的销售目标。当这些人玩着玩着觉得这东西不但能玩还可以用来逛街上学，那这样独轮车销售的工作就好开展了。所以我认为多花点时间在这些年轻出入游玩的地方向他们推出这种东西就可以了，让他们觉得这种东西很好玩，强身健体增加身体的平衡能力和身体的柔韧性，拥有这种玩具是一种身份的象征，也要让家长明白经常玩这种游戏不仅可以强身健体还可锻炼孩子的小闹，钱根本不是问题。
新产品的推出厂家的利润估计也有限，成本价高，价格空间可能不大。
二、市场分析
1、国内市场现状
随着国内生活水平及健康观念日益提高，中国未来户外休闲产业有着巨大的发展空间：一是城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一天比一天大；居住环境跟不上城市经济和人口的发展步骤，城市经济发展人们的收入增多；二是汽车业的蓬勃发展，这些都可以视为“户外”的未来发展的良好大环境。户外运动的发展，促进了户外产业的发展，并最终让其从传统体育产业中分离出来，形成了单独的产业。
而据淘宝指数显示，“跑酷自平衡电动独轮车”最近三十天的搜索指数环比上涨114.8%，成交量也翻了一番。因其充电快捷，携带方便，行驶速度不亚于自行车，逐渐成为学生和白领一族的心头好。
2、市场需求
跑酷自平衡独轮车或许有超越两轮车的那一天。休闲代步娱乐融为一体会有很好的发展前景。但是要看到行业目前发展的困难及瓶颈，要有非常好的心理准备，前途是光明的过程是曲折的，还有一个认识接受技术更新进步成本降低的问题，这需要一个过程，而挡下2000到4000的售价明显超出一般人的接受范围，但总体来说思维车在中国的市场还是比较乐观的，随着民众生活水平的提高，跑酷自平衡独轮车的销量一定会出现成倍的增加，这都是完全可能的。
3、竞争对手分析
目前国内有两个品牌鹤立鸡群，就是ips，是全球唯一一家同时具有跑酷自平衡独轮、两轮车的公司。公司耗巨资技术研发，专注自平衡领域5年多，终于成功开发出IPS自平衡车系列产品，并获得多项国家专利。他的广告语：思维轮非凡路；
另外一家就是Airwheel爱尔威跑酷自平衡独轮车，现在有一款X3火星车，续航距离12-15公里 ，载重120公斤，能够适合大部分人的需求，销量口碑也很好，价格2400左右；
三、SWOT分析
swot分析（与一般电动车、助力车相比较）
优势：体积小，动能强，易操作，更加智能化。
劣势：价格贵，行驶距离短，对路面质量要求状况高，交通道路管制难。 机会：个性十足，新鲜，时尚。
威胁：可替代产品较多（比如跑酷思维车）。
四、目标市场
跑酷自平衡独轮车的特点就决定了它的目标市场，独轮车的目标群体是消息灵通、对新事物有非高度敏锐性爱尝鲜的青年有钱人。而潜在的目标市场是城市里的一般家庭用户。
五、销售策略
新产品的面世，要让广大顾客接受，起步阶段很重要。销售策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价， 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
1.4P策略： ①产品：注重产品的功能，要求产品要有时尚新潮的卖点，把产品的功能诉诸于第一
②价格：提高技术，降低生产成本，去的价格优势；
③渠道：可以采取分销的方式，培育经销商，建立销售网络。过与部分经销商沟通了解当地市场的特点，了解进入当地应当避免什么忌讳，应当占据怎样的品牌传播角度，了解经销商们对公司的要求并进而确定战术与战斗法则
④促销：吸引消费者，如折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
2.广告策略 要根据市场营销组合策略、产品情况、目标消费者、市场情况来确立。针对市场难题、竞争对手，根据整体广告策略，找寻一个“说服”目标消费者的选择“理由”，并把这个“理由”用视觉化的语言，通过视、听表现来影响消费者的情感与行为，达到信息传播的目的，消费者从广告中认知产品给他们带来的利益，从而促成购买行为，从而促进独轮车的销量
3.售后服务
新产品上市，终端对新产品持怀疑态度、有防范心理，怕销售不畅造成损失，往往会拒绝进货。因而新产品上市时要做好售后服务，通过建立退换货承诺制度保证新产品进入终端渠道，促进新产品成功上市。
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