家纺市场调查报告
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第一，功能性和高科技
1.抗菌家纺面料
具有抗菌功能的纺织品在防止细菌入侵方面起着极其重要的作用。抗菌功能性纺织面料制成的日用品逐渐引起人们的关注，随着科学技术的发展，被广泛而深入地辐射到生活细节中。
2.抗静电家纺面料。
在家用纺织品领域，合成纤维弥补了天然纤维的不足，应用广泛，但吸湿性差，容易积累静电。机织纺织品易吸尘、易染色、透气性差，严重时甚至会引起触电甚至火灾。因此，人们希望纺织品能够具有抗静电性，即纺织品能够自行消除静电。
3.抗紫外线家纺面料。
紫外线对人体有害。人长时间暴露在紫外线下，会发生皮炎和色素沉着，皮肤会加速老化，甚至癌变。如果能将纺织品制成抗紫外线纺织品，对人体的伤害将大大降低。
二、格局
目前，广泛流行的织物图案是通过提花、印刷、刺绣、种花、压花、切花、烧花、烤花、喷花、贴花和磨花加工而成。比如印花面料，就是一种技术和艺术相结合的特殊产品，在某些情况下，印花面料的商业价值很大程度上取决于图案设计和印花效果。新颖独特的图案设计可以赋予面料活力。同一个面料上印的图案不同，体现的穿着效果也不同。印刷工艺有了许多新的变化，如使用油漆、金银丝、轧染等。，与提花面料相结合，营造出丰富的视觉效果。
大麻织物的组织结构多样，复合组织产生条纹和方块，使用带条纹的组织带来丰富的外观。图案与色织工艺相结合，可以丰富大麻织物的色彩和图案。在真丝提花面料中，不同的原料、纱线或组织增强了面料表面的对比，呈现出浮雕效果，美丽而富有动感的提花图案赋予面料飘逸奢华的感觉。
第三，立体
立体织物在家用纺织品中也很受欢迎。在面料成分上，纯棉在产品中占有重要地位，重视棉织物的双面结构。双层提花夹层织造，或通过使用双层组织与纱线和整理，前侧和后侧紧密相连。但风格不一样，一边细腻光滑，一边丰满柔软。复合工艺结合了两种面料，同时添加了双面和双色效果。
第四，交融
为了丰富面料的风格，混纺和交织的纤维更加广泛，如天然彩棉与大麻或羊毛混纺。竹纤维在棉织物中的应用得到加强，赋予织物新的外观和内在品质。棉与传统化纤的比例发生变化，比如与涤纶混纺呈下降趋势，但圆角往往使用彩色涤纶，带来各种条纹和闪光效果。亚麻、苎麻各自的特点都可以充分表现出来，混纺或交织使用的主要纤维是棉、
粘胶、天丝、竹纤维、丝绸等。，如亚麻与棉混纺织造，亚麻与粘胶交织提花，以及棉混纺织造。与天丝交织，采用缎面结构，表面呈现天丝的光泽，起到吸湿、透气、保健的作用。高支麻纱交织提花，图案更加细腻逼真。
目前家纺产品的销售渠道
自主创业:大部分公司仍然重视自主创业，花费大量精力和财力发展自主创业，管理自主创业。
代理:近几年几乎不再增长，但代理的方式仍然是中低端品牌快速增长的选择。批发:目前中低档床上用品在处理库存、更新旧款式等特殊情况下倾向于采用批发模式。在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。
特许经营:目前特许经营发展势头迅猛，但尚未占据主导地位。
直销:家纺试用要求高，无论是邮购还是网上直销都很难保证服务。大部分品牌并没有实质性的开展直销，已经开展的还处于试用状态。未来百货店专柜零售业态将处于非常重要的领先地位。
我的产品设计和想法
近年来，国内家纺消费市场发展迅速，年增长率超过20%，巨大的市场需求和快速增长掩盖了许多问题。如何使我们的家纺设计适应快速发展的家纺行业是我们面临的一个重大问题。很多产品都有自己独特的风格:普罗旺斯风格、地中海风格、波西米亚风格等等。因此，作为中国人，我们应该弘扬中国文化，手工印染、刺绣等更多的传统艺术在家纺中也占有相当大的比重。因此，采用刺绣图案和家纺是一个很好的选择，我相信这也是家纺的一个设计趋势。
同时，家纺设计要统筹考虑图案设计、面料设计、造型设计三个方面，掌握纺织纤维、染色、面料设计、纺织产品造型设计的知识。我们应该抓住整个产品来表达最终的完美。
家纺市场调查报告二一、基本市场概况
目前长沙主要家纺产品品牌的主要销售渠道和经营模式有:店内或店内、自营店或加盟店、超市内店或超市外店、批发市场、团购、家具(家居)大卖场等。其中，商场、专卖店是大部分品牌产品的主流销售渠道，也是终端品牌资源竞争最激烈的渠道。超市经营的品牌大多以大众化、低价化产品为主，家具(家居)专卖店在家纺产品的经营上还没有形成气候。
各大家纺品牌在长沙的终端分布也相对集中，特别是中高端品牌主要集中在长沙的几个重点商圈，其中武夷商圈、东唐商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次是火车站、侯家塘、榕湾镇、红星。从终端商场家纺品牌聚合的影响来看，平和堂、友谊商城、王府井是第一阵营，其次是春天百货、阿波罗、新世界百货。
第二，市场调查和分析
1.终端商店调查
商场作为长沙家纺品牌目前的主要销售场所，是重点调查对象。根据家纺品牌在商场的位置、面积、品牌影响力和销售氛围，以平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等几个有代表性的销售家纺品牌的商场为重点调查对象。
从商场家纺产品的比例和面积来看:王府井百货和阿波罗商场是其中具有代表性的，家纺产品在商场的展示面积和进驻商场的品牌数量是最大的，但品牌档次较低，价格更受欢迎。近期以夏季床上用品为主，分别设置夏季床上用品区；王府井百货主要家纺品牌:博洋、洛莱、多爱、梦洁、雅诺、瑞姿、艺声家居等。；阿波罗商场的主要家纺品牌:富力珍锦、多爱、塔山、金穗、阿斯塔、佳丽思、Wish等。；从商场家纺产品的档次和影响力来看，平和堂和友谊商城最具代表性，无论是品牌档次、装修档次还是专柜整体形象都呈现出高档时尚优雅的氛围，但商场的交通和销售氛围并不理想，购物的成交率也较低，这与商场的定位有关。
从专卖店的情况来看:长沙的洛莱、富安娜专卖店比较有代表性。萝莱长沙店位于彩娥北路。装修档次和品牌形象包装都是高端路线，产品也很丰富，层次感很强；富安娜在东塘、袁家岭、解放西路都有专卖店，装修档次一般，整体形象一般，但产品更实惠，折扣大，季节性产品也很有特色。此外，博洋家纺专卖点也位于袁家岭，其他几个低档品牌店和家居用品店都比较分散，是目前长沙家纺产品店比较集中的地区之一。
从目前长沙家具(家居)专业门店来看，家纺产品只占次要地位，产品种类和品牌影响力有限。代表性的一个是万家丽广场“东方之家”。目前，门店销售的家纺产品品牌主要有新尔乐、精坦、富安娜等品牌。
2.竞争品牌调查
竞争品牌是本次调查的核心，在构成梦洁竞争力的中高端品牌中，洛莱、恐龙和海莱登具有代表性，其表现具有以下特点:采用多元化的品牌战略，引入流行的西方设计元素，将终端商场集中在最高档、最繁华的地区，突出品牌形象在整体终端形象中的档次和档次。但与此同时，博洋、富安娜、多爱、澳洲怒等品牌在终端也有很强的竞争力和影响力。
目前，套件和大包装的主要特点是:洛莱、富安娜、喜来登等。；主要特点有:澳奴、多爱、伊迪蒙托等。但每个品牌更侧重于套件和备件的交叉组合，销售上更灵活。
从价格上看，1000元/四件套的主要品牌有海莱登、洛莱、a-fontane等。600-1000元/四件套的主要品牌有澳洲奴、Edimonto、多佳等。
从品牌定位和品牌印象来看:洛莱品牌整体风格以时尚、优雅、温馨为特色，设计元素中夹杂着女人味、欧风、复古元素。产品主要有豪华套房、单件组合、欧式套房、被子、抱枕、毛毯休闲毯、夏季用品等类别；恐龙品牌整体沿袭法国和意大利的设计风格，将中世纪风格与时尚元素相结合，追求舒适、温馨、有品味的品牌文化；作为国外品牌，海莱登的形象具有西方文化背景的特点，时尚感强，风格简约，主色调为白色；我爱蓝色为基调的品牌色彩，其整体形象向消费者传达了一种和谐的'风格，展现了日夜相伴、真挚持久、共享欢乐时光的品牌文化内涵；另外，澳新、富安娜、博扬等品牌。都走大众路线，他们的品牌风格特点是温暖、舒适等。，它们的颜色更丰富、更明亮。他们在产品路线上也采用多样化的设计风格，但一般都不是很个性化。
3.终端推广方式
每个品牌结合自己的品牌定位和销售策略，在终端以不同的推广形式扩大自己的市场份额和品牌影响力。推广方式多为单一和类似，旺季和节假日的推广是重点。
从促销方式来看，目前各商场家纺产品一般采取折扣和礼品两种形式，高价产品更倾向于使用礼品的形式进行促销，如洛莱、喜来登等；中档价位的产品更多的是折扣和返利的形式，比如多爱、卡诺琳娜等产品。每个品牌还会根据自己的产品线，以分销和组合销售的形式进行一些活动，如季节性产品和非季节性产品的组合、滞销产品和移动产品的组合等。
从推广的角度来看，一般强调品牌形象的产品折扣都比较小，比如海登、洛来等产品，一般不会超过折扣8.5折，而品牌形象中高档或大众化的产品推广力度更强，如卡诺琳娜在友谊商城的30折推广，阿斯塔在阿波罗商城的200加100免费活动。
此外，品牌产品的折扣促销和会员制度相结合正在成为一种趋势。会员制的使用可以稳定消费群体，增强二次消费，同时提升品牌形象。更多走高端品牌路线的产品采用这种方式，比如海莱登、洛来。
三.市场调查总结
1.走高端路线的家纺品牌不断涌现，未来一定会成为一种趋势。无论是国外品牌还是国内强势品牌，对市场的影响都会越来越大，终端的竞争会特别突出。因此，梦洁将继续在自身发展中迎接挑战，转变思维，寻找更合适的终端发展路线；
2.终端的占用率不一定代表品牌的实力。而不是一味追求进店率，要突出重点，加大对重点商场的资源投入，使资源更加集中优化，形成地方强势品牌效应，在形象建设和终端管理上体现品牌内涵和文化；
3.在推广形式上，传统的推广手段依然有其生命力，关键是要在形式和表达上体现出成熟的品牌和高端的品牌。同时，组合推广和会员推广是重要手段，产品的搭配组合是发挥整体效果的重要途径。所以推广的来源要从产品本身的资源入手，在开发设计中进行整合；会员制是品牌化的必由之路，完善合理的会员制可以成为推广销售资源的良好平台。
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